趣祝福范文大全：生活中我们常常会有许多感受，每个人都会按照自己的习惯来写心得体会。心得体会需要独立思考和深入分析，你了解过写好心得体会的方法技巧吗？我们用心收集了“抄写心得”的多方面信息供读者参考，还请您收藏本文！
抄写心得 篇1
从前，人们生活很艰苦，许多人穿不暖，吃不饱，有些人只能勉强填饱肚子，维持生活。这篇名叫《小抄写员》的文章就是这样。
叙利奥是小学五年级的学生，十二岁，黑头发白皮肤。他家的生活就靠父亲一个人维持生活，早上做工，晚上抄写。叙利奥想帮父亲分担一些工作，父亲不肯，只好默默的做工。
叙利奥从晚上12点开始，一直做到2点3点钟，才去睡觉。
一个月后，父亲还没发觉，还说：“这个目的工作量比平常多了三分之一。”第二个月父亲仍没发现。但是，父亲对他越来越冷淡，甚至开始责骂他。叙利奥的成绩也开始下降，上课总是打盹。第三个月，父亲仍没有发觉，对叙利奥也不闻不问。叙利奥想停止，但是一到晚上十二点钟。他的身子就不听使唤的动起来。最后，父亲发现了，对他加倍的爱护。
孩子，就是这样善良，为父母着想。这就是所谓的人生哲理的“人之初，性本善”。
努力学习，力争为父母做些家务，用心体贴父母，在学习上我要以他们为榜样，努力向上攀登，只要你不停地努力，总会有你辉煌的一天。
抄写心得 篇2
古人云：百善孝为先。孝道是每个人都应尽到的责任，因为这是对长辈的敬重与爱戴。
我们还没有成年，无法像父母一样孝敬他们的父母亲，但我们也有很多选择：在父母回家后泡上一杯热茶；在父母劳累时给他们按摩；在父母生日时送上自己制作的小礼物……
我很佩服“小抄写员”叙利奥。他为了不让父亲过于操劳，牺牲自己休息时间背着父母帮助父亲。虽然叙利奥受到了父亲的批评，可他依旧每晚十二点起床干活。
我也向叙利奥学习过呢！每当父母过生日或是他们的特殊节日，我就会送他们礼物。我记忆最深的是三年前妈妈生日的前一晚，我给她做了一个小小收纳盒。事到如今，我还清晰记得她收到礼物后惊喜的表情，甜甜的。
随着年龄的增长，，我的空闲时间越来越少，更是没有给父母送过什么礼物，可他们对我的关爱却一点也没有减少。
【第4篇】
这篇文章通过描写叙利奥长达四个月默默忍受父亲的误解、责怪，偷偷帮父亲写签条挣钱养家的故事。赞扬了叙利奥小小年纪懂得关心父母，勇于承担家庭责任的美德。
这篇文章出自外国名著《爱的教育》，这本书写的都是关于爱的故事，而这篇《小抄写员》写的是父子之间的那份真挚的爱。
叙利奥为了帮助亲爱的父亲维持家中生活，不但牺牲了自己的休息时间，而且还要默默忍受着父亲的责骂、漠不关心，但叙利奥却还是坚持着，这是一个多么孝顺的孩子啊！这是一个多么体贴父母的孩子啊！
同样，叙利奥的父亲是一个爱孩子，宁可自己受苦受累也不愿意耽误儿子学习的人。他深爱着这个家，就算是自己很晚才睡，眼睛快熬瞎了似的，整天疲惫不堪也愿意。这是一个多么伟大的父亲啊！
相信这对父子之间真挚的爱也会打动你的心。
抄写心得 篇3
【篇一：读《繁星春水》有感】
这是我完整地读过第一篇现代诗文，也是第一次读到冰心的作品，更是第一次读到《繁星春水》这篇动人的大作，读完之后，有一种从未有过的感觉忽然在我的脑子里晃动。
这篇文章是我国著名的文学家，我从小就听说的名字冰心写的。在小的时候，家人天天跟我讲冰心奶奶的故事，可是我一直都没有机会看她的作品，那时的我还只懂得什么叫古诗，还不清楚现代诗的格律与古诗词的韵律有什么区别。
有一次，我偶然看到了《繁星春水》这篇文章，我才知道现代诗比古代诗更生动上口，给人的情趣更高。在不知不觉中我便迷上了现代诗。不信，您就听我说一说《繁星春水》这篇文章吧！
我们先看一看这一段话：繁星闪烁着深蓝的空中，何曾听得见他们的对话？
沉默中，微光里，他们深深的互相颂赞了。
短短的几句，却勾勒了一幅清幽、明丽、自然和谐的图画。而且，作者的想象力是这样的神奇美妙，那冷冷的夜空中无情感的星星尚能互相赞颂，作者十分含蓄地抒发了自己对人类之爱的追求。你们看一句这么短的诗，可以体现出一种这么伟大的精神，想必冰心奶奶在写时，必定苦心思考了一番。这还不算什么呢，你们再看这几句：
母亲啊！天上的风雨来了，鸟儿躲到他的巢里；
心中的风雨来了，我只躲到你的怀里。寥寥几句，赞扬了最崇高、最无私的母爱。她热诚赞美母爱。对母亲表示了由衷的感激之情。整体联想自然，读来委婉柔和。
在《春水》中，有那么一段令我久久不能忘怀。春从微绿的小草里和青年说：我的光照临着你了，从枯冷的环境中创造你有生命的人格罢！诗人以拟人的手法，告诉人们革命胜利的曙光已经来临，人们应该热情地去迎接未来的美好的生活，创立自己辉煌的人生。这也是诗人革命乐观，热情精神的写照。
总之，我觉得冰心奶奶的诗是在茫茫夜空中闪耀着晶莹亮泽的星星，是散落在忘河之滨的点点小花，永远散发出沁人的馨香。
《繁星春水》这篇作品给我的启迪很大，她告诉我人类对爱的追求，告诉我母爱的伟大，告诉我要乐观地对待人生
这些使我冰心奶奶这种伟大的精神和善良的品性所折服。
【篇二：读《繁星春水》有感】
沉默中，微光里，他们深深的互相颂赞了。短短的几句，却勾勒了一幅清幽、明丽、自然和谐的图画。而且，作者的想象力是这样的神奇美妙，那冷冷的夜空中无情感的星星尚能互相赞颂，作者十分含蓄地抒发了自己对人类之爱的追求。你们看一句这么短的诗，可以体现出一种这么伟大的精神，想必冰心奶奶在写时，必定苦心思考了一番。这还不算什么呢，你们再看这几句：
母亲啊！天上的风雨来了，鸟儿躲到他的巢里；心中的风雨来了，我只躲到你的怀里。寥寥几句，赞扬了最崇高、最无私的母爱。她热诚赞美母爱。对母亲表示了由衷的感激之情。整体联想自然，读来委婉柔和。
在《繁星春水》中，有那么一段令我久久不能忘怀。春从微绿的小草里和青年说：我的光照临着你了，从枯冷的环境中创造你有生命的人格罢！诗人以拟人的手法，告诉人们革命胜利的曙光已经来临，人们应该热情地去迎接未来的美好的生活，创立自己辉煌的人生。这也是诗人革命乐观，热情精神的写照。
总之，我觉得冰心奶奶的诗是在茫茫夜空中闪耀着晶莹亮泽的星星，是散落在忘河之滨的点点小花，永远散发出沁人的馨香。
《繁星春水》这篇作品给我的汽笛很大，她告诉我人类对爱的追求，告诉我母爱的伟大，告诉我要乐观地对待人生这些使我冰心奶奶这种伟大的精神和善良的品性所折服。
《繁星春水》这本书是我头一次接触，看惯了白话文的我，一下子来看诗集，就觉得有点不适应，不过也别有一番滋味。
翻开书，首篇导读便吸引了我。讲到冰心是如何创作诗集，从小到长大，充分体现了冰心在写作方面的天赋。
她的诗主要以母爱，童真，自然著称。从《繁星》中童年呵，是梦中的真，是真中的梦，是回忆时含泪的微笑。可想而知，冰心的童年充满着梦，充满着童稚的幻想。小弟弟呵，灵魂深处的孩子呵。更诠释冰心与兄弟姐妹之间那不可言喻的深情厚谊。这些是冰心充满童稚的渴望与幸福。
她后来出洋留学，一去便是多年，她便通过笔来叙述自己的思念，迫切希望能够早点回家。她幻想着与母亲见面，幻想着回家，她很快乐。但是一旦没了幻想，那么她就会变得更加的失落与失望。背井离乡，又离开了至爱的母亲，怎会没有思乡之情呢？故乡的波浪呵！你那飞溅的浪花，从前是怎么一滴滴的敲我的盘石，现在也怎么一滴滴的敲我的心弦。那波浪不断的拍打岸，我无动于衷，可是一旦离开了家乡.那一滴滴的波浪，无不在触动我内心的一根快要绷断的弦，思乡的弦。的确，世上只有妈妈好，母爱的爱是最伟大，母亲的爱是最纯洁。
冰心的短诗，给了我万千的感慨。她的诗不含丝毫的虚伪，全是出自内心的真实感受，能够感人至深，也可见冰心的童年幻想中度过的，她的幻想是那么美，那么引人入胜，那么富有童趣。但，她那深深的母爱，思母心切是我们所不能企及的。母爱是那么圣洁，它是世界上任何一种爱，所不能企及的。冰心是母爱的代名词，通过冰心我读懂了母爱。
此时的我，心潮澎湃，无法平静，万千感受，无法溢于言表。
【篇三：读《繁星春水》有感】
书是人类进步的阶梯，书记叙着人世间所发生的事，我爱世间所有的一切，更爱读书（next88）。
读书对我们是有好处的。在寒假里，学校组织我们上网读书，我读了冰心奶奶的《繁星春水》，感触颇深。
冰心原名谢婉莹，福建长乐人。出生于军官家庭。主要作品有《繁星春水》，《超人》，《寄小读者》，《樱花赞》，《归来之后》
在冰心看来，母爱是博大无边，伟大无穷的，在诗人的《往事》中可知。这首诗是她在一个雨天看见一张大荷叶遮护着一枝红莲，触景生情写下的。母亲在冰心一生中是唯一可靠的避难所。
不知从何时起，心中有了一份对诗歌的向往。于是，带着一种青少年特有的痴狂，遂封堵起了这零碎的思想。忽容置疑，作为些家底一个上学的读书女孩子，冰心是幸运的。从小舒适的家庭生活及长期受文学熏陶生活环境，使得繁星春水的字里眉间都流露出对理想生活的渴望：朴实的母爱，纯真的童趣以美妙的自然都化作了点点滴滴的诗词。没有华丽的词藻，没有娇柔的造作，一切都从细微中透出作者深厚的文学功底。母亲啊！着零碎的篇儿，你能看看么？这些字，在以前，以隐藏在你的心里。《繁星春水〉中很大一部分都是描写母爱的，和悦的颜色，循循渐透，这些都让冰心一直以母亲为榜样。平凡的母爱让冰心感受到了人的确是人生唯一可靠的避难所。于是，对母爱的颂扬自然而然的就成了诗集的一大主旨。如果说，对母爱的赞美诗一种深重的流露，那么对童年的歌颂则是另一种心情的独白。毕竟，繁星纯水中的作品大都由冰心二十岁前写的。那时候，不能说已经完全脱离了儿时的梦想，一种新近萌发的对新生物的崇高于自信便在诗中潜滋暗长。让人读后对生民的柔弱或顽强都有一揽天余。于是，在真切中感受到了活力。我从不称自己是诗人，也许正是这一点，才使读者在尽情领略文学的乐趣时，有不拘谨的向让思想重新达到一个高度的原因之一吧！
【篇四：读《繁星.春水》有感】
我读过《繁星.春水》的这一本书，这本书是写了母爱。
记得在冰心写的《繁星？春水》中曾经有这样的一首小诗：
母亲呵！
天上的风雨来了，
鸟儿躲到他的巢里；
心中的风雨来了，
我只能躲到你的怀里。
虽然这小诗只有三十来个字，但却深深地体会出母爱是多么的博大无边！不是吗？当我们烦恼、痛苦、伤心、悲哀的时候，除了能投入妈妈的怀抱中哭，我们还能做什么呢？
妈妈把我们带到这个美好的世界来，让我们去享受别人的爱护；妈妈是我们的第一位老师，辛苦地把我们抚养成人；妈妈是我们的精神支柱，总是支持着我们，鼓励着我们，当我们摔倒了流血，最痛的不是我们，是妈妈的心；当我们不听话，妈妈动手打我们，最痛的同样是妈妈，正所谓打在儿身痛在娘心。可是，当妈妈帮我们补衣服刺到手指，妈妈仍然会觉得开心，因为如果她的痛能够换来我们的快乐，就算是痛不欲生，对于妈妈来说也是值得的。这使我想起一首诗：
慈母手中线，游子身上衣。
临行密密缝，意恐迟迟归。
谁言寸草心，报得三春晖。《游子吟》
可怜天下父母心，妈妈真的真的是世界上最最最伟大的人，而这怎么可以用三言两语表达出来呢？在这个地球里，每个人只有一个亲妈妈，我们必须争取在有限的时间中为妈妈做自己力所能及的事情在妈妈生日的时候送上最真挚的祝福，唱出《世上只有妈妈好》，就这么简单，妈妈也会觉的心满意足！
【篇五：读繁星春水有感】
我读过了《繁星.春水》一书，我知道了冰心写的诗十分优美，大都表现对于母爱，童真的描写，歌颂和对于大自然的赞美，都是爱的哲学的具体表现。
《繁星.春水》歌颂了伟大的母爱。在冰心的笔下，母爱是最值得赞颂的博大无私，至高无上的人类情感，它是生命的源泉、美的极致和人生的港湾。世界上没有任何两件事物是完全相同的，只有母爱是永恒一致的。
《春水》（一六八）小诗着眼于一个静字，静院、清磬这些呈现静境的词汇，均是为了营造静的氛围。加之这里以声音写静，预设一种情境，也是用了烘托、反衬，使静景愈静了。这是实景，也是诗人的心境，呈现出在自然境景中的陶然忘机的佛禅境界。冰心奶奶时常陶醉于自然界的星月云树，湖光山色之间，而面对于童年时朝夕厮磨的大海，就更是有着特别的沉醉和倾心。因为大海已成了她的精神之父，情感之母，大海化育了她，她也彻底地把大海人格化、神性化了，大海已成了她的人格神，而她则成了海的女儿和海化的诗人。
我懂了，母爱是世界上最伟大的爱。我们应该善待、孝敬父母亲。
【篇六：读《繁星.春水》有感】
冰心写的这200多首诗歌里，充分表现了除了冰心对母亲随时随地的感情与回忆。在冰心看来，母爱是无比博大无边的，伟大无穷的。就像这首诗：母亲啊！天上的风雨来了，鸟儿射到他的巢里；心中的风雨来了，我只躲到你的怀里。卓这是用了比喻、拟人的写作手法，把自己比作鸟儿，把母亲比作鸟巢。是啊，这种比喻真是太恰当了！
我读着渎着看见这样一首诗：阳光穿进石缝里，和极小的刺果说：借我力量伸出头来罢，解放了你幽因的自己！树干儿穿出来了，坚固的磐石，裂成两半了。这首诗虽人语句婉转，但在字里行间中写出了对于困难要努力克服，要对未来抱着必胜的信念，只有这样成功的大门才会为你打开，才能更好的去面对未来。看完这首诗我就想起了自己经历过的一件事：在我六年级的时候，有一次在做数学练习题时，我遇到了多道难题，怎麽想也做不出来，于是我就急了，把所有的书和本子都扔到了地上，当时我真是气急败坏，以致马自己是笨蛋。真时妈妈州了进来，看看趴在床上了哭得我，又看了看地上的书和本。走到平我面前对我说：孩子你怎麽这麽没有耐心呢？甘什麽事都要耐心、认真，怎麽遇到一点挫折就放弃呢？你要敢于面对现实，克服困难。这地上的书和本你就看着办吧！说完妈妈就走了，留下不知所措的我，我坐起来仔细想了想觉得妈妈说得很有道理。于是就把地上的书和本都捡了起来，耐心、认真的又作了一遍，这一回我真的把所有的题都攻破了。看来妈妈说的真太有哲理性了！
读完了冰心写的《繁星；春水》我得到许多启示。让我体会到了母爱的伟大和面对困难应有的态度。《繁星；春水》这本书真是让我受益非浅啊！
【篇七：读《繁星.春水》有感】
如果问世界上最伟大的爱是什么？那莫过于纯洁的母爱！对此我国著名的作家冰心也对慈母的爱的赞歌《繁星。春水》。
记得冰心老人在《繁星.春水》中曾有这样的一首小诗：
母亲呀！天上的风雨来了，
鸟儿躲在她的巢里。
心中的风雨来了，
我只能躲在你的怀里。
虽然这首小诗只有短短的二、三十个字，但却深深地体会出母爱是多么的博大无边！不是吗？
当我们烦恼、痛苦、伤心悲哀的时候，除了能投入妈妈的怀抱中哭，我们还能做什么呢？妈妈把我们带到这美丽的世界来，让我们享受别人的爱护；妈妈是我们的第一位老师，辛苦的抚养我们成人；妈妈是我们的精神支柱，总是支持着我们，鼓励这我们；当我们摔倒流血时，最疼的不是我们而是妈妈的心；当我们不听话，妈妈动手打我们，最痛的同样是我们的妈妈；这正所谓打在儿身，同在娘心。
妈妈对我们付出的实在是太多了，而这恰是我们这些做子女的一生也报答不完的。可怜天下父母心妈妈真是世界上最伟大的人，而这怎么可以能用三言两语就能表达出来呢？冰心作家永优美的诗句告诉了我们。
【篇八：读《繁星春水》有感】
每一个人都有美丽，纯洁的收藏品那就是童年！童年，就像调味料，甜的，会令人心花怒放；酸的，会令人酸溜溜的；苦的，则令人受益匪浅；辣的，则令人火冒三丈童年，有许许多多事情值得我们去回忆，值得我们去珍惜，保存。
《繁星春水》这本书中，有一句话，使我回味无穷，使我明白了许多道理。童年呵，是梦中的真，真中的梦，是回亿时含泪的微笑。冰心奶奶从这一句话中流露了她对童年天真，浪漫的向往，含泪的微笑一词写出了童年纯洁的特点。对呀，童年想梦幻一般，但，它是真的，是我们色彩斑斓的童年！
我与作者冰心奶奶有同样的感受，因为我有一个美好的童年！童年，有许许多多美好的事情，保存着我们儿时天真浪漫的笑脸，那一张张天真，幼稚的样子时不时又浮现在我眼前
还记得幼儿时，有一次，我闹出的笑话：那时，我大约三四岁，家里来了一个怪表哥他长着长长的头发，后脑勺总扎着一条马尾辫，乌黑发亮的头发下，长着一双大耳朵，扎着儿环一句话说来，他打扮得很像个女孩儿，不过他很和蔼很幽默。那次，怪表哥吃过饭后，喝酒喝得醉醺醺的，小孩似的脸顿时变成只大苹果，这时他突然递给我一份礼物说：表妹，表哥从外国回来好久也没有送你礼物了，打开看喜不喜欢？我高兴得一蹦三尺高，当我转向表哥道谢时，他却作在那里打瞌睡，怪难看的，唔，助人为快乐之本！我灵机一动，拿出颜料和笔给表哥染发，把他的头染成五颜六色第二天，表哥气得火冒三丈，我委屈极了，把事情真相一五一十地告诉表哥，表哥，表哥笑了起来，手抚摸起我的脑袋说：傻丫头！染发是有专业的染发料的
抄写心得 篇4
管优秀作业有感
星期五下午的小自习，老师带领我们到综合楼的会议室参观初一年级的优秀作业展。
走进图书室，每一张桌子上都摆满了每一个班的优秀的流程作业。
我走到初一（5)班的桌子前，欣赏着五年级的作业。看！这第一本作业是我们班写字最工整的杨雪的。瞧！这些汉字个个都方方正正的，像一个士兵挺直了腰板，体现我们中国人的正直和永不向黑暗低头的品质！接下来这本作业会是谁的呢？那些文字不像是僵硬的符号，更像是有独特性格的精灵，每个字都有着不同的风韵！这一个个方块字就像一群活泼可爱的孩子在纸上玩笑嬉戏，又像是一朵朵美丽多姿的鲜花愉悦着我们的眼睛。翻看首页一看，原来是安妮的呀！
接着我又参观了初一年级各个班的作业，每一本作业都是那么清晰整洁。这些流程的质量，真是无可挑剔啊！
参观完这次作业展，我深受启发：为什么别人能够写出这么优秀的作业呢？其实只是因为他们认真的对待每一项作业，专心地完成，还拥有足够的细心和耐心。另一些同学的作业为什么会没有那么优秀？就是因为没有认真对待作业和专心完成作业，还有一个问题就在于这些同学写作业时不够细心和耐心啊！
通过这次作业展，我发现了别人的优点，同时也认识到了自己的不足，我一定会努力弥补我的不足的！我们班也会通过我们的努力成为全年级的No.1！
抄写心得 篇5
篇一
“燕子去了，有再来的时候;桃花谢了，有再开的时候。聪明的你，请告诉我，我们的日子为什么一去不复返呢?”
---------朱自清
我不知道时间为什么那样匆匆地流过，当早晨的太阳升起来时，当傍晚的夕阳落了的时候，我知道，生命的日历中，又撤去了一页。
我不知道生命有多么长，和朋友谈笑时，生命从笑容中飘过;和同学玩乐时，生命在快乐中走过;和老师研究时，生命在探索中流过。我知道，生命的日记中，有太多的喜怒哀乐!
我不知道生命有多么深沉，雪压弯了松，松在雪中挣扎;雨中有小虫艰难地爬行，它要拼搏长大;野火烧尽了草，第二年接着又冒出芽苞。我知道，生命的课本中，讲述了许多人生哲理。
生命一如春水，它向远方流着，那里有它瑰丽的梦--------进长江，东入大海。而进入大海的路去那样艰辛苦和困难。礁石挡住了它的去路，它拼搏着，奋勇前进。它冲过了坚硬的礁石，奋勇地向前冲着;它误入了泥泞的沼泽，沼泽贪婪地想将它擒拿，它一跃而起，战胜它，向前冲……最终，它才进入了大海。
生命如一朵花儿，在泥土中藏着，小虫要来咬它，它坚强地防卫着，钻出泥土后，它努力地向上开着。刚长出几片嫩嫩的叶子，就被一个淘气的孩子摘掉了。“不怕，现来……”终于，它开出了最美的花朵。
每个人都有一个宝贵的生命。生命，这个饱含真理的词语有太多太多珍贵的含意…
篇二
活着的每一天，就是福气，就该珍惜。
——题记
当春雨过后，在一片刚刚睡醒的草坪上，我发现了一朵初生的花，它该是这片新绿中的第一朵花吧!望着这娇嫩的花，闻着那清新的芬芳，我心潮澎湃：啊!这就是生命。生命如花。生命是太阳花，在黑暗之中用最美的微笑释放为阳光。生命是米兰花，不与世俗合污，不为名利媚俗，只在静默之中奉献自己的价值。生命是百合花，纯洁的百合，带给我们的是对生命的无比敬畏，生命如花，美好，诱人，值得我们去回味，如花的生命更值得我们珍惜。
生命虽短暂，却可以铸就永恒;生命虽平凡，却可以孕育伟大;生命虽脆弱，却可以成就坚毅。
“把绘制生活图景的鼠标握在自己手中”——我对生命的信条。为了让生命更有意义，为了让自己对社会更有作用，我会竭我所能，我会奋斗，我会发现：奋斗的人生如此美丽，自己亲手绘制出来的生活图景如此美丽。
一个人的生命价值体现在劳动创造，只有在劳动创造中才能体现生命的美丽。生命的意义不在于长短而在于动人，永恒的细节储存了多少。
让我们珍惜、爱护生命，在劳动创造中体现价值。
抄写心得 篇6
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书本是个永恒的宫殿，其广度如同我们的世界，其数量如同天空的繁星：不论何时何地，书本都是我们的良师益友。——题记确实！书，像一个指南针，在我迷路的时候，给我指点方向；书，像一盏明灯，我苦闷的时候，给我以光明；书，就像一位良师，在我困惑的时候，给我屡屡清风；书，就像一个益友，在我孤独的时候，给我丝丝温暖。读书，给人以乐趣，给人以光彩，给人以才干。读书，使我开阔视野；读书，给我无穷欢乐；读书，丰富了我的感情……读了《红楼梦》使我为封建社会的黑暗腐朽而叹息；读了《钢铁是怎么炼成的》使我为他的精神无比激动；读了《骆驼祥子》使我为旧中国劳动人民悲伤……特别是读了《小王子》使我明白了什么是纯洁的心灵，做人不能只想自己。他是个善良、忧郁的小王子，他是个单纯而有复杂的小王子，他是个来自外星的小王子。正是如此使我的心灵深深受到震撼。小王子在游历7个星球时遇到了各种不同的人：要别人服从自己命令的国王；要别人崇拜自己的爱虚荣的人；为忘记自己难为情而喝酒的酒鬼；为占有星星而毫不停息数数的商人还有奇怪的点灯人。小王子遇到的人虽然不同，个个都是为了自己的工作而活着，被工作束缚着失去了自由、快乐。但是只有点灯人才是一心为别人，而不是为自己。或许我们不能不为自己，人的一生有多少是为别人的——为别人作贡献，为别人牺牲，为别人努力……但是一心为别人的人是少数的。为自己的却是多数的，为自己学习，为自己工作，为自己赚钱，为自己着想……凡所应有，无所不有。哎！回忆以前的革命烈士们，个个英勇善战，如果他们也是为自己，那还有谁去捐躯赴国难，去奔赴战场，奋勇杀敌啊！他们一心为祖国，一心为人民着想啊！书中的点灯人虽然很“傻”，可是他却是为别人，为了别人他不能休息，为了别人忠于职守，为了别人他不是只顾自己……这是一种美丽而又神圣的工作。正因它是美丽的，所以也是神圣的。其实我们身边也有这些美丽的工作者：义工、园丁、邮递员……这些人，这些职业往往是生活中默默无闻的，他们来也匆匆，去也匆匆。为了人们的方便，他们不懈努力，流下了多少汗水，换来了我们今天的愉悦生活，他们是美丽，也是神圣，更是伟大的。他们不是只想自己，也是为了别人。人生有许多的曲折，造就了人生道路的不平坦，因此教会了我们许多道理，也使我们失去了许多东西。如今我又明白了：做人不能只想自己！
抄写心得 篇7
读于丹《论语》心得体会
每当女儿入睡的时候，我终于觉得所有的时间属于我自己了，于是在老公竭力的推荐下，我拜读了于丹的《论语》。读完后感慨，于丹《论语》对我而言无疑是沁人心脾的一道心灵鸡汤，更让我感悟的是：想告诉大家生活永远是最简单的，怎么样才能过上我们心灵所需要的那种快乐的生活。我感觉让我感受最深的是她对《论语》的这种简单，快乐的感悟，无论生活有多少困难，都要看到积极的一面，找个快乐的一面去接受生活中的每件事。
其实，每一件事都有利弊并存的。就像陶渊明放弃了仕途，隐居在山林，享受着自己的人生的快乐。人生中每个人的追求不一样，尤其是现代社会，很多人追求的是物质享受，在他们眼里只有物质达到一定的要求，才会给自己的生活带来精神上的需求，才能够体会生活中的快乐。一旦没有了这种物质，他们会觉得有生活没有光彩，而引发心情的不快。当然，也有部分人是精神要求比较高的，当看到把物质享受放在第一位置的人，会觉得他们渺小，甚至会替别人担忧，不平。我感觉人生中有很多事，如果你没有经历过，永远也不能够体会到其中的快乐和痛苦。所以很多事情，不管你是哪种人，物质快乐也好，精神快乐也好，只要自己的内心感觉到过得快乐就好。生活本来就有很多不如意，事业不顺，家庭不幸，朋友不诚，理想不达，越是不顺利，我仍然越需要以良好的心态去面对，只有良好的心态才可以让我们自己学会释然。
于丹说记锥论语》中一个字，一生就够用了，我觉得有道理。人想过的快乐，首先要学会宽容，也就是《论语》中所说的“吮，这个字包含了一个人不可缺少的心态，能够学会“吮，那么这个人的一生一定是快乐的，而且是发自内心的感受。当然，想做到这个字是不容易的，能够把所有的世事都用宽容的心来对待，那么生活中就没有什么是快乐的阻碍了。在这个时代，除了为生计忙碌、奔波之外，我们总是寻找一种精神的寄托，在寻找一个属于自己心灵的家园。面对纷纭的世界，面对各种欲望，总会想为自己的心灵安个家。没事的时候，就想想一些开心的事，很多矛盾不解在不断宽容心态中化解释怀……由此我发现，自己进入了一个美妙的境界，心情由此而开朗，一切都释然了。于是，在繁重的生活工作中，我注意更多的发现生活中的快乐。比如：女儿懂事进步了，老公理解我的苦心了，病重的母亲因我的一丝孝行露出了欣慰的笑容了，同事间因一句温暖的问候显得更加亲切了等等都会让我快乐幸福。孔子提倡仁爱，但他并不认为应当以丧失原则的仁爱之心去宽恕所有人的过失。《论语》告诉我们，要本着平等和理性的态度去尊重每一个人，且彼此之间要留有一点分寸，有一点空地。常言道：世界是个大家庭，单位是我们温暖的家。既然是在“家”里，就不免人各有志，人各有禀性，正如有爱财之人，有爱知之人一样，不过都是求真的一种心境。有理性原则的宽容，那么一家人，还有什么不可以真心待人，真诚说话，真情做人的道理呢!
品味人生，修身养性，其目的正是要在生活中过好每一天。以淡泊的襟怀，旷达的心胸，超逸的性情和闲适的心态去生活，将自己的情感和生命融入自然状态，这样才能如孔夫子教导我们快乐地生活的秘诀那样，去找到你内心的安宁和快乐。
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今年暑假我参与了金桥建材公司的产品销售和市场推广的相关工作，在公司工作的时间里面学习了很多新的书本上没有机会了解到的知识。销售这个工作是个很累很累的工作，但当你走进这个环境并且和他有了很好的认识的时候，你会慢慢的发觉其实市场这个职位真的很多可以锻炼自己的地方，就是看看你有没有这个耐心和这份积极性去做。以下就是我个人在个寒假中的实践心得：
营销，这种以“交换”为核心概念的理论体系及其实践，是伴随着人类社会商业活动的产生发展应运而生的。它的范畴可以清晰地分为两类：一类把营销作为经营的哲学，或者思维的方式，即营销作为一种成熟学科的理论体系;另一类则把营销与生产、财务或人力资源管理等相提并论，指针对某些特定活动的一类管理职能，即营销的实践过程。营销是商业交换过程的内在因素，但其重要性却是随着供求关系这个杠杆的变动而发生变化的。
对一个具体企业而言，从时间、费用和必要性看，有必要对所有环境因素进行分析。因此，首要要确定特定企业的特定环境内容，然后集中人力和费用，对影响较大的因素进行调查和分析，西方企业在分析时，十分重视对将来因素突变的时间和变化方向进行预测，这是环境分析的结论。环境因素将在何时开始发生变化?发生的可能性多大?这种变化是企业的成长机会，还是威胁因素?对企业会带来多大的影响?应该采取何种对策?这些对于公司的产品的销售和推广方面都有很大的影响力，我实习的公司他的主要产品是电动智能开窗器设备，也同时根据客户的要求制做做全套的门窗。这些门窗主要是用在大型的建筑上，比如：商业大厦的天窗或者高位上要开启的窗子，学校游泳馆，图书馆，国际会展中心等等。拥有智能消防系统和通风系统两个自主品牌，公司拥有的优势对于我们在销售的过程中面对相关的客户也多了很大的信心，开始的时候我们是比较多跑设计院和大型的施工单位以及施工工地。这样我们就比较容易的掌握不同的项目预计可能会用到的不同的产品，对于我们来说了解的多点我们面对这些货商(工程)就容易的多了，也为他们提供了很好的选材机会。
记得我和公司的销售经理去大学城跟进广工的体育馆的时候就遇到相关的事件：那天我们做了个准备，目标就是整个大学城的相关建筑项目的了解工作。出门前先准备了不少的公司资料在包包里面，来到大学城已经差不多快到中午了，我们就先找个最近的工地，找他们的负责人，一个叫洪工的负责人接待了我们，由于以前和他们有合作过这些项目所以说话的时候就比较随便点，了解的东西也大、细多了。同时我们给他公司最新产品的相关资料，工程的进度快，差不多下个月公司就可以和他们在做新的合作。下午两点多的时候，我们到达了我们今天主要目的地：广工。第一次到这里来，我们只好先找工地，看看相关的包工头在否，在的话可以介绍我们公司的产品给他们了解，同时也可以拿到他们的联系资料，这样的话我们下次来的时候就有目标。很幸运的事情，我们刚到工地就向工人打听到他们的其中一个管理员在这里，我们就跟着他说的地方找去，找到这个负责人，然后向他介绍我们做的这个产品和相关的使用工程案例给他了解。因为我们知道，他这个大工程用到我们这个产品的机会有85%，介绍完了这些以后他给我们相关的联系方式和给我们一个目标--就是驻地管理处的负责人梁工。跟着他给的信息，我们找到了梁工，向他介绍和给他相关的公司产品资料。同时根据工地的施工进程和设计图纸作了个比较详细方案给他，跟进的机会就留在以后的任何时候。
一天的工作差不多就这样结束，今天算是很幸运的。以前遇到跑了几次都见不到人的时候。公司的产品推广方案中，主要是参加会展搞的。今年的锦汉会展，就是一个类子。会展中，几乎所有的产品都展示在展地上。各地的销售人员也全部过来展会这里，参与公司的这个盛会。
这个就是我这个暑假的社会实践活动，对于我来说这个寒假过得相当的充实，也让我的知识面有了一个更大的发展空间：营销本身应具有适应性、灵活性、国际性和开放性，对这一规律的认识有助于我们从更深层次上把握营销在未来的发展。市场营销计划需要借助一定的组织系统来实施， 需要执行部门将企业资源投入到市场营销活动中去，需要控制系统考察计划执行情况，诊断产生问题的原因，进而采取改正措施，或改善执行过程，或调整计划本身使之更切合实际。因此，在现代市场经济条件下，企业必须高度重视市场营销的组织、执行与控制。
个人销售心得【篇2】
首先很感谢给我们带来的不断更新的分享，很精彩，让我也学到了很多东西。
听了主管的分享，让我对不断更新有了更深的了解，分享中讲到如何在四个基本生活面向(生理,社会/情感,精神及智力)中,不断更新自己，不断完善自己，这让我有更深的体会，俗话说的好，身体是革命的本钱，身体是产能的物理载体，身体垮了，会失去曾经拥有的一切。锻炼好身体，保持健康的体魄，维持自己的身体健康，才能更好的去工作。
有了健康身体，我们才能去更好的更新其他的三个方面，人际关心，待人处事方面，精神层面是人的本质、核心和对价值体系的坚持，是生活中非常私人而又至关重要的领域，个人的使命宣言至关重要。一旦深刻理解了生活的中心和目标，我们就可以不断反思，持之以恒，在更新精神层面的过程中，就可以抱着坚定的信念，构想并实践每一天的活动。智力层面的更新主要靠看书，借此不断学习知识，磨砺心智，开阔视野磨砺心智的另一种有效方式是写作。通过不断的记录自己的想法、经历、深刻见解和学习新的，我们的思路就会更加明晰、准确和连贯。
成长的三个层次：依赖、独立、互赖，依赖使个人失去价值；独立比依赖成熟得多；互赖才是圆满生活的终极目标。个人的成功一定先于人际关系的成功，光有技巧而没有良好的品德，不可能培养良好而长久的人际关系。
不断的去更新这些，持之以恒的去做，我们的生活，工作，情感才能更加精彩，更加美好。
个人销售心得【篇3】
电子技术公司销售部实习心得
我叫xx，是来自北京xx大学xx学院公共事业管理专业大三的学生。面对金融风暴的寒流，为了能够顺利就业，我决定暑期不回家，留在北京实习。通过学校的模拟面试大赛，我获得了来北京xx电子技术有限责任公司实习的机会。
北京xx电子技术有限责任公司是一家专业从事微电子产品研发和生产的高新技术企业，主要从事视频图像传输、压缩、解码、视频抗干扰等方面的研究和生产。虽然这个公司与我的专业不太对口，但是我很珍惜这次的实习机会，想到能从事企业宣传方面的工作，并且可以更加深入企业，了解社会，对今后的就业能够起到很大的帮助，我就满怀充期待的来到xx，开始了我的实习生活。
2xx年的x月x日，是我实习的第一天，刚进公司，大家都对我很热情，好像我是他们很久不见的朋友一样，这种亲切的感觉让我很快融入了xx大家庭。如今已是7月22日了，在“xx”的日子，不知不觉已经过去两个星期了，在这里每天过的都很充实，不仅学到了很多在学校学不到的知识，而且让我从另一个侧面了解了社会，学着去处理各种复杂的人际关系。在工作中，我有以下收获：
1、坚持就是胜利：
xx是一家高新技术企业，很多技术性的东西我都不懂，看产品手册时，我第一次发现，我居然连中文都看不懂了，什么“小型复用”、“大型复用”、“抗干扰”的产品，除了认识这些字外，我对它们了解甚少，看着摆在我面前厚厚的宣传资料，我有想过这份工作我是否能胜任。但我告诉自己，没有人生下来就什么都会的，再难也要坚持下来，不断学习。有不懂的地方我就请教窦力禹大哥、程军大哥、杨闪大哥。他们都很细心的给我讲解，窦大哥还专门培训了我们一次，让我快速的了解一些产品的信息。我相信：坚持就是胜利!
2、没事就要找事做：
作为没有工作经验的大学生，公司一般不会放心的让我们独立的去做一些重要的工作，而且公司的同事有他们自己的工作，不可能专门来带实习生的。一开始我也不知道怎么办，后来王总就叫我到公司各个部门去看看，所以我就学会“没事找事做”了。没事的时候就到生产部帮忙，到其他部门学习。工作就像是一本实用的教科书，点点滴滴的知识都很宝贵，我明白了自己要有一双善于发现学习机会的眼睛。不怕吃苦，不怕受累，没事就要找事做。
3、要养成良好的工作习惯：
以前在学校，就要努力的做个好学生，上课认真记笔记。现在来实习，就要做个合格的实习生，工作以后认真写工作日志。养成良好的工作习惯才能不断的提高工作效率!
4、要不断的虚心学习：
在工作过程中，我们会碰到很多问题，有的是我们懂得的，也有很多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心的接受，不要认为自己懂得一点皮毛就飘飘然。我很感谢王总为我指出人生要有明确的目标，我很感谢侯捷大哥教我调整心态积极面对工作，我很感谢程军大哥为我指出不足，让我有了提高自己的机会，在xx的实习工作让我懂得了要不断的虚心学习。
在以后的日子里，我会仔细考虑王总的话：要看目标!看全局!我会不断努力的，现在做一个合格的实习生，以后做个成功的职业人!我会踏踏实实、认认真真的做好每件事的。
销售部实习生：xx
个人销售心得【篇4】
成为一名销售员是我小时候的一个梦想，可是我的爸妈很不理解。因为其他的小孩都是梦想成为人民教师，梦想成为医生护士，就我一个人想要成为一名销售员。虽然我的爸妈们不太支持我，可是我任然坚定着自我的这个梦想，并且在很早之前我就有了自我的规划。所以在大学的时候，我报取了营销专业，在毕业的时候，我来到了我们公司从事了化妆品的销售工作。
虽然这个销售工作和我想象中的有一点差别，可是我总算也是来到了这个工作岗位。
尽管在这个试用期里，我遇到了很多困难，可是靠着我必须能成为一名出色的优秀销售员的这个信念，我坚持了下来。为了证明自我，我不断的练习自我的口才本事，不断的提高自我的专业素养，不断的去虚心听取同事的意见。经过积极参加培训来获得更多的销售技巧；经过日夜加班的学习，来提升自我的销售知识；经过在大街上的宣传，来让更多的客户明白我们的产品。我用真诚打动客户，我用热情的态度服务客户，我用自我的专业知识来为客户解答更多的问题。所以在这个试用期里，我赢得了不少客户的信赖，实现了公司里为我们销售员定的销售目标。
虽然我此刻还不算优秀，可是在这个试用期里，我已经成为了一名专业的销售人员。所以我相信离我的梦想不会太远了，我也会一向努力下去，一向抱着一颗真诚的心为需要我们公司产品的客户服务下去，一向为青春为梦想奋斗下去。
个人销售心得【篇5】
作为一名药品销售人员，针对过去一年，我对自我的工作总结如下：
一、加强学习，不断提高思想业务素质
“学海无涯，学无止境”，仅有不断充电，才能维持业务发展。所以，一向以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。经过学习知识让自我树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。经过这些学习活动，不断充实了自我、丰富了自我的知识和见识、为自我更好的工作实践作好了预备。
二、求实创新，认真开展药品招商工作
招商工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，所以我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足；选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情景很了解，既能够招到满足的代理商，又能够更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。
三、任劳任怨，完成公司交给的工作
本年度招商工作虽没有较大的起伏，可是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。
四、加强反思，及时总结工作得失
反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自我在工作中的不足。不足有以下几点
1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。
2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没到达自我心中的目标。
3、招商工作中没有自我的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今日，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。
总结过去的一年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。
个人销售心得【篇6】
一、换位思考
咱们首先要从客户角度考虑为什么要买咱们的产品以及买了之后会起到什么样的作用，简言之就是“换位思考”，以此来与客户成为朋友。咱们都知道“朋友间是无话不说的”。如果咱们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，这样将又会有新的客户出现。
二、共赢目标
这次培训给我的一大体会是要与客户有共赢的目标，只有这样才能与客户建立长远的合作关系。
要通过察颜观色，以及语言沟通来了解顾客的真实想法。然后用你独一无二的特点，从而成交。二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求，既所谓“攻心为上”。
三、要有行动力
作为一名销售人员，一定要有严格的行动力，凡事力求尽自己最大得努力。销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。
四、注重团队建设
深圳市新泰医药是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使深圳市新泰医药得到好的发展。在加强自身管理的同时，咱们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。深圳市新泰医药这次通过聘请专业的培训队伍对员工进行了系统的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。
通过这为期三天培训是我懂得：销售人员就需要坚强的意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。
个人销售心得【篇7】
两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点：
1、"坚持到底就是胜利"
坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。
2、学会聆听，把握时机。
我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户"一看客户感觉这客户不会买房""这客户太刁，没诚意",导致一些客户流失，应...
最新网销心得范文7篇
从某件事上突然获得收获之后，其实用文字记录就是一篇优秀的心得体会。写心得体会就是写出自己的意见和感想，要想写好心得体会，需要做些什么？根据您的要求我们编辑了“网销心得”以满足您的需求，仅为参考请大家仔细阅读以下内容！
网销心得(篇1)
通过几天网络营销的培训，其中的收获颇多，具体自己的感受体主要体现在现以下几点：
一，开展网络营销是一个长期积累的过程，所以必须要有一个长久作战的准备，最重要的是需要领导的高度重视，积极支持与充分的信用。
二，在现在的信息社会，建议发动公司所有可用的资源，能给公司的员工培养一种人人都可以作为销售一员的思想观念，人人参与，多一份付出就可能多一个机会，多一条出路。
三，网络营销必须要尽早组建专业的团队，只有在充分的准备下，知己知彼，充分的去了解市场后，才能够更有底气做好网络推广和营销的工作，使之一开始就成为一个营利性的网络营销。
四，针对公司的产品以及网络营销一个消息透明度高，信息传播快，竞争激烈的特点，觉得有必要我们推广的产品确定一个自己的主打产品，并且保证在这个方面有我们独特的优势。比如在灯饰方面有自己独特的设计，在技术方面有自己的突破等。
五，尽早确定公司的网络营销的定位体系，考虑到我们是以工厂的形式及同行的竞争特点，我们面对最基本的客户应该是加盟商与经销商，本人觉得可以采取：招商加盟+网络批发的形式。
六，有我们名海科技品牌自己的一套成熟的营销模式（QQ营销，邮件营销，博客营销推广方式，及自己的推广理念等）。
七，对与营销推广方式，以B2B推广为主，搜索引擎，广告为辅的原则。确定网络推广的业务范围与推广对象。
以上是针对网络营销的一个大体方向上的认识，结合公司现在的具体状况，个人觉得应该优先考虑并开始实施以下几点：
一，整理出自己的人才培训及招聘要求的资料，针对于网络营销这块人员招聘有一个具体的流程，本人建议是以笔试+面试的形式。从不同的方位去了解应聘者对网络营销的认识。
二，分工协作，划分好每个人对于网络营销的自己的具体的角色，人在于精不在于多，分工层次要清晰，责任到每个人。
三，充分利用所学，开始做好相关资料SEO方面的工作，这是一个长期积累的过程。
四，分工协作从不同的方向分析调查市场，尽早定位出公司的网络营销模式。
通过此次实训，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站！这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了配货工作应支持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。单位也培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，对实际的物流配货工作的有了一个新的开始，更好地为我们今后的工作积累经验。我知道工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能，并且在次期间，我注意观察了老员工是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。
利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。实习期间，我从末出现无故缺勤。我勤奋好学。谦虚谨慎，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取。并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素质。能够做到服从指挥，与同事友好相处，尊重领导，工作认真负责，责任心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做最好。
网销心得(篇2)
前言
20xx年3月底开始在广州市白云区黄石昌盛宏装饰材料经营部进行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司主要经营批发世界名牌南韩LG卷材地板系列。通过这次实习，让自己成长不少，增强了自己各方面的知识及技能。让自己真正认识到社会实践工作情况。
一、实习目的
通过这段时间的实习，让自己认识社会，接触认识网络销售的具体工作，拓宽了自己的知识面，培养和锻炼了自己所学的基础理论，基本技能和专业知识，增强了独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践有机结合起来，为毕业后走上工作岗位打下较为坚实的基础：
1、通过网络销售岗位的毕业实习，使自己较全面、深入地了解电子商务相关工作的意义，理解各种网络营销方式的应用，熟悉了企业电子商务及网络营销的应用，使自己对电子商务相关工作有一个较全面的感性认识。
2、通过在校期间对课程学习的基础上掌握基本的网络营销方法，并进一步消化和深化已学到的网络营销理论知识。
3、通过毕业实习，培养了自己观察问题、分析问题和解决问题的能力，为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础。
4、通过毕业实习，培养了自己理论和实践相结合的能力，培养实事求是的工作作风，踏踏实实的工作态度，树立良好的职业道德和组织纪律观念。
5、通过分析工作中的基本问题，掌握基本的营销推广方法；
6、通过从一些网络营销案例中吸取经验，掌握网络营销的方法及其应用，为以后的网络营销实践工作做准备。
二、实习时间
20xx年3月底至今
三、实习地点
广州市白云大道元下田工业区821号
四、实习单位和部门
广东省广州市白云区黄石昌盛宏材料经营部，销售部
公司现有销售人员、工程技术员共8名。专门批发世界名牌南韩LG卷材地板系列。主要产品型号为巴利斯、优耐、彩宝、运宝等，并承接各类工程项目。质量第一、用户至上、优质服务是本部的最高宗旨！总公司为澳门银辉贸易有限公司。经南韩LG化学公司授权为中国珠海。澳门。中山之进口卷材。国产片材产品代理商。
五、实习内容：
1、这次毕业实习是继去年暑假实习之后的毕业实习，于是我尝试找了去年暑假实习的单位—广州市白云区黄石昌盛宏装饰材料经营部的负责人，经交流面试之后，又一次在这家公司进行实习工作，由于隔了一学期的时间，所以对公司的产品也忘了七七八八，所以第一个星期，主要是适应期。主要了解公司的背景、具体产品、发展的方向及其前景等等。另外，尝试在老板有空的时候与他多交流，多听，从中也学到了不少东西。由于之前暑假在里面实习过，当时工作业绩、表现都不错，所以老板也很照顾我，经常教我怎样处理日常工作的事务等。几天之后我基本熟悉产品了，所以就独立开展工作，主要还是帮助公司操作他们的“诚信通”会员账号，刚开始做得不是很快，但总算能够完成每天的任务。
2、帮助公司装修好其在阿里巴巴的商铺，由于公司里面的人包括老板，对计算机都不是很了解，所以这些事情就由我自己承担了，帮公司设计了：
（1）、LOGO（使用PS及CDR等工具）
（2）、宣传语：LG地板展示现代时尚美感，享受您的每一步！
（3）、BANNER广告等等
3、每天还要拍摄产品的照片，然后进行图片处理，让图片更加美观，当然，也有一些事在网上直接使用别人的，然后进行简单的修改，将其变为己用，省了很多拍摄的时间，但是前提是要别人拍摄的好。
4、处理好产品相片之后，接着就要发布供应信息了，这时，要将产品的信息尽量详细的描述出来，还要想好信息的主题，既要简明扼要又要图文并茂，还要真实，这样才会给买家一个真诚的感觉，向买家传达一种诚信做生意的态度那么促成订单的机会将大大增加，这样才能留住客户的眼球。
5、在阿里巴巴的商铺上定期更新产品信息，尽量让供应的信息排名靠前，增加访问量及交易量，经过一段时间发现，早上九点之前和晚上8点多这个时间段将供应信息重发一次，可以更好的将公司的供应信息排名更靠前一些。其实公司也有参与阿里巴巴的竞价排名，但是只有一个关键词而已，但是为了更好的让买家搜索到公司的产品，我们的供应信息要增加多个关键词，所以每天还是要坚持重发信息，但是重发信息要控制好重发的频率，每天两次，最能达到收效，个人认为。
6、帮助公司将商铺里面的产品进行归类，并将供应信息也进行归类，这样可以更好的管理，减轻自己的工作负担，也方便客户浏览，给客户一个更好的感觉与印象，提高公司的形象，因为网上商铺如何直接的展示了公司形象。
7、帮助公司将其商铺进行推广，主要是：将商铺地址添加到各搜索引擎中，为了节省资金，就没向老板提议进行搜索引擎竞价排名；请求互换链接，跟其他的公司商铺进行互换链接；在公司的博客中，发表相关的文章，比如产品的知识、地板保养购买的注意事项等专业性的文章，并在文章里面附带自己公司的产品及商铺的链接；定期回访老客户，发一封邮件问候一声，在邮件中加入公司名称、地址、电话、商铺网址等；在相关的论坛发布帖子，主要内容跟公司产品相关，附带上公司名称及商铺的地址等。进行推广之后，商铺的点击增加了不少，客户的询问量也越来越多。
8、通过旺旺与客户进行沟通，及时处理客户的反馈意见和信息，一般都是向客户做一些相关的介绍而已，当然，如果客户有更大的意向，就需要做一番全面的描述了，这时，由于自己的经验不足，所以刚开始还是要请教一下老板，力图让客户更深的了解我们的产品，其实重要的是要让客户觉得我们的产品非常出色，价格也合理。到了后来，慢慢的可以自己独立向客户介绍产品了，即使有时应付不是很及时，但是自己觉得进步了，还是觉得满意。
9、虽然公司在阿里巴巴注册了诚信通账号，但是经过向老板提议之后，经老板同意，在其他的贸易平台也注册了会员，但是是免费会员，比如慧聪还有其他的地板行业的贸易平台，虽是免费会员，但是发布供应信息之后总是有机会，只是主要的工作还是在阿里巴巴方向上，这样一来，自己的工作量增加了，也比较辛苦，但是既然加入了公司，就要努力做好，帮助公司获取更大的利益。
10、 利用工作的空余时间，就多逛逛地板行业的网站，增加自己的知识，也经常看一些网络营销的案例，这样在工作的时候，可以借助别人的一些营销方法进行，这样更有利于开展工作，也让自己在工作中可以比较顺利。
网销心得(篇3)
我带着好奇的心来到这里，天真的认为外面是会很好的。出来之后就才知道社会是那么的现实的。来这里我学的是网络营销我认为自己是可以的。
“网络推广”这个时代新词对于我们90后来说并不陌生，但是具体的定义对于我个人来说还是一片茫然。这次难得公司有培训，我是带着一份求知加好奇的心情来学习的。虽然就短短的一个月，让我感受良多。在这里和大家晒晒我的收获，同时也希望有兴趣的同伴也加入网络推广大军来。
学习这门技术，掌握网络基础知识是首要的。像京东、淘宝这些知名网站对于网民来说都是很熟悉的网站，但是有多少人了解过这些网站的性质。是属于BtoB，BtoC，CtoC还是BtoT我想很多人还没深入了解过。
学习网络推广其实就是学习一种推广思路，大体的模式就是：寻找我们的用户群--寻找他们的活动网站—找到适合的推广方法。这就需要先收集大量的网络资源，学会使用推广工具。这里我和大家例举几种新手学习网络推广常用的工具。像QQ群，邮箱资源，论坛资源，博客，微薄，友情链接平台和问答系统，这些都是常用的推广工具资源。
其中微薄是最新兴的网络推广方式，也是很有潜力的资源挖掘工具。有些人就会发现有的“草根”微薄收听的人数也很可观，这里就向大家简单介绍下初期提升收听人数的秘诀：刚开始的时候，老师教我们先发表“互听大队”的话题，主动收听“互听大队”的人，收听多了，人数很快就会飙升了。当人数达到一定程度，就可以取消收听未回听的听众，再给自己定位各吸引人的主题，请听众比较多的用户进行转播。这个方式看似简单但是管用，不到两天，我的人数就上千了哦。
注册论坛发帖也是推广网站的一种方式。这种方式需要很强的执行力，刚开始发帖，亲身体验过的人都会觉得有些枯燥，但是这类似于“扎马步”，是必不可少的过程。一分耕耘，一分收获。帖子发多了，也给网站带来了大量的访问量，访问量一高，质量就出来了，量变引起质变大概就是这个道理了。
学习网络推广其实也是一种执行力的培养，是一种做事情的态度，这也体现了态度决定一切这句话的分量。
不仅如此，拥有了大量网络资源的同时，也丰富了我们的交友圈，增强了我们的社交能力，渐渐发觉，学习网络推广不仅仅是学一种技术，也是对我们全身心发展的一种锻炼。
我认为李强老师有一句话是说的非常的好，他是这样说的,“如果你不学习，你的竞争对手正在学习。所以我们就用心的去学习吧。
网销心得(篇4)
一周的网络营销实训就这样结束了，这次我们实训目的与要求是认识什么是网络营销，分析网络营销的利弊，还有理解
网络营销与传统营销之间的区别和联系。在进行网络营销实训之前，虽然我们也有开设网络营销这一课程，但是凭着上课老师讲的理论知识，使我对网络营销这一概念还不是很了解。而通过这一周的时间我也对网络营销和我们电子商务这个专业有了新的认识。以下就是我对其的理解。
网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单说网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。但是网络营销也有它的利弊。网络营销的优势就是超越时空、低成本、实时互动沟通、服务个性化、容易实现5C策略、方便地获取商机和决策信息、多媒体展示、丰富的促销手段、具有扩展性、信息透明化、长尾效应显著等优势。而弊端则是缺乏信任感、生趣、技术与安全性问题、价格问题、广告效果不佳和被动性等缺点。
网络营销与电子商务研究的范围不同。电子商务的内涵很广，其的核心是电子化交易，网络营销注重的是以互联网为主要手段的营销活动。网络营销和电子商务的这种关系也表明，发生在电子交易过程中的网上支付和交易之后的商品配送等问题并不是网络营销所能包含的内容，同样，电子商务体系中所涉及到的安全、法律等问题也不适合全部包括在网络营销中。
所以说，电子商务与网络营销实际上又是密切联系的，网络营销是电子商务的组成部分，实现电子商务一定是以开展网络营销为前提。
这一周的网络营销实训虽然都是理论性的，在这五天里就是每天上网查些关于网络营销和传统营销的区别的案例，也使我对它们了解了许多。网络营销与传统营销相比，既有相同之处，又有其显著不同的特点。网络营销与传统营销都是企业的一种经营活动，且都需要通过组合运用来发挥功能，而不是单靠某一种手段就能够达到目的的。两者都把满足消费者的需要作为一切活动的出发点。
总之，这次网络营销实训使我受益匪浅，让我学到了很多书本上学不到的东西。最重要的是让我对电子商务有一个更深的认识和了解。
网销心得(篇5)
不知不觉，两周的电子商务与网络营销实训已经圆满结束。回想在这两周的实训生活，虽然不用像以前一样上课，但其实工作量还挺大的。每天都对着一大堆电子商务和网络营销的资料，眼前不是百度就是淘宝。
这次实训让我得以明白电子商务的本质，电子商务是指利用算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务（买卖）过程中的电子化、数字化和网络化。人们不再是面对面的、看着实实在在的货物、靠纸介质单据（包括现金）进行买卖交易。而是通过网络，通过网上琳琅满目的商品信息、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易（买卖）。
这次实训的目的与要求，是让我们学生动手实验，使学生了解电子商务各模块的流程以及操作过程，并对电子商务的特点和应用领域有感性的认识。当中除了纯粹的电子商务与网络营销方块之外，还包含了网络店铺客服问题和第三方物流方面的知识。这次的实训内容其实很多，刚开始看起来觉得应该会很容易的，但是，实际做起来才知道不那么简单。尤其是在开网店这一部分，如果是一个人在弄，根本是做不好的，这也需要合作，这让我明白到，走入社会后不要什么都是一个人弄，与别人一起合作，你可以做的更好的。
这次实训的灵活性很强，可以充分发挥自己的潜力，其实学习的过程当中并不一定要学到多少东西，个人觉得开散思维怎样去学习，这才是最重要的，而这门课程恰好体现了这一点。此次的实训以班级为主体，以小组为单位而开展的一次综合的实践，老师也给予我们足够的空间让我们完成此次的实训，这让我觉得压力减轻不少。而且这次的实训从程序上面看起来很复杂，我们组进行了任务的分工，一下子就变得简单化了。原来以为自己负责将网站建起来任务是最轻的，没有想到是最为复杂的`，需要的资料很多。而给予我们的时间有限，不得不在其他的时间进行补充和修改。此次我们组的主题就是围绕我的淘宝店铺而进行的一系列的推广和策划，依我们看来，进行实践的调查和推广不太切合实际情况，实施的可行性不太高，所以我们将这次的重点放在的虚拟的网络上—淘宝店铺。我的店铺成立于20xx年，虽然成立的时间也不是短了，但是发展的速度比较缓慢，其主要的原因是没有好好去经营，也没有将它进行推广，希望经过这次的实训能够提高店铺的知名度，让更多的人知道我的店铺，从另一方面，增加店铺的销售额，最终实现盈利。
通过这次的实训，让我受益匪浅。第一，认识了团队合作的力量，要完成一个项目不是一个人的事情，当中我们有过分歧但最终达成共识，不管这次的结果会怎样，至少我们曾经在一起努力过，体验其中的过程才是真正的收获。第二，通过这次的实践操作，我认识到了自己的不足，更感觉到了自己与别人的差距。为了明年的毕业而做准备，从各方面充实自己，使自己适应这个社会。
虽然这次实训比较的辛苦，但通过这次实训，我接触到了很多新的东西，这些东西给我带来新的体验和新的体会。我懂得很多关于电子商务与网络营销方面的知识与实际操作，学校给我们这次实训的机会，从理论和操作这两方面融会我们的知识，为我们的学习和以后的工作铺掂了精彩的一幕。但我们要学的还有很多，要接触的还有很多，我坚信，只要我用心去发掘，勇敢的去尝试，一定会有收获和启发，也许只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的丰富的知识和宝贵的经验。
网销心得(篇6)
只要经济还在发展和进步，那我们的工作就不会停下。作为xxx银行xx支行的一名的员工，在服务中，我积极且热情，在工作上，我仔细又严谨，一步步的在过去的20xx年里，紧跟着的xx支行的脚步，走出了自己的工作道路！
在这一年的工作中，我在工作上严格遵守着银行的纪律和领导的安排，并对自身的工作及时且积极的完成，取得了领导和客户们的信赖。如今，我反思这一年的工作，将自身的工作情况做如下总结：
一、个人服务
作为银行前厅的大堂经理，在工作中，我们要最直接的去面对客户，面对整个大厅中的所有人。为此，在工作中是容不得一丝一毫的懈怠的。
在对客户的服务上，我总是保持着极高的热情，但却不会过于“积极”，我会在工作中及时的观察，对有明确目的客户，礼貌问候，并稍加引导。但更主要的目标，却是那些不熟悉的银行业务的新客户或是有帮助需要的人们。他们多是老年人或是一些刚走上社会的青年，对于这类客户，我在岗位上更要注意，并准备好应对咨询和引导。
二、工作的思想与态度
作为银行的服务人员，在工作上，我么一直保持着对服务的追求和改进。为此，思想和态度上也一直积极的追求自身的发展。
在过去的工作中，我一直以来都坚持以最积极的态度面对客户，并在工作中学会了调整自己，保持微笑，用热情的服务和态度去面对客户的需求，急客户所急，想客户所需，让客户能感受到xx支行的服务，满意xx支行的服务。
三、工作的反思和不足
就我这一年的经历来看，尽管在工作中一直保持着最积极热情的工作态度，但客户万千，我也遇上过一些不好服务的客户，并没有让自己的服务取得客户的满意。对此，我很遗憾。
后来，经过反思和自省，我渐渐的也意识到，这并非是客户的问题，作为服务者我们无法选择自己的客户，也无法让客户对我们每一个服务都感到满意，但是，我们却能面对不同的客户，却相应的改变自己的态度和行动，通过自己的改变，让再不同的客户也能同样满意我们的服务，并信赖xxx银行的工作！
新一年的工作就要开始了，在这一年里，我会将热情更加的提高，让自己能为xx支行的工作做出更多有利的贡献！
网销心得(篇7)
一个学期的网络营销课程已临近尾声，我收益颇多，期间老师更是为我们提供了一个很好的电子商务公共服务平台，让我们在上面开店，进行实训体验。其实我也是个淘宝的常客，没事就在家里蹲着上淘宝，淘漂亮的衣服，它是个不设墙的大商场，有更多的选择性，可以说是货比天下店，让你足不出户就能买到物美价廉的各种单品，不止我，连我身边的朋友都依赖上了它的方便快捷，并极大的满足了自己的需求。
这次的实训项目，终于让我有了属于自己的网店，兴奋之余开始着手筹措开店事宜，但期间遇到的困难，让我知道，开好店并非易事。
首先，网店定位。
我同组员一起商讨本小店的销售商品定位。这个电子商务平台，其实是可以代销亚马逊的商品，但是，仔细观察了一下亚马逊的主营业务(包括书籍、音像制品、消费电子、家居用品等)，发现这些领域并不是我们所熟悉的，经营起来自然就会有一定的难度。再观察一下，现在，女性网够的增量市场非常大，消费比例也很高，我一个在淘宝上开店的朋友，当初就是卖男装，但一直门庭冷落，后又转战女装市场，才逐渐的有了收入来源，于是，我听取了这位朋友的建议，还有我多年来在淘宝上“血拼”的经验，就决定把我们小店的主营商品定位为中低端女装，选择性的代理淘宝上的女装品牌。
在消费者的定位方面。身为80年代的我们，对自己的消费特征也有着大致的了解，我想可以解读为“酷”，即有着更强的自我和个性，在购买的决策中独立特行，已逐渐成为新一代的消费主力大军。所以，我决定本小店销售的商品主要面向80年代的年轻消费一族。另外，我们其实对时尚信息的洞察力也极为敏锐，韩风逐渐停息，日风正起，vivi，米娜等日本杂志逐渐成为我们的时尚风向标，所以小店的风格主要是销售一些时下正热的日本杂志款单品，而且每款衣服、饰品、鞋靴等都尽量只卖一件，做到独此一家，独上其身。
在价格定位方面。我在网上看到很多实体和网店同步开的店都在店铺里公告里注明实体店售价会比网店售价高15-20%。毕竟实体店要付房租，网上不用付房租，实体店可以试穿，网上不可以试穿，如果实体店和网上售价一样，价格没有竞争力，网店就很难生存的。所以，我们的小店的女装售价是在对现在中低端女装市场行情进行了研究的基础上，衡量了服装的材质和货源等因素，做出了相对合理的定价。
网店定位后，综合上述因素，我们便把小店的名字取名为“时尚解码”，因为这个名字，整体来说是简洁通俗,琅琅上口，很容易为消费者所熟记;别具一格，独具特色，体现出一种独立的品位、风格和时尚度，能吸引消费者的注意;同时也与本店的经营商品相关，符合本店的经营范围。我们也为“时尚解码”设计了一个闪动的店标，从某种程度来说，这也是吸引顾客的一种方法。
总结：在经营了几周的网店后，我觉得，店铺定位是开网店前期最重要的一步，即自己店铺中的产品以及这些产品的卖点，综合起来就是店铺定位。虽然小店经营了数周，却没有做成一笔生意，我想其中一点最重要的原因就是，我们“时尚解码”这个网店，其实是有点落入了“人云亦云，跟风模仿，缺乏创意”的老套路，这就是缺乏经验的表现，所以我们在以后的经营中，应该以目标客户为导向适时的进行调整来定位我们的店铺。其次是价格，我们“时尚解码”应该灵活的调整价格，做到一种高流量保利润的价格结构，即可以用一些热门商品低价出售，来进行店铺推广，提高流量、点击率，另外的大多数商品仍能保有利润。
网店定位后，我们就开始上传商品图片。对每件宝贝进行了图片、文字的描述，并设置了商品分类，推荐了“时尚解码”小店的人气商品及镇店之宝，能让顾客一目了然的看到本店的特色和风格，也能很好的帮助他们挑选购买商品。就以往我在淘宝上购物的经历来说，一般我购买商品都要求卖家能提供完整的商品信息，包括质料、颜色、大小尺寸的描述，而且必要时，还要求他们尽量能提供宝贝的细节展示，只有在保证质量的基础上，我才能买的开心购得放心。所以，我们经营的网店能够很好的满足顾客的这些要求，让顾客安心的购买放心产品。
接着，我们的网店万事俱备了，就开始了正式的挂牌运营，而怎么才能让顾客“知道我们”，怎么能够让顾客在茫茫的网店中找到我们，这就需要我们对网店进行推广营销。于是我就在本学期才刚开设的网易博客中，发表了我们网店的推广软文，旨在自己的博客好友圈中传播，让光顾我博客的朋友看到，并从他们当中发掘潜在客户。
总结：我在自己的博客中对自己的网店进行软文推广，效果并不明显，我们仍然没有卖出自己小店的商品。原因主要是我们推广的途径太过狭窄，其实我们还可以在各大论坛里发帖并讨论开店心得，可以利用qq群宣传，特别是在自己的好友群里，进行口碑宣传，树立店铺形象，还可以进行联合推广，和其他网店交换友情链接，比如我和一家网店店主成了交易朋友，他的信用很高，我经过他的同意，让他在他的网站上加入我们网站的友情链接，这其实是一个不错的推广办法。我想我们当初如果用心不断做好推广宣传，也许能收获我们的第一桶金。
虽然我们未能接待一名顾客，但要经营好网店，还有好多后续工作要做，其中比较重要的就是网店的促销，即顾客上门后，怎样利用有效的促销宣传手段促使交易成功，简单的说就是留住顾客，让顾客“选择我们”。这就需要我们对顾客进行分类：一类是已经购买本店商品的顾客，一类是购买竞争对手商品的顾客，还有一类是没有购买过本店商品的顾客。经过分类，就有助于我们针对不同类的客户进行推广和营销的工作。例如可以用感情营销，来吸引新客户留住老客户，如何带给老顾客一些感情的认同呢，我们就可以做一些针对老顾客的促销、打折、年终回馈等活动，让客户更加紧密的团结在我们周围。此外，我们还应该时时了解顾客的信息反馈，和我们店铺的推广活动所达成的效果、流量，及时的更新我们的营销计划。所以，我们应该抓住网站上新的机遇，学会使用各种推广营销工具，并且能够利用其他人所想不到的销售组合，增加新的营销手段，这样才能帮助我们更好的做好网店的推广和营销。
最后，就是服务。这其实是贯穿始终的，它以感性诉求为主，着意渲染或营造一种特有的网店氛围，着意体现商品及服务的价值感。同时，它也可以消除网店与顾客在时间与空间上的距离，建立客户忠诚度，增加客户价值，通过拓展、建立、保持并强化客户关系使自身效益最大化。所以，这其实是非常重要的，于是，就要求我们首先就是做好热情的销售客户服务，他能推荐顾客更喜欢的商品，帮助顾客挑选更适合他的商品，并适时的给顾客一些心理暗示，帮助顾客做决定。其次就是要有快速、高效、重信誉的订单处理服务，不要让顾客的商品停留在未处理状态。最后，要做好真诚的售后服务。通过网店的售前、售中、售后服务来提升网店在客户心中的地位，从而促进营销。无论是月入上万元的诚信老店，还是初出茅庐的小店，都要力求做到真诚服务，从买家咨询，到出售后的包装邮寄，每一个环节，都要注意细节，因为回头客是很大的一个市场，我们最终赢得市场要靠我们的真诚与诚信。
在这短短的几个星期的网店实训里，虽然我一件商品也没能卖出去，但决不意味着我这次经历是失败的，因为我总结出了许多对今后有用的经验，这是得经过亲身实践才会深有感触的。我也明白了，开网店是需要我们坚持不懈的，因为它其实是一个循序渐进的过程，经验、人气是需要积累的。所以希望我们各位参与这次网店实训的同学，在以后的销售工作中，能不断的学习更多的专业知识，采用更多的营销方法，把持久的信心给自己，长久的耐心给学习，恒久的恒心给努力，最终相信每一个人都能在自己的工作领域有所成就。
最新测试心得范文7篇
测试心得 篇1
各位老师，同学们，大家早上好。
我是高二19班的温##。如今已是5月份了，高二的我们也即将步入高三，经过了高二的学习，我有了一些学习心得，今天在这里和大家分享一下。
第一，我们要相信自己。自信对于一个人的成功是至关重要的。爱默生说过：“自信是成功的第一秘诀。”一个人在躲在阴暗的角落里是成不了大器的，无论你以多么快的`速度行走，如果你不抬头看路，始终会走弯路的。
第二，我们要明确自己的目标。目标就是指路明灯，当你累了，想停下来歇一歇的时候，想想你当初定下的目标，或许你又会觉得充满力气，继续奔向你的目标。可是在另一方面来说，我们不能盲目制定目标，我们要基于自己的实际情况，不是别人定什么目标我们就定什么目标的，我们可以先定一个小目标，当我们达到目标的时候，再制定下一个目标。人，总是要往前看的。
第三，我们要掌握正确的学习方法。假若方向错了，再怎么努力都是徒劳无功的。例如英语，我们平时背单词应该注重效率，选择自己记忆效率比较好的时候，快速,出声，单词是靠我们平时多读，多背的，如果现在不背，到高考之前还是要背的，倒不如现在积累，到时就不会那么辛苦了。而对于理科的学习，除了必要的记忆，还需要多练习，特别是一些老师平时提醒的经典例题，熟能生巧，找到自己的做题思路，这样就能做到举一反三，考试的时候就算遇到没有见过的题也不会害怕了。理科综合是重头大戏，我们应该平衡好三科的学习。
第四，要注重课堂效率。课堂效率对于学习是至关重要的，老师的引导会使我们走少很多弯路。学习最重要的环节是上课听讲，把老师说的一些解题技巧及时记录下来，对于我们学习有很大的帮助。而且我们应该把一些平时的错题写在错题集上，每天翻一翻，达到强化记忆的效果。
我们面临着6月9号学业水平考试的巨大考验，这次小高考直接影响到我们高三时候的报考志愿，对于我们每个人都很重要。在一个月不到的时间里面，我们应该争取每一分每一秒的时间去查缺补漏，不懂的自己先思考一下，再问同学或者老师。学业水平考试迫在眉睫，时间一天一天减少，不要等到那时才后悔。让我们同心协力，一起冲向美好的未来！
人生有多少个十年，此时不搏更待何时！
最后预祝同学们学业水平考试取得成功！
谢谢！
测试心得 篇2
看完这篇《软件测试概述》培训文档，总体感觉这篇文章对测试的主要理论介绍得很不错，值得大家学习。本文主要介绍了软件测试的基本概念、测试技术、测试方法、测试过程、测试过程和微软软件测试。这是一本综合性的文档，有助于测试人员对软件测试理论知识有一个整体全方位的了解，通过从中的学习，我受益良多，同时也为我将后做好测试工作提供了不错的参考依据。
该书从理论知识上给我们提供了强有力的指导方向，其课程目标意在表明-要做好测试工作，测试人员必须掌握以下几点：
1、掌握软件测试的基本概念
2。了解测试对软件质量保证的重要性
三。了解软件测试的基本过程和过程
四。了解白盒试验和黑盒试验的含义和方法
5、理解测试的分类和内容
只有奠定了坚实的理论基础，才能更自由地将知识运用到实际工作中去。其实，它很容易测试，因为进入门槛低；很难说，因为测深的准确性不简单。黑匣子测试非常重要，测试也是一门科学。
测试讲究很多方法和策略，要测的精，问题定位的及时准确，规律找的准确有效，那是需要下一番功夫的。
在中控软件测试部工作也有不短的时间了，主要工作就是运用黑盒测试的方法对公司产品进行测试，验证产品每个功能的有效性，尽量减少发布产品中的错误，满足用户需求的功能和性能。随着工作中不断地磨合，以及测试经验的不断积累，对工作的认识也逐步深入，现已基本能够独立完成上级布置的各项任务。以下是我在考试中的体会：
做好检测工作，必须做好几件事：首先，要努力培养对检测的兴趣和对检测产品的感情；其次，要胆大并心细。我们应该敢于怀疑，大胆假设，谨慎证明。
再次，要有耐心，戒骄戒躁，心要安静。为了更好的做好测试工作，在测试过程中，我们更应该把握以下几点：
一、测试需求的理解
首先，测试应准确了解系统在做什么以及应达到的效果。设计阶段中就已经确定了什么事情系统是能够完成的，什么事情是系统不能够做的。测试不但是各个功能单独的测试，最好能够从整体上了解整个系统的结构，流程等等，对需求的准确理解是验证程序正确性的最重要要求。
二、产品知识的掌握
测试人员不仅要掌握软件测试技术相关知识，还要学习产品相关业务知识。只有了解了产品的结构和功能，测试人员才能在测试中更好的上手，才能更好的对所负责的项目进行测试，这样有利于节约测试时间与成本。
三、测试重点的明确
测试的重点把握较好，把很多严重问题，在测试前期就给暴露出来了；测试整个系统的过程中，对一些关键的重要功能的测试，必须重视它，反复进行测试。根据所有可能的情况进行测试。因为这些关键部键的问题会导致一系列其他相关的错误。
四、测试流程的把握
测试人员必须明确测试流程中各个阶段的工作，软件测试是一个系列过程活动，包括软件测试需求分析，测试计划设计，测试用例设计，执行测试，测试结果分析。因此，软件测试贯穿于软件项目的整个生命过程。测试人员必须掌握好测试进度，以便在规定的时间内甚至提前完成测试人务。
五、良好沟通的重视
沟通时间主要是考试前和考试后。测试前一定要了解系统的功能点。测试员在问开发人员问题之前，最好先熟悉相关文档结构，心中有底之后，再带着疑问去咨询，会取得比较好的效果。
测试问题提交后，可能会被开发人员拒绝或拒绝。这时候，只能对开发人员晓之以理，做到有理、有据，有说服力。测试人员打算说服开发人员之前，考虑是否能够先说服自己，在保证可以说服自己的前提下，再开始与开发人员交流。
沟通及时也是测试的一个关键因素，合适的沟通，不但可以节省开发确认bug的时间，也可以帮助测试人员有更多的测试思路。与开发商保持良好的沟通，有助于顺利解决问题，并享受双方的合作。
软件测试是一个重要的阶段，也是一个非常复杂的过程。测试过程和方法是灵活的，不是固定的。一个好的测试人员不仅能发现问题、从发现的错误中分析错误出现的原因，更应能拟定软件测试计划、编制软件测试大纲、编写测试用例，从而提高的工作效力，降低了开发产品的成本，更好的保证软件的质量。软件测试的前途不可估量的，学习掌握软件测试方法与测试技术并能应用到测试过程中是非常重要的，应用好的测试方法与测试技术进行测试对于一个测试人员来说是十分重要的，制定好的测试计划、测试大纲与测试用例同样如此。
测试工作不仅要耐心，而且要细心。
测试过程是一个循序渐进的过程，是一个经验积累的过程。软件测试是一个需要自觉的过程，作为一个测试人员，遇事沉着，把持尺度，从根本上应对软件测试有着正确的认识。
测试心得 篇3
1、参考书的选择。
市面上的许多报关复习资料很杂，大家要有选择和判断的购买。除了考试指定书用书外，建议大家购买一本商品编码训练习题集就够了。当然，如果有条件也可以通过一些网上资源练习检验。
2、是否需要报班？
报关水平测试每年的约在10%左右，所以许多朋友都非常担心报关考试，要不要参加培训？要不要买许多参考资料等等，其实报关员考试并非如大家所想的那么难，（报关员全国统一考试只有10%的五大原因）门槛低，只要高中以上学历就能参加考试。只要你花心思、用心去认真看书，你完全可以通过自学获得成功。大家要相信自己！
3、如何看书？
教材拿到书，参考书也买好了，下面就要真枪实弹的开始复习，然而看书也是需要一定的技巧的，要想考试成功，需要资金到位，更需要学习到位。
（1）看书5步：第一遍细看（不要放过每一句话），第二遍理解（结合习题），第三遍熟练掌握（做笔记并记忆），第四遍有选择的看并重点记忆，第五遍再次细看全书（看看还有什么漏掉的）这样复习到最后你会对每一章的轮廓及重点了如指掌。
（2）每天坚持。学习最忌讳三天打鱼两天晒网，复习一定要坚持，每天1-2小时，并适当的配合商品编码习题（历年的考试真题/报名地购买的习题集）来理解巩固，另外每天20题左右的编码训练。20左右习题足够了，练习不在多，而在于精，在于持续不断！需要提醒大家的是题海战术根本不适用于报关水平测试考试，报关水平测试考试的题目较灵活涉及面广，所以你必须做的是对书本内容的深透理解和熟练掌握。
（3）养成好的看书习惯。读书要按部就班，循序渐进，不可跳跃；要有所标记、突出重点难点，以便后续学习。教材都是重点，要从头到尾一字不漏的认真看书，反对跳跃式看书，在看书的同时，把认为是重点的用有颜色的笔划出来，并注上标志。另外认真做笔记，不要怕烦，将自己认为的重点、难点整理下来，到临考前一个月仔细看笔记。另外，在做题中遇到做错的题一定要寻找根源，值到弄明白为止，不能硬记答。
考生要找到适合自己的复习方法，才能在工作之余保持旺盛的精力，取得良好的复习效果，祝大家考试顺利。
测试心得 篇4
第一章总则
第一条为进一步推进领导干部hse管理原则和安全生产责任制的落实，增强hse意识，规范有感领导的实施，促进各级领导带头履行hse职责，用实际行动来引领组织执行hse规定，影响和带动员工积极遵守hse规章制度和参加hse管理，兑现领导承诺，特制定本办法。
第二条本办法适用于检测公司副科级以上领导干部。
第三条有感领导实施内容包括开展“七个带头”、安全生产联系点活动和安全述职。即：带头宣贯和践行hse理念，带头学习和遵守hse规章制度，带头制定和实施个人安全行动计划，带头讲授安全课，带头识别危害、评价和控制安全风险，带头开展安全经验分享活动，带头开展行为安全审核，积极开展安全联系点活动，主动开展安全述职活动。
第二章职责
第四条质量安全环保部负责对检测公司领导的执**况进行统计分析、监督检查。
第五条人事组织部门应当结合领导干部的报告和绩效考核，对懂事领导的落施情况进行考核。
第六条各单位领导要根据岗位职责、健康、安全与环境责任书和本办法的要求，自觉实行合理领导。直线领导负责对直接下级践行有感领导进行督促、指导和考核。
第三章实施要求
第七条带头宣传和践行健康、安全与环境理念
（1） 宣传落时机会：各类会议、培训、检查研究、安全活动等场合。
（2） 宣传贯彻内容：生产方针、健康安全环保管理原则和**公司反违章禁令、健康安全环保理念、方针和战略目标。
（三）宣贯要求：在各种会议、活动中带头进行安全经验分享，在各种要求中带头提出安全要求，在各种检查中带头查找安全隐患，以持之以恒的安全态度和行动，影响和改变员工的hse意识，培育形成良好的安全行为习惯。
第八条带头学习和遵守安全环保规章制度
（一）学习目标：各级领导必须掌握与履行岗位职责相关的hse法律法规、标准制度和操作规程，具备岗位hse履职能力，达到能够给下级培训的水平。
（二）学习内容：以hse标准、hse规章制度、工艺技术标准、hse管理工具方法为主，明确管理职责，熟悉管理流程，掌握管理标准，熟练运用hse管理工具方法，具备对分管业务范围内的风险管控能力；基层干部以工艺及安全技术标准、设备操作规程、属地管理要求、应急预案、风险管理控制工具等为主，掌握标准规程，熟悉属地管理，具备应急处置和风险防控能力。
测试心得 篇5
人的一生是很漫长的，而在这漫长的人生岁月中，我们会遇到无数个人生路口，那么当我们都站在人生的十字路口时，你会如何选择你的人生方向呢？每个人的做事方法不一样，所选择的方向也就不一样，都说心态好的人，运气就不会太差，那现在就从你的人生方向开看你做事态度吧。
测试题目：假设有一天，你要出去逛街，经过红绿灯，你的面前出现了东、南、西、北四个方向，这时，你会选择哪个方向呢？
A.往东走
B.往南走
C.往西走
D.往北走
测试结果
A、往东走
做任何事情你都很有分寸，稳重的个性让你在事业上很有帮助，但是你的承受能力不是很强，时常都有想放弃的念头，在人际交往中，你缺乏热情，常常处于被动的状态，这点是要好好反省下的。
B、往南走
很难找到适合自己的'工作，依赖性比较强，对自己才能的表现也比较高，从而使自己变得很害怕，对新鲜的事物总是迟疑，犹豫不决，个性也比较软弱，很难交到知心的朋友。
C、往西走
你的责任感很强，必须要在别人的监督下才能把工作做好，做到位，顺从别人是你做事的一大特色，不会固执己见，对个人的兴趣和工作也都如此，你很热情，对朋友很好，但有时别热情过了度，错将人人当成好朋友。
D、往北走
工作上你埋头苦干，绝对是个很好的领导者，不会轻易插手别人的事情，很有原则性，这一点区分的很开，自己是自己，别人是别人，是个孤独的工作者，选择与谁做朋友，常常要经过很理性的分析。
测试心得 篇6
步入了大学生活,我们的生活空间自由大了,使自己能够有目标地学习，有目标地生活，使自己每一天都过得那么有意义，那么实在!在大学里，我们除了自己的专业课，大二来，我们可以自主的选择一门学科，我想学一课对自己以后有帮助的，选择了公务员测试，可以为以后就业提供一个多的选择方向，也丰富了我专业以外的见闻和知识。
从各个角度来说，在大学除了自己所学的专业以外，更应该丰富自己的大学生活，使自己有目标的，有理想的进行，度过一个美好的大学生活。公务员的实质体系中的重要组成部分，表现为公务员，表现了各级政府的基本政治取向，表明了政治选择、政治行为，实质表现为代表广大人民利益、落实人民政治意愿的过程，公共生活中具有重大政治影响和社会影响的重要因素，也是考验一个是否与自己的职务能否做好这个公务员的职位。
让我认识到公务员是一种责任能力，是政府与社会之间形成的政治契约关系构建了各自的权利、义务范畴及其约束条件。它给社会和公众以强有力的精神支撑，对获取社会信赖与支持、增强向心力和凝聚力、夯实公共服务的政治基础和群众基础具有极其重要的意义。是一种依法行政能力，国家各项法律、法规和各种行政权威是公务员公共服务能力的法理来源与支撑，它规定了公共服务能力发挥的范围、途径与基本要求。是一种依法行政行为，很显然也就表现出的是一种依法行政的能力。公务员是一种实务能力，即与社会公众密切相关、
xx国家公务员考试攻略国考历年真题国考行测国考申论国考面试
有着具体内容和细化了的具体行政行为，是解决具体实际事务的具体过程。表现为工作态度、工作作风、工作方法和工作效率。老师给我讲的很多的题型，都是为了我们思维能敏感些，头脑反应的更快是一种应变能力，表现为公务员应当与时俱进，必须根据社会发展而带来的。选择公务员也是工作最稳定的，对我来说是一个很好的选择。
自从上了选修课让我的收获很多，对公务员也更加深刻的认识，让我开阔了以前从未见过一些逻辑性的推理方法，思维敏感的一些数字的见解，和一些技巧的数字计算方法和一些思维的理解性。以后让我考公务员的一些题型就不会说我没有见过这样的题了，上了公务员测试这门课，对这门课程有一定的老师的每一节课都是很仔细的为我们讲解每一题的方法，开发思维的题，让我的收获很大，在脑海里装了很多的关于一些公务员的题型，不说全部都做得全对，但至少我所学的大多数都能做正确，让我们头脑转的更快些了。让我以后考公务员员提供了一些有利的条件，自己不断的努力，通过这次课的切实的体验，让我不断积累知识，使自己以后考公务员的前景光明、充满希望，取得最后的成
测试心得 篇7
这次的体质测试分为两天，第一天测身高，测体重，测立定跳远，测五十米跑等，第二天只测了一个项目，一个最耗体力的项目——800米跑，这也是我最难忘的一个测试。
800米赛跑在上午进行了测试。我记得当我下楼时，我的牙齿一直在颤抖。即时我咬紧牙关，也无济于事。当时的阳光很暖和，可我却觉得很很冷很冷，发自内心的冷。
不过，幸好我走到了田径场。800米跑我不是没跑过，也正是因为跑过才紧张。我记得上次跑步是学校比赛的最后阶段，但我被淘汰了。
说实话，我真的好怕。但我不能跑。看来我好久没跑了。我得看看现在怎么样了！反正又不是啥淘汰赛了。
想着，我也渐渐轻松下来。虽然还是有点冷，但我知道要多穿点衣服。
我和我班的女生上场了，在还没开始之前，我摆好了跑步的姿势，我的拳头紧握着，心中像揣了只小兔子似的乱跳。
开始！起初，我跑得不快也不慢。我快的时候浪费了精力，慢的时候落后也不好！
跑了大半圈后，我渐渐地超啊超，至于超了几个，额，我也忘了。但我面前还有另一个人。我不敢去追她。她离我不远。超车不是爬到终点。
一圈半后，我的体力几乎透支了。我只能以步行的速度慢跑。幸运的是，我有资格鄙视乌龟。
还有100米，50米！我超过的人又渐渐超过了我，我也懒得理这些了，好想停下来休息一下啊！可是，有一下，就有两下，还是加油跑吧！
25米，20米，10米，5米！唉呀，呼，终于挪到终点了。可我竟连站都站不稳了，看来退步了不止一点啊！
心得小结范例7篇
随着一些让人难以忘记的事情结束后，我们应该将其记录下来，写成一篇关于自己的体会和心得。坚持写心得体会，可以提升自己的文字提炼和细节关注能力。那么，如何写出高水平的心得体会呢？趣祝福的编辑为您整理的“心得小结”可能能给您带来新的灵感。相信本页所提供的信息会帮助你更进一步地了解这个话题！
心得小结【篇1】
敬爱的党组织：
不知不觉中上海世博会已经开幕了，它是一个富有特色的讲坛, 它鼓励人类发挥创造性和主动参与性, 它更鼓励人类把科学性和情感结合起来, 将种种有助于人类发展的新概念、新观念、新技术展现在世人面前。因此, 世博会被誉为世界经济、科技、文化的"奥林匹克"盛会。
上海世博会作为第一次在发展中国家举办的世博会，充分说明了我国的国际地位和综合国力正在不断地提高。近期我关注了一些世博会的报道，从中对其主题“城市，让生活更美好”有了更深刻的理解，但也从中发现了一些不足。
今早看到的一个报道是说世博开幕两三天内世博园设施的破坏。虽然世博园每日接待客流量已十万人次计算，但设施破坏仍应该敲响我们的警钟。作为向世界展示中国的一个门户，上海世博除了展示中国的科技实力，也展现着中华名族的人文素质。作为客人，我们有必要将自身热情好客的传统、中国礼仪之邦的形象展现出来。
心得小结【篇2】
敬爱的党组织： 在中国***的历史上，形成了理论联系实际、密切联系群众和自我批评的三大优良作风。这是中国***区别于其他政党的显著标志。为什么***会这么重视“密切联系群众”，时刻保持与群众的友好关系呢?我们可以从唐太宗的一句名言中可以看出人民对国家的重要性，即：“舟所以比人君，水所以比黎蔗 。水能载舟。亦能覆舟。”
一个国家的兴亡，一个政党的成败，都与百姓密不可分。只有百姓认可了这个政党，支持这个政党，这个政党领导下的国家才能屹立不倒。在新的世纪，中国***能不能继续保持和发扬“联系群众”的优良作风，直接关系到党的生死存亡，关系到党和国家的前途和命运。陈云曾明确提出“执政党的作风问题是有关党的生死存亡的问题”。
能否坚持密切联系群众的优良作风，直接关系到党和国家的前途和命运。在古代，很多政治家、思想家就提出 “民为邦本，本固邦宁”，“得民者昌，失民者亡”，“水能载舟，也能覆舟”等名言。因为不管什么性质的政党和政权，都要以广大群众为基础。能够得到广大群众的支持和拥护，它就能够建立、巩固和发展。如果得不到广大群众的支持和拥护，就必然垮台。中国***和中国***以及其他国外很多政党的兴衰，就是明显的例子。中国***成立的时候只有50多人，可是由于它的绝大部分党员和干部，保持了密切联系群众的优良作风，很多群众就把中国***看作自己的政党，把中国***党员和干部看成是自己人，和他们亲如一家，为了掩护他们，宁可牺牲自己的生命，甘心情愿献出自己的一切。当时在中央苏区，就曾流行这样一首山歌，赞颂“苏区干部好作风”。
其实不只是党员，作为入党积极分子的我们也要坚持“与群众密切联系”的作风，在平时生活中，要时刻与其他同学保持良好的关系;作为班干部尤其要坚持这种作风，因为一个班级的好坏也与这个问题密切相关。因此，能否继续保持和发扬这个优良作风，是新世纪党的建设和国家政权建设的一个根本性的问题。我们也要坚定的执行下去!
汇报人：
心得小结【篇3】
20xx年的工作已经圆满结束，在上级领导的教育和培养下，在镇领导的带领和指导下，在同事们的关心和帮助下，自己在思想、工作、学习等各方面都取得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的提高。现将本人近年来的思想、工作、学习情况作一个简要总结汇报：
一、加强理论学习，努力提高政治思想素质和个人业务能力。
作为一个基层公务员，只有通过不断的学习，才能适应社会发展的需要和工作的需要。首先，加强国家方针、政策的学习，通过镇委镇政府组织学习了邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观，深入细致的学习了党的xx大精神和xx届三中全会精神，掌握了国家的方针、政策，同时注重对外界时政的了解。通过理论学习，提高了自己的政治敏锐性和鉴别能力，坚定了立场和信念，在重大问题面前能保持清醒的头脑。
其次，加强业务知识的学习，无论从事什么工作，都要通过学习对自己的本职工作有一个明确的了解，其间，在农村总支学习处理村干部和群众关系，在经济工作中学习与企业老总和业务单位沟通，在党办处理上下级之间的领导与被领导的关系，在综治信访工作中全面协调处理各方面的矛盾。通过业务工作和实践与理论相结合的学习，使我自身的知识结构不断完善和知识体系不断健全，让自己尽早尽快的熟悉工作情况，逐步走向成熟。
二、积极开展工作，力求更好的完成自己的本职工作。
通过这一年的工作，深深的体会到工作中始终保持一种积极向上的心态，勤勤恳恳、任劳任怨、不计得失的开展工作，才能得到大家的公认，才能做一个合格的好干部，我是这样想，也是这样做的。
在农村工作中，服从大局。积极到村、到户开展工作，不折不扣的完成任务，同时与村干部和群众建立良好的关系。今年在北湖垸村移民建设及搬迁工程中遇到了很多难题，从施工签订合同到郧县移民顺利入户，后续矛盾的处理。我一直在一线与施工方、村支部、群众、移民之间协调矛盾。土场的协调及除障任务是涉及到群众的利益，是施工期间最难的事。通过与村支部配合积极做好群众工作，要求认清形势，移民搬迁也是迫不得已，都是为了国家的利益，要舍大家为小家，同时要求施工方加大补偿力度，迅速开始施工，最后达成一致意见，才能按期完成移民房屋建设。
在经济工任中，为企业老板从洽淡、引进、开工、投产等全方位的进行服务，急老板之所急想老板之所想，使老板在胡场投资放心、工作舒心、赚钱开心，同时加强与上级主管部门的联系沟通，做好联络工作，使企业老板和相关部门融洽相处，创造良好的投资环境。在天鹿锅炉引进后，要求扩规，有一半的土地没有办理土地证，通过与企业和土管局联络，按要求组织材料，互相配合。有时为一些资料的收集，多次到宜昌总公司和建堤村办理相关手续，一直到手续完善为止，顺利的完成土地证的办理。在施工期间更是吃住在工地，现场办公解决各类建筑材料和施工矛盾。使天鹿锅炉现在顺利投产，即将成为胡场税收的又一大增长点。
在党委办公室期间，能正确摆正位置。加强公文写作等业务能力学习，积极做好上传下达、文电处理、公文写作、上级接待等服务工作。刚到办公室期间，能迅速进入角色。学习以前的公文资料，虚心向同事和领导请教，不断地充实、完善自我。通过一段时间的学习后，党办的各项工作都能应付自如，并不断的创新工作方式方法。
通过不同工作的磨练，使我的工作能力不断的得以提高，应变能力不断增强。适应各种环境的能力也不断增强，也养成了更加严谨，更加细致的工作作风，并具备了独立处理各种复杂问题的能力。
三、严格要求自己，养成良好的生活习惯。
在工作期间，尊重和服从领导安排，团结同事，严格遵守工作纪律，严格以高标准要求自己，管好自己的言行和思想，不参加违法乱纪的事件，抵制不良的歪风邪气，严于律已，遵章守纪，注意将工作、学习等有机结合起来，养成良好的生活习惯。
以上就是本年度个人基层工作思想总结汇报，不当之处还请上级领导批评指正。
心得小结【篇4】
敬爱的党组织：
最近通过党组织领导的谈话和对党章的学习，以及在网上看到的一些关于党的文章，使我进一步理解了工人阶级的先锋队的含义。党章的第一句话"中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国各族人民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。"它阐述了党是由工人阶级中有共产主义觉悟的先进分子所组成，以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论为指南，按照民主集中制原则组织起来的统一体。而在中国真正的工人阶级很少，决大多数中国人都是农民。同样在旧社会跟着中国共产党，扛着枪南征北战，为建立新中国流过血，甚至献出宝贵生命的人大部分也都是农民，那么中国共产党为什么还是工人阶级的政党呢?
通过学习使我了解到工人阶级政党产生于资产阶级政党之后，它是资本主义进入大生产，工人阶级反对资产阶级的斗争发展到自觉阶段，马克思主义同工人运动相结合的产物，而中国共产党是马克思列宁主义同中国工人运动相结合的产物。在旧中国，我国工人阶级和世界上其他国家的工人阶级一样，没有任何生产资料。它在同资产阶级作斗争中锤炼了高度的团结互助精神和严格的组织纪律性，是历史上最先进、最革命和具有远大前途的阶级。
正是工人阶级在毛泽东思想的指引下带领占中国决大多数人口的农民群众经过长期的反对帝国主义、封建主义的革命斗争，取得了新民主主义革命的胜利，建立了人民民主专政的中华人民共和国。因此中国共产党是工人阶级的政党。
既然中国共产党是工人阶级的政党，是中国工人阶级的先锋队，而在本人周围的许多党员并不是工人阶级。通过学习和谈话是我认识到，中国共产党由工人阶级中的先进分子所组成，并不是说其他阶级出身的人不能入党，也不是说那些人入党就改变了党的工人阶级先锋队的性质。党员的出身，并不是党的性质的决定因素。列宁指出"确定一个党是不是真正工人的政党，不仅要看它是不是由工人组成的，而且要看它是由什么人领导以及它的行动和政治策略的内容如何。只有根据后者，才能确定这个党是不是真正无产阶级的政党。"也就是说只要以马克思主义为指导思想，坚持工人阶级的立场，一切从工人阶级和最广大人民群众的根本利益出发，坚持符合工人阶级和最广大人民群众的根本利益的纲领和路线，即使党内的工人成分不占多数，也可以建设成为工人阶级的先锋队。中国共产党正是这样，在党员中农民出身的党员较多，但党的指导思想、纲领和路线，都是忠实地代表了工人阶级和全国各族人民利益的，所以党始终保持了工人阶级先锋队的性质。同时党在民主革命时期和社会主义建设中，发展了不少非工人阶级出身的同志入党，由于他们接受了马克思主义的世界观，抛弃了原来的阶级立场，拥护党的纲领和路线，具备了工人阶级先进分子的条件，并且经过了严格的考察和考验，所以党并没有改变它的先进性。
由此得出不论工人、农民、军人、知识分子，还是其他想要入党的人，包括本人在内都必须认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、
邓小平理论，注意思想改造，坚持不懈地同非无产阶级思想作斗争，树立起无产阶级地世界观和人生观，才能具备工人阶级先进分子的条件，同时还要经的起党组织严格的考察和考验。只有这样，才能逐步锻炼成为名副其实的共产党员。
最后，这次学习让我深深的体会到，作为新时期的先进青年，我们应该在生活里克勤克俭，严格要求;在工作中身先士卒，勤勤恳恳，不断增强贯彻党基本路线的自觉性;在学习上，以“书山有路勤为径，学海无边苦作舟”的精神，不断增加新的科学文化知识，不断提高自我政治理论修养，努力争取在建设有中国特色社会主义过程中建功立业。这不仅是一种政治责任，也是一种精神追求，是实现个人社会价值和人生价值的最高理想。
此致
敬礼!
汇报人：
日期：xx年x月x日
心得小结【篇5】
“七一”党委活动有感 2004年7月1日，在这个神圣的日子里，我公司总部的党员及入党积极分子欢聚在美丽的南澳，庆祝伟大的中国共产党诞生83周年。公司董事长总裁等等高级管理人员皆出席这次活动，并荣幸地邀请到两位有50年党龄的党员老干部。
在这次活动里，公司领导充分肯定了党组织在公司的战斗堡垒地位。各岗位的党员发挥模范带头作用，发挥出有困难，党员不能退缩，必须勇于承担；有好处，党员不能独享，必须先考虑普通职工；有义务，党员不能逃避，必须带头奉献的精神。
创造了整个公司良好的工作氛围，促进公司业务的蒸蒸日上，赢得了广大职工的好评。我做为一名入党积极分子参加了这次活动，看到了党员对公司发展所起到的积极作用，听到了老党员立足于本职工作，发挥党员先进性的事迹 ，越来越感觉到作为一名中国共产党党员的光荣和责任的重大。
更加坚定了我要求加入中国共产党的决心。为了更好的与党组织进行沟通，让党组织时刻了解我的思想状况，现将本阶段我在各方面的思想情况汇报如下：
一、在政治学习方面，我用业余时间全面学习了马克思主义基本原理，毛泽东思想，邓小平理论和“三个代表”重要思想，特别是马克思主义经典作家关于社会主义市场经济、劳动价值、尊重知识、尊重人才和人力资源优化配置等与本工作实际相关的理论。进一步全面学习和掌握了党的理论、纲领、路线、方针、政策等知识，力争做到从思想政治上时刻与党中央保持高度一致。
我个人觉得，学习马克思主义最重要的就是要用发展着的马克思主义指导当前的实际。具体说来，在新的历史时期下学习和把握“三个代表”的科学内涵，最重要的就是要把发展作为主题，用科学的发展观指导我们的工作，也就是用“五个统筹”的思想，而不是用本本、条条、框框的办法来解决实际工作中所遇到的问题。
只有这样才能保证我们的工作全面、协调、可持续发展。
二、在文化学习方面，我从自身所从事的工作要求出发，不断加强自身的理论和业务修养，先后阅读了人力资源管理类及金融证券类书籍。使自己不断用新的理论指导工作实践。
本着不断学习、终身学习的精神，在这个知识社会中找好立足点，使自己永远代表先进生产力的发展方向，把所学的知识转化为能力，投入到公司的各项工作中去，力求各项工作走在前列。
三、在实际工作方面，江泽民同志说，要坚定共产主义理想，要把最高纲领和最低纲领结合起来，作为一名管理人员，从参加工作以来，我本着精益求精的价值理念，以高度的热情、负责的态度对待工作，及时地、保质保量地完成各类任务，为确保本部门正常运转做出了自己努力。我认为实践“三个代表”，最重要的就是从自己正在从事的工作做起。
以高度的责任感、使命感来对待日常工作，要积极为其他人服务。多和同事进行交流，加深理解，以创造性的思想开展工作。
这一点我做到了，并且将不折不扣的贯彻下去。目前，我的思想方面和工作能力方面还存在一些不足，如：理论功底不够深，深入领会和把握党的路线、方针、政策还有一定的差距，对市场经济的知识了解不够，业务水平还不完善。
对此，我要加强学习，尤其把学习法律知识、行政知识、市场经济知识、公文处理等知识等作为学习重点，给自己“开小灶，补营养” 。要进一步增强业务能力，给自己增强“三个意识”、提高“三种能力”，即增强全局意识、参谋意识、精品意识，提高创新能力、把握政策能力、文字综合能力等方面狠下工夫，还要及时了解和掌握中央、省整体形势走向、改革发展态势，全市经济社会发展重点动向；及时了解和掌握党和国家的大政方针、法律法规和上级的有关精神，做到通晓上情、了解外情、熟悉下情；无论是调研还是草拟文稿、提出方案，都能够在大局中思考、在大局中定位，创新思维，与时俱进对工作中的重点，要领导未谋有所思；对工作中的难点，要领导未示有所行；对工作中的热点，要领导未闻有所知。
要学会“换位思考”，善于“模拟思维”，与领导的思维同频共振。切切实实把对入党向往转化为为公司、为国家多做贡献的实际行动。
希望党组织理解我想入党的动机和愿望，及时给于我批评指导，我会虚心接受意见，不断改正缺点和不足，争取早一天加入中国共产党。 2004年7月5日
心得小结【篇6】
思想汇报，从向党组织递交入党申请书起，申请人就被纳入党组织教育、考察和培养的范围。今天为大家精心准备了思想汇报2020年 ，希望对大家有所帮助!
思想汇报2020年
亲爱的党组织:
在思想方面，最近几个月，我认真学习党的基本理论和重要着作，特别是认真学习三个代表的重要思想，不断提高自己，充实自己，严格按照党员标准要求自己，确立正确的世界观、人生观和价值观，坚定社会主义信念，把自己锻炼成新时代的合格
在教育方面，积极参加教育研究室组织的教育研究活动，在区教育研究生和学校领导的指导下集体准备课程，仔细听，认真记住，理解精神本质。然后根据要求，提前两周准备程，写教案。平时做好周前的准备。准备课程时认真钻研教材，教参，学习大纲，虚心向同年组老师学习，咨询。试着吃教材，找到重点和难点。上好课的前提是做好课前准备，不打无准备之仗。在课堂上认真讲课，抓住重点，突破难点，精练讲课。运用多种教学方法，从学生的实际出发，调动学生学习的积极性和创造性思维，使学生具有举一反三的能力，培养学生的学习兴趣。
我利用课馀时间指导学生，说明不明白的耐心，立即调查缺陷。根据负面要求，适当留下有利于学生能力发展、发挥主导性和创造性的作业。
爱学生必须深刻理解学生的身体状况、家庭状况、知识基础、学习成绩、兴趣爱好、性格气质、邂逅状况、喜怒哀乐。这是避免教育盲点、材料教育的前提，也是提高教育管理水平、提高教育教育质量的必要条件。爱是教育的润滑剂，是教育的必要条件。教师全身心地爱护、关心、帮助学生，成为学生亲切的教师时，教师的爱成为巨大的教育力量。正是因为有了师爱，教师才能赢得学生的信任，学生才乐于接受教育，教育才能取得良好的效果。师爱要全面、公平，学好要爱，学普通要爱，学差也要爱。我更深刻地认识到教师要爱所有的学生，特别是对待后进生要给予更多的温暖，用爱，理解尊重他们。爱学生就是严格要求学生，对其缺点犯错误，不容忍，不放任。师爱既蕴含着强烈的情感色彩，又展现出深刻的理性，不仅着眼于学生当前的得失和苦乐，更注重学生未来的发展。
业余时间，积极学习各种教育理论，充实自己，以工作中坚实的理论为指导，更好地进行教育教育。我利用业馀时间认真学习计算机知识，学习制作多媒体课件，为教育服务，解决个人课题层层诱导教育模式培养学生思维质量的问题，积极写教育教育论文，巧妙地利用问题变化培养数学思维发表在上海中学数学第__年1~2期。
在今后的工作中，我为自己设定了以下目标:1、加强自己的基本工作训练，在课堂上精练，重视培养学生能力，提高课堂效率2、对差距学生更加关心，更加爱，更加耐心，使他们在各方面取得更大进步3、利用各种方法，训练学生提高，集中注意力4、在教育上下功夫，努力使班级学生的成绩在原来的基础上取得更大的进步。
教育工作是一项常新永恒的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在不断变化。作为一名有责任感的教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点，发现其规律，尽职尽责地完成我们肩负的神圣历史使命。
春华，秋实，在教育人的道路上我付出的是汗水和眼泪，但我收获的是充实而沉重的感情。我用我的心教导我的学生，我用我的爱培养我的学生，我无愧于我的心，我无悔于我的事业。把一生矢志教育的愿望变成爱学生的火，把自己最珍贵的爱献给学生，相信今天想放花蕾，明天一定会开花。
学期的教育教育工作即将结束，回顾一学期的工作，心里有很多感慨。教师这个职业很辛苦，不仅负责教育，还负责管理同学的负担。它是学生的教育者、组织者和，也是学校教育工作，尤其是培养学生行为习惯的主力军。
这就是为什么。
敬礼！谢谢你！
报告人:
2020年_月_日。
思想汇报2020年
亲爱的党组织:
经党组织批准，我实现了梦想的愿望，成为了光荣的中国共产党入党积极分子。6月，我戒骄戒躁，不断提高自己的修养，在组织的培养教育下，各方面严格按照正式党员的标准要求自己，加强政治思想学习、工作和学习，思想、理论、行动都有了很大的提高。现我郑重向党组提出转正申请。为了方便党组织对自己的考察，我将自己6月份来的情况报告给组织
一、政治思想方面。
我积极加强政治学习，利用课馀时间认真学习党史和党章，了解我们党的辉煌奋斗史，更加珍惜现在的生活，坚定正确的政治方向，经常看电视新闻，看报纸，读时事期刊，及时学习党中央发表的决策和决议，思想上与党组织高度一致。
二、在学习和生活方面。
学习是我的弱点。作为学生，最重要的任务是学习，作为入党的积极分子，没有好的成绩，没有说服力。因此，我自己寻找原因，给自己施加压力，集中授课，集中自修时间，努力，今年我的成绩上升，在今后的学习中，我认真学习剩下的课程，取得满意的成绩，解释自己4年的大学生活，画出圆满的句号。
在平时的生活中，作为干部的我一点一点地从小事开始，从现在开始，不做善小，不做恶小，总是记住不做才能，努力培养自己良好的生活习惯和道德修养。在生活中乐于帮助、关心和团结的同学，我总是宣传党的思想、理论、方针路线，坚持正确的原则和立场，坚决斗争消极的思想和不良倾向。我经常鼓励思想上进的同学积极接近党组织，在日常生活中体现党员模范的领导作用。除了做好自己的工作外，我还积极组织参加和合作学院的要求和活动。
这就是为什么。
敬礼！谢谢你！
报告人:
2020年_月_日。
思想汇报2020年
亲爱的党组织:
不知不觉中大三的生活也接近尾声，作为积极的分子也有一年的时间，这一天在老师和同学们的帮助下，深刻感受到了自己的进步。我不断通过各种方法提高自己的素质修养，在各方面以正式党员的标准严格要求自己，审视自己。
在此期间，我认真学习了《中国共产党章程》。中国共产党是中国工人阶级的先驱队伍，是中国人民和中华民族的先驱队伍，是中国特色社会主义革命事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益党章中的这句话揭示了我党的性质、纲领、任务和思想行动指导原则。对此，我再次清楚地认识到自己入党是为了什么。
入党意味着责任与使命，意味着奋斗与奋斗，入党绝不是要谋取个人利益，入党要以人民的根本利益为出发点，无论什么条件下，都要以党的事业为重，起到先锋模范作用，要以全心全意为人民服务为党员的根本宗旨，通过自己的努力与奋斗，展现党的先进性。
6月，我取得了很多进步，但我知道自己也有缺点和不足。专业实践能力低，不能将学到的知识应用于解决问题的实践与学院党领导、党组织同学之间的思想交流需要加强。但是，这些不足正是我行进中的动力，我正确处理自己的长短、得失、组织和思想都入党的人。
在接下来的日子里，我会努力做好各方面的事情，按照党章要求自己，但是我知道自己还有很多不足，在党组织的教育和帮助下，我清楚地认识到，只有发现自己存在的问题，积极解决，才有可能继续进步和提高。因此，我可以正确认识并积极纠正。在学习中不断完善自己，在处理自己存在的问题和突发问题上，站在高位判断、分析、纠正问题。我遵守这样的信念，要求自己进入自己，分析自己，正视自己，修正自己，不断超越自己，寻求新生，走向崇高。在后一天，我将继续在发现中改进，在改进中进步，在进步中完善。
以上就是我6月份的思想汇报，希望党组织及时给我批评指导，我会虚心接受意见，不断纠正缺点和不足，从思想、行动上做一名合格的预备党员。请党组织在实践中考验我！
这就是为什么。
敬礼！谢谢你！
报告人:
2020年_月_日。
心得小结【篇7】
在五四青年节这一天，各位党员团员要做出思想汇报，下面是小编整理的关于5.4青年节思想汇报，供大家参考。
5.4青年节思想汇报 篇1尊敬的党支部：
前几天，我们迎来了第xx个“五四”青年节，在这样意义非凡的日子里，我们组织了盛大活动来迎接它的到来。我们不仅要庆祝它的到来，更要进行深刻的沉思。从“五四”运动到现在的90年里，我们经过了许许多多的风风雨雨，国家的综合实力在提高，人民的生活水平在提高，而我们年轻的一代，作为祖国的未来，祖国的明天，我们的责任也随着时代的进步而变化了。
在庆祝“五四”的活动中，学校高度重视，组织了小型的教职员工和学生的接力赛。看着老师们同学们矫健的身影、拼搏的身影，我心潮澎湃。这是多么令人振奋的场景啊!这样的一刻让我想到“少年强，国家强”。正是因为我们充满活力的青年一代，我们的国家才更加欣欣向荣，繁荣富强。此外，还看到了场面浩大的“千人阵”，除了感叹本次活动的盛大外，我还惊叹于我们这一代青年的能力和热情。
我们今天的青年肩负了更艰巨的责任，再xx年前，国家还没有走出帝国主义的阴影，新中国还没有成立，共产党还没有强大到可以扶持一个国家，我们青年作为先锋队伍的成员，就必须积极加强与先进思想的接触，除了自己接受先进性思想外，也要将先进性思想传达给广大人民群众。而今天，随着改革开放的春风吹遍祖国的大地，经济发展与生活水平的提高逐渐被提上日程，我们青年一代更要抓住时机，再建设祖国的进程中奉献自己的力量。
而落实到个人的时候，我认为，除了学好专业知识，我还要做很多很多，需要从各方面培养自己的能力。这在大学里主要就是可以参加各类活动以提高自己的组织能力协调能力等。当然，我也明白，一个人如果光有才能却没有良好的品德对国家也未必是一件好事情。再平时的生活中，我会严格要求自己，尽量再思想道德上成为别人的榜样。从大学以来，我接触了更多的党员，在思想上，有了进一步的提高。提高自己的思想道德品质和思想觉悟更能帮助提高个人的气质和修养，我们新时代的青年一代，只有具备良好的内在修养和优秀的能力，才能真正成为国家的有用人才。
再入党后，我感到，我的肩上更多了一分责任也多了一分信任。我只有时刻提醒自己，才能不负疚人民负疚于党。我也相信，我肯定能在自己的严格要求下成为优秀的青年。
5.4青年节思想汇报 篇2敬爱的党组织：
“五四”精神的本质是爱国主义，是一种为了民族振兴而不断追求理想、追求真理的精神，是一种为国家兴旺而不断追求科学、追求民主的精神，是一种为祖国繁荣而勇于创新、知难而进的精神。
而今，八十九年过去了，我们的祖国在一次一次的凤凰涅磐中历久弥新、风华正茂。民主、法治理念得到普世承认，“法治国家”渐行渐近。“依法治国，嘉院飞扬网建设社会主义法治国家”作为基本治国方略，已写入宪法。
五四精神有着丰富的内涵，同时，也是一个与时俱进的概念。不同的时代、不同的阶段，赋予五四精神新的内涵。正如胡所说：“爱国，在任何历史时期和任何条件下，都不是空洞的而是具体的。爱国不单需要激情更需要理性。做好自己的事情，履行好自己当下的责任，就是具体的爱国行动。”当今的我们应明确自己的实力，懂得国与国之间的竞争，绝不做一丘之貉。
首先，这需要我们把满腔的学习热情、创造热情、奉献热情发挥出来、汇集起来，凝聚成岗位奉献的滚滚洪流，与时代同呼吸，与祖国共命运，与人民齐奋斗。
其次，我们要根据国家发展的实际需要，找准学习成才的立足点和切入口，不断提高成才的层次，努力成为社会急需的高素质人才。要具有强烈的创造精神和创造激情，在实践中不断研究新情况，解决新问题，形成新认识，开辟新境界。要在奉献中确定人生的坐标，为祖国的建设、改革和发展贡献自己的青春、智慧和力量。
最后，需要我们更加自觉地把思想认识统一到中央对形势的判断上来，把力量凝聚到贯彻落实中央各项决策部署上来，珍惜来之不易的大好形势，把爱国热情转化为建设祖国的实际行动，创造出无愧于祖国、无愧于人民的光辉业绩。
爱国情怀我们应加倍珍惜，我们青年人是推动祖国发展的动力，将为祖国的发展注入新的生机，理性爱国，正确爱国，将为中国开启一个更美好的明天。
以上就是我关于五四青年节思想汇报，请党组织考验我。
5.4青年节思想汇报 篇3穿岁月峰头，伴历史云烟，中国共产主义青年团走过了xx年的风雨征程。五四运动至今，一代代优秀青年为民族复兴作出了卓越的贡献;循火红足迹，经坎坷征程，一代代优秀青年紧跟共产党，始终站在时代的峰顶浪尖!青春不停步，“永远跟党走”!
“我们是五月的花海，用青春拥抱时代。我们是初升的太阳，用生命点燃未来。“五四”的火炬，唤起了民族的觉醒。壮丽的事业，激励着我们继往开来。光荣啊，中国共青团!母亲用共产主义为我们命名，我们开创新的世界。”当我们戴着光芒四射的团徽，站在火红的团旗下，高唱我们自己的团歌，心中怎能不为之激动，怎能不为之骄傲，怎能不为之自豪!“爱国，爱党，爱人民，爱家乡”这个坚定的信念在我们脑海中回荡!
朋友们，还记得五年前我们的家乡是什么样子吗?几条破旧的马路，几座零落的楼房，这就可以概括我们章丘的全貌了。再看看现在吧!十多条主干道纵横交错贯穿东西南北，从荷花公园到百脉泉广场，从眼明泉搭桥到明珠小区，到处洋溢着现代化的气息，透露着春的绿意，焕发着勃勃的生机!在这幅美丽的画卷上处处点缀着青年活跃的身影，是他们以高度的责任感和奉献精神，保障着道路的畅通，保护着优美的环境，维护着社会的安定团结¨¨¨，在各行各业中，在党的坚强领导下，共青团带领青年们在我们城市建设的宏伟蓝图上勾画出最为亮丽的色彩!
伴随着江“三个代表”重要思想和“以德治国”方略的提出，党有号召，团有行动。为此，团市委提出“高举旗子，不变调子，喊响号子，建好班子，推动总体工作再上台子”的指导思路。在“三个代表”学习教育活动和“以德治市”的号召下，开展了“走白村、串千户、访民意、聚民心”及“三个代表”重要思想征文活动，使团的工作真正想青年之所想，急青年之所急，谋青年之所求，切实把广大青年吸引到团的旗帜下，团结在党的周围!
从伟大的共产主义战士雷锋到以服务祖国需要为乐的王杰，从自学成材的张海迪到科技创新的秦文贵，从11名“中国青年五四奖章”获得者到我们身边的每一位青年星火科技带头人，他们在人民利益的大厦上添砖加瓦，他们以崇高理想和坚定信念为新时期广大青年实践“三个代表”“以德治市”树起了标杆!正是他们在党的旗帜的指引下，和千百条各战线上的青年模范一起，演绎了一幕幕惊天地、泣鬼神的青春活剧，谱写了一曲曲壮丽雄浑的青春赞歌!
改革开放以来，适应党的工作中心的转移，共青团贯彻执行党的基本路线，紧紧围绕经济建设这一中心，团结带领广大青年向科学技术进军!我市更是提出了建“工业强市”的战略目标，我市共青团把青年创新创效作为工作的总抓手，积极推行“青年创新创效意见卡”，争创“青年文明号”和争作“青年岗位能手”，号召全市广大青工开发新产品，创造新工艺、推广新技术、转化新成果“四个一”活动和小发明、小革新、小改造、小设计、小建仪“五个小”活动为载体，广泛开展青年群体性科技创新活动。仅去年一年就取得青年创新创效成果28项，其中海泰电缆集团公司团委委员时延芹主持的平行线革新项目和市人民医院青年医生张华发明的腭裂修补技术填补省级空白，创造了良好的经济效益和社会效益，为我市工业强市战略的实施做出了巨大的贡献!在经济大潮中，我们共青团之所以取得如此的成就，始终保持着青春和活力，归根到底是因为我们始终坚持党的领导，在党的旗帜的指引下前进! 20世纪中国的历史，写下了中国共青团和中国青年的光荣，21世纪期待我们创造新的青春辉煌。青年昭示着未来，江在庆祝中国共产党80周年大会上向青年一代发出号召“全国各族青年，代表着我们祖国和民族的未来，代表着我们事业兴旺发达的希望。社会主义现代化的宏伟事业需要你们去建设，中华民族的伟大复兴将在你们手中实现。”党在召唤，时代在召唤，只要我们以“崇高的理想、创新的意识、无畏的勇气”发挥青年的智慧、风采和力量，就能乘风破浪、与时俱进!青年朋友们，让我们团结一致，永远跟党走!
