趣祝福范文大全（编辑 魔法少女）一般会在开展活动之前，按照时间安排，应该要准备活动方案了。活动方案可以保证接下来的活动能够顺利进行，是啊，我们一定要好好写好这次的活动方案，你们了解多少活动方案呢？编辑为您搜集了“暑期营销活动方案”的详细信息以便满足您的需求，欢迎大家阅读收藏，分享给身边的人！
暑期营销活动方案 篇1
一、活动目标
1. 提高品牌知名度和形象。
2. 吸引更多的消费者，增加销售量。
3. 提供独特的购物体验，增强顾客忠诚度。
二、活动形式
1. 主题促销活动：根据暑假特点，选择与季节、假日相关的主题，如海滩派对、夏日狂欢等。
2. 社交媒体互动：利用微博、微信、抖音等平台进行线上互动，增加粉丝关注度，提高传播效果。
3. 线下门店活动：在门店内举办特别活动，如试穿品尝、签名会、体验区等，吸引消费者亲身参与。
三、活动策划
1. 策划阶段：确定活动主题和目标，设计Logo及宣传画面，制定活动时间和地点，确定预算。
2. 宣传阶段：
- 制作宣传海报、宣传单，并通过各种途径进行宣传，如QQ空间、微信朋友圈等。
- 利用社交媒体平台发布活动消息，制作吸引眼球的短视频，以及筹备过程中的花絮。
- 邀请知名博主、微博大V参与活动宣传，增加曝光度。
- 制作与活动相关的优惠券，吸引消费者参与活动。
四、活动执行
1. 活动开始前的准备工作：
- 装饰门店，打造与活动主题相符的氛围。
- 准备活动所需的礼品、食品和活动道具。
- 培训门店员工，提高他们在活动期间的服务质量。
2. 活动期间的执行：
- 活动期间推出促销产品和特价商品，激发消费者购买欲望。
- 定期举办抽奖活动，赠送特殊礼品，并利用平台直播进行现场抽奖。
- 邀请行业专家或明星进行演讲或指导活动，增加活动的吸引力和互动性。
- 创造特殊的购物体验，如设置小游戏、展示特色商品等，吸引顾客进店参与。
五、活动评估
1. 活动结束后进行数据分析，评估活动的效果。
2. 根据评估结果，总结成功经验和不足之处，为今后的营销活动提供参考。
六、营销活动的后续工作
1. 活动结束后，通过社交媒体平台发布活动成果，并进行后续宣传，增加品牌曝光度。
2. 感谢消费者的参与，并提供购买优惠券或会员优惠等，鼓励他们继续购买。
3. 维护顾客关系，通过短信、邮件或微信等方式发送活动和促销信息，增加复购率。
通过以上方案的策划与执行，可以有效提高品牌知名度和销售量，在暑假期间吸引更多的消费者参与，并提供独特的购物体验，从而增强顾客忠诚度。同时，利用社交媒体平台进行线上宣传和互动，可以扩大活动的传播范围，提高品牌的影响力。
暑期营销活动方案 篇2
一、活动背景分析：
暑假是学生和家长非常期待的假期，大量的家庭将选择外出旅游、参加夏令营或者各类课外活动，因此，对于商家来说，暑假是一个重要的销售季节。为了吸引更多的消费者，我们需要制定一项切实可行的暑假营销活动方案。
二、活动目标：
1. 提高品牌知名度：通过暑假活动，使更多的人知道我们的品牌，并且留下深刻的印象。
2. 增加销售额：吸引更多的消费者，提高销售额，实现业绩增长。
3. 建立客户忠诚度：通过暑假活动，使消费者对我们的品牌产生忠诚感，并成为长期回头客。
4. 增加社交媒体曝光：通过活动，引发用户与我们的品牌互动，增加社交媒体曝光量。
三、活动方案：
1. 礼品赠送：凡在指定时间内购买指定产品的消费者，可以获得精美小礼品一份，数量有限，先到先得。
2. 积分活动：参与活动的消费者可以获得积分，积分可用于兑换特定产品或者特定折扣。
3. 线下活动：组织一些与产品相关的线下活动，例如产品展示、体验活动、讲座等，吸引消费者前来参观和互动。
4. 线上活动：通过社交媒体平台推出在线游戏、抽奖或者砍价活动，增加用户互动和参与度。
5. 手机APP优惠券：通过手机APP推出专属优惠券，用户可以在指定时间内使用优惠券购买产品，享受更多优惠。
四、活动执行计划：
1. 活动前期：制定明确的活动目标和方案，制作宣传海报和宣传册，准备好活动所需的礼品和奖品。
2. 活动宣传：通过线下宣传、社交媒体、广告等多样化途径对活动进行广泛宣传。
3. 活动执行：联合相关部门进行活动执行，确保活动顺利进行。
4. 数据统计和分析：对活动期间的数据进行统计和分析，了解活动效果和用户反馈，为后续的营销工作提供依据。
5. 活动后期：根据活动结果进行总结和归纳，及时与消费者进行沟通和反馈。
五、活动预期效果：
1. 提高品牌知名度：通过大规模的宣传和活动参与，提高品牌在目标受众中的知名度。
2. 增加销售额：通过出色的产品和优惠活动，吸引更多的消费者购买我们的产品，提高销售额。
3. 建立客户忠诚度：通过礼品赠送、折扣优惠等方式，增加消费者对我们品牌的好感和信任，建立长期客户忠诚度。
4. 增加社交媒体曝光：通过线上活动和社交媒体互动，增加品牌在社交媒体上的曝光量和用户参与度。
六、活动预算：
为了保证活动效果和质量，需要投入一定的预算进行活动策划和执行。具体的预算在策划过程中根据需求和资源进行合理分配。
以上就是暑假营销活动方案的策划，希望通过合理的策划和执行能够达到活动目标，提高品牌知名度和销售额。同时，也要及时总结活动经验，不断优化和改进，更好地满足消费者需求。
暑期营销活动方案 篇3
快乐夏日暖心暑假营销活动方案策划
一、活动目标：
1. 增加公司知名度和形象：通过暑假营销活动，提高公司在目标客户群体中的知名度和影响力。
2. 促进销售增长：吸引更多顾客前来购买产品或服务，提高销售额。
3. 增强顾客忠诚度：通过提供独特的体验和福利，增强顾客对公司的忠诚度。
二、活动策划内容：
1. 活动主题：
将活动主题定为“快乐夏日”，以阳光、活力、快乐为核心元素，营造轻松愉快的氛围。
2. 活动地点和时间：
选择市区人流量较大的商业中心或购物中心作为活动地点，并确定活动时间为暑假期间，持续一个月。
3. 活动内容：
a) 暑期特惠促销：
在活动期间，推出暑期特别优惠折扣，针对商品或服务进行折扣，吸引消费者前来购买。
b) 限时抢购：
每日设定一款热销商品进行限时抢购，活动期间每天限量发售，引发顾客购买的紧迫感和兴奋感。
c) 游戏互动区：
设立游戏互动区，例如幸运转盘、抽奖等，顾客购物满一定金额即可获得参与机会，并赠送小礼品或优惠券作为奖励，增加顾客参与度和购买意愿。
d) 主题活动表演：
每周末安排主题表演，如音乐演奏、舞蹈表演、魔术 show 等，为顾客提供娱乐和休闲的场所，并增加购物时长。
e) 感恩回馈活动：
设立感恩回馈日，向顾客赠送小礼品或优惠券，答谢他们对公司的支持和消费。
4. 宣传推广：
a) 社交媒体宣传：通过社交媒体平台发布活动信息和促销信息，引起用户关注和参与。
b) 线下宣传：在活动周边设置宣传展板、海报和横幅，增加活动的可见度。
c) 合作推广：和周边商家合作，互相推广，通过互惠互利的合作方式，扩大宣传范围和受众群体。
三、预算计划：
根据具体预算情况，分配不同的经费用于活动场地租赁、人员招募、礼品采购、宣传推广等方面。
四、活动评估：
通过统计总结活动期间的销售额、参与人数、顾客满意度等数据，对活动进行评估，并总结经验教训，为后续活动改进提供参考。
五、安全措施：
在活动现场加强安全防护工作，确保顾客和工作人员的安全，防范潜在的风险和危险。
暑期营销活动方案 篇4
暑假是学生放假的时候，也是消费者购物的高峰期。为了吸引消费者，增加销售额，我公司制定了一套暑假营销活动方案策划。
一、活动名称：夏日狂欢购物季
二、活动时间：7月1日至8月31日
三、活动目标：
1. 提升销售额，实现暑假季度销售目标的增长；
2. 增加品牌影响力，提高品牌知名度；
3. 培养忠诚客户群体，促进二次购买。
四、活动内容：
1. 打折促销：针对暑假期间热销商品，推出特价优惠，如买一送一、8折优惠等活动，吸引消费者购买。
2. 礼品赠送：凡在活动期间购物满一定金额，即可获得精美礼品一份，礼品可根据消费金额的不同进行分级赠送，提高消费者的购买欲望。
3. 消费满减：设定多个消费阶梯金额，满足相应金额即可享受满减优惠，鼓励消费者增加购物数量。
4. 优惠券：发放不同面额的优惠券，可在活动期间内任意购物使用，增加消费者的购买欲望和参与度。
5. 网络互动活动：通过社交媒体平台举办线上互动活动，如抽奖、转发活动等，提高品牌曝光度和参与度。
6. 会员增值活动：为会员提供独家折扣和特权，提高会员的忠诚度，促使会员在暑假期间选择消费。
五、活动宣传：
1. 线下宣传：在店铺门口张贴宣传海报，利用店内电视屏幕播放活动宣传视频，提醒消费者了解活动信息。
2. 线上宣传：通过公司官方网站、微信公众号、新浪微博等社交媒体平台发布活动信息，增加线上曝光度和活动知名度。
3. 合作宣传：与当地电视台、广播电台等媒体合作，在节目中进行活动宣传，扩大活动影响范围。
六、活动评估：
1. 销售额监测：定期对活动期间的销售额进行统计和分析，对比往年同期销售额，评估活动的销售效果。
2. 客户满意度调查：通过电话、短信等方式对参与活动的消费者进行满意度调查，了解活动的优点和不足之处。
3. 口碑评价监测：关注社交媒体平台上消费者对活动的评价和反馈，及时回应和解决问题。
通过以上的方案策划，我相信我们的暑假营销活动将会吸引大量消费者的关注和参与，提升销售额，增加品牌影响力，培养忠诚客户群体，为公司带来可观的利润和市场份额的增长。
暑期营销活动方案 篇5
一、活动名称：夏日游乐大放送
二、活动目标：
1. 提升品牌知名度和美誉度
2. 吸引更多潜在客户并提高销售量
3. 增加顾客粘性，培养客户忠诚度
三、活动内容：
1. 游乐园特惠日：
- 在每个周末或节假日安排游乐园特惠日，设立门票及游乐项目折扣、套票优惠等活动，吸引家庭和青少年前来游玩。
- 开展亲子游戏和互动，增强亲子互动和团队合作的意识。
2. 游乐园分销活动：
- 与当地的旅游机构，学校、社区签订合作协议，为他们购买团购门票的顾客提供折扣和优惠，共同推广。
- 对于合作伙伴的优质顾客，提供额外的礼品和福利，增加顾客的满意度和忠诚度。
3. 线上线下联动：
- 在社交媒体平台上开展线上抽奖活动，并通过让用户分享活动海报、转发等方式增加曝光率和参与度。
- 在线下活动现场增设签到打卡区域，完成打卡后可以获得抽奖资格，引导顾客积极参与游玩和推广。
4. 主题派对：
- 设立不同的主题派对日，如海洋主题、动物主题等，为顾客营造不同的氛围和乐趣。
- 提供特制的主题美食和饮品，为顾客带来独特的味觉体验。
- 邀请专业儿童演员和表演团队现场表演，为活动增加亮点和娱乐性。
五、活动推广：
1. 通过广告宣传、报纸、电视、社交媒体等渠道传播活动信息。
2. 与相关媒体合作，进行新闻稿和特辑报道，提高活动的曝光度。
3. 制作海报、传单、宣传册等宣传物料，在游乐园周边社区、商业中心等地进行派发和张贴。
六、预期效果：
1. 增加游客量：提高活动期间的客流量和游乐园的知名度，吸引更多顾客前来游玩。
2. 增加销售额：通过特惠门票和促销活动，提高顾客的消费意愿，增加销售额。
3. 增加顾客忠诚度：通过活动提供的优惠和互动，增加顾客的满意度和忠诚度，促进复购和口碑传播。
最后，为了确保活动的顺利进行，需加强组织协调，提前做好各类准备工作。通过活动的策划与执行，期待能为顾客带来愉快的游玩体验，增加游乐园的品牌价值和竞争力。
暑期营销活动方案 篇6
暑假是学生和家庭出行的高峰期，也是很多企业进行促销活动的最佳时机。为了吸引更多的消费者，提高销售额，我制定了以下暑假营销活动方案策划。
一、特惠优惠：为了吸引消费者，我们可以推出一系列的特惠优惠活动。比如，针对暑假旅游，可以提供旅游套餐，价格优惠，并附加额外的折扣或赠品，比如旅行保险、免费餐券等。同时，为了吸引年轻人，可以推出青年专享福利，比如学生或青年卡持有者享受特别折扣。
二、创意推广活动：为了吸引消费者的眼球和兴趣，我们可以开展一些创意推广活动。比如，可以举办暑假主题摄影比赛，通过社交媒体平台征集参赛作品，并对优秀作品进行奖励。同时，我们还可以邀请一些网红或明星来参与推广活动，吸引更多的关注和参与。
三、合作联动活动：为了扩大影响力和覆盖面，我们可以与其他行业进行合作联动活动。比如，可以与旅行社、酒店、景区等进行合作，提供联合促销套餐。同时，我们还可以与其他品牌进行跨界合作，进行联名推广，比如与运动品牌合作推出暑假运动装备套餐等。
四、线上线下结合：为了满足不同消费者的需求，我们可以将线上和线下销售结合起来。比如，可以在线下门店设置展示区，让消费者可以亲自体验产品或服务，然后在线上完成下单和支付。同时，我们还可以通过线上直播、微信/微博等社交媒体平台进行产品展示和推广。
五、品牌建设：暑假是一个非常好的机会来提升品牌知名度和形象。我们可以通过广告宣传、赞助活动等方式来进行品牌建设。比如，可以在各大媒体平台发布品牌广告，增加品牌曝光率；可以赞助一些有影响力的音乐节、体育赛事等活动，增加品牌的正能量形象。
在执行以上活动计划时，我们需要注意以下几点：一、了解目标市场和受众群体的需求和偏好，根据情况制定相应的策略；二、加强活动的宣传和推广，利用各种媒体渠道和社交媒体平台进行广告和宣传活动；三、及时收集消费者的反馈和建议，进行改进和优化；四、设定明确的营销目标和KPI，进行计划和评估。
综上所述，以上是我制定的暑假营销活动方案策划。通过特惠优惠、创意推广、合作联动、线上线下结合以及品牌建设等多方位的营销手段，希望可以吸引更多消费者的关注和参与，提高销售额，并加强品牌形象的塑造。
暑期营销活动方案 篇7
一、活动背景：
暑假是学生们期待已久的假期，也是商家们开展促销活动的黄金时期。为了吸引更多的顾客，增加销售额，我们需要制定一套具有吸引力的暑假营销活动方案。
二、活动目标：
1. 增加店铺的知名度和品牌形象。
2. 提高销售额，达到暑假期间的销售目标。
3. 吸引新顾客，增加客户群体。
4. 提升顾客忠诚度，增加回头客率。
三、活动策划：
1. 主题活动：为活动确定一个明确的主题，例如“暑假嘉年华”、“夏日清凉季”等，以便于宣传和吸引顾客的注意。
2. 促销折扣：在暑假期间推出打折活动，如折扣商品、满减优惠等，吸引顾客前来购买。
3. 套装优惠：推出暑假套装优惠，将多个商品打包销售，以吸引顾客购买。例如，为夏季户外运动推出户外套装优惠。
4. 礼品赠送：为顾客提供小礼品赠送，以增加顾客的购买意愿和满意度。例如，购买满一定金额的商品赠送小礼品。
5. 优惠券发放：向顾客发放优惠券，让顾客在暑假期间使用，吸引他们前来消费。
6. 独家活动：与合作伙伴合作，举办独家活动，例如与周边景点联合推出暑假套票优惠，吸引游客光顾。
7. 线上推广：在社交媒体、电商平台等线上渠道进行推广，宣传活动，吸引更多的顾客。
四、活动执行：
1. 制定详细的宣传计划：确定宣传时间、渠道和内容，包括海报、宣传单页、线上推广等。
2. 落实促销活动：确保所有促销活动的执行，包括折扣、套装优惠、赠品等，确保商品供应和活动执行的顺利进行。
3. 设计活动场地：打造一个符合主题的活动空间，吸引顾客前来参与。
4. 培训员工：为员工提供必要的培训，包括活动宣传、促销技巧等，以提升服务质量和销售能力。
5. 活动监测和评估：及时监测活动效果，收集顾客反馈，并对活动进行评估，以便于调整和改进。WWW.Zfw152.COM
五、活动预算：
制定活动预算，包括宣传费用、折扣和赠品成本、活动场地租赁等。
六、活动评估：
在活动结束后，进行评估和总结，包括活动效果、顾客反馈和销售数据等，以便于调整和改进未来的营销活动。
通过制定以上的暑假营销活动方案和策划，可以帮助我们吸引更多的顾客，提高销售额，同时也能够增加顾客的忠诚度和回头率。希望这个方案能够在暑假期间为我们带来丰厚的业绩！
暑期营销活动方案 篇8
一、活动背景分析：
暑假是学生和家长们放松休息的好时机，也是商家销售产品和服务的黄金时期。因此，我们制定了一套暑假营销活动方案，旨在吸引顾客，增加销售额，并提供独特的购物体验。
二、目标群体定位：
1. 学生群体：学生是暑期消费的主力军，我们将针对不同年龄段的学生设计不同的优惠活动，吸引他们和家长前来购物。
2. 家长群体：家长既是购买者又是消费决策者，在设计活动时，我们需要考虑他们的需求和兴趣。
三、活动内容设计：
1. 促销活动：打折促销是吸引顾客的常见方式，我们可以设立几个针对不同商品的特价促销区域，吸引顾客前来购买。
2. 套餐优惠：推出与学生相关的套餐优惠，比如购买图书和文具的组合套餐，或是购买学习材料和培训课程的优惠套餐，以吸引学生和家长。
3. 互动体验：设置一些互动体验的活动，比如学习工作坊、艺术表演、兴趣课程等。通过这些活动，顾客可以体验到我们店铺的优质产品和服务，增强他们对我们品牌的信任。
4. 联合销售：与其他相关产品或服务提供商合作，提供联合销售的优惠。比如与餐厅合作，购买我们的商品即可获得餐厅代金券；与旅行社合作，购买我们的产品即可获得旅游抵用券等。
四、营销渠道选择：
1. 线上渠道：通过社交媒体和电商平台宣传活动信息，并提供线上购买服务。
2. 线下渠道：制作宣传折页和海报，放置在商场、学校和社区的宣传牌位，吸引周边顾客前来。
五、宣传策略：
1. 社交媒体推广：利用微博、微信等社交媒体平台宣传活动细节和特别优惠，吸引更多的目标用户。
2. 优惠券发放：通过线上和线下渠道发放优惠券，提高购买意愿。
3. 口碑营销：优秀的服务质量和用户评价将吸引更多的潜在顾客，通过口碑带动销售。
六、活动执行与跟进：
1. 培训：对店内员工进行相关活动方案培训，使他们能够提供出色的服务和推广活动。
2. 数据跟踪：通过销售数据和顾客评价，跟踪活动的效果，并及时调整营销策略。
通过以上的暑假营销活动方案策划，我们可以吸引更多的学生和家长到我们的店铺购物，提高销售额。同时，通过提供独特的购物体验和优惠活动，加强与顾客的关系，提升品牌形象和口碑。
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暑假书店营销活动方案
在暑假期间，书店可以开展多种形式的营销活动，以吸引顾客、提升销量。以下是一个可能的暑假书店营销活动方案：
一、主题推广活动
可以针对暑假学习和娱乐需求推出不同的主题推广活动。
1. 学习类主题推广活动：例如“暑期阅读计划”，推出优秀的外语、文学、历史、经管等类别读物，并组织活动，鼓励学生按照不同难度级别进行阅读，提高阅读效率和阅读兴趣。还可以在店内搭建读书角、阅读室等场所，供学生们自习或群读。
2. 娱乐类主题推广活动：例如“暑期好书推荐”，推荐一些轻松易读、有趣好玩的图书，鼓励读者通过阅读带给自己快乐和满足。推荐的图书可以选取经典童话、青春文学、轻松科幻等，通过主题展示和推荐，增加读者购买的兴趣和概率。
二、优惠促销活动
在暑假期间，购书的人群主要以学生为主，因此可以推出一些针对学生的优惠促销活动。
1. 学生生日优惠：在购买图书过程中，如果是学生的生日，可以给予一定的折扣，鼓励学生在自己的生日时来选购自己喜欢的书籍。
2. 学生团购优惠：可以通过各大社交平台等渠道，组织学生团购活动，并通过团购的方式给予学生一定的折扣优惠，吸引学生在暑假期间一起来购买图书。
三、线上促销活动
为了满足消费者的多样性需求，可以在书店开设线上售书渠道、推出相应的线上促销活动。
1. 线上秒杀活动：以一定数量的图书为基础，在特定时间段里进行线上秒杀活动，着重鼓励购买行为，提高销量。
2. 线上分享送礼：对于书籍品类较多的书店，可以通过消费者在社交平台上转发或者评论商店相关产品推文的方式，奖励相应礼品，营造出线上互动促销效果。
通过这些活动的推广和实施，书店可以提高暑期营收，提高品牌知名度，增强客户粘性。唯有深入了解读者需求，将书店产品与读者需求巧妙结对，底气足、有特色的暑期书店将获得可观的营收和发展空间。
微信活动营销方案汇集
有关“微信活动营销方案”的相关知识，本篇文章可以给您提供帮助，也可能会提供您需要的内容。如果想要取得成功，就必须做好准备，以便工作计划能够更加顺利地进行。在制定方案时需要提前着手，并尽量将方案的内容具体化、可量化。
微信活动营销方案(篇1)
策划目标：
提高趣香坊一定的品牌知名度达到30%。
方案说明：
活动主题：
《浓浓中秋情趣香送你情》活动口号：亲情、友情与爱情趣香送你浓浓情活动对象：湖南人文科技学院(其他院校类似)活动时间：农历8月1日—8月30日本策划方案将以“4P”原则作为指导，从产品设计、产品价格、促销活动和促销地点四个方面出发，将正个活动包装成一个体系，强化活动主题和品牌概念，形成短期的销售提升和长期的品牌吸引效果。
一、前言
在娄底，生产和制作月饼、面包、蛋糕的企业很多，其中包括有很强知名度的广州大饼屋等连锁品牌和其他的地方品牌，由于这些食品的口味差异性小，品牌吸引力不强，营销观念和方式平淡缺乏新意，所以竞争压力巨大。再加上本次的营销对象为大中专院校的学生，消费观念新潮、消费能力有限。所以，要想在学生市场中拔得头筹，获得市场，产品的差异性、趣味性、廉价性是占有市场的主要综合因素，但同时存在生产企业利润低、效益差的缺点，所以我们在锁定绝大部分低端学生市场的同时，结合学生的友情和爱情等非亲情情感因数走中高端产品路线，缔造更深层次的情感诉求概念和创造学生更向往的情感表达方式，避开一味追求学生低端市场竞争状态，赢取可观利润。
二、本策划书建议实施期
本策划书广告预算以RMB2000元为范围。
(一)目标市场分析中秋节做为中国的传统节日，是家人、朋友、恋人、师生、客户之间交流情感、促进了解的好机会，但是现在月饼市场款式繁多，价格不一，月饼的同质化现象严重，而我们推出主题月饼，比如以爱情为主题的月饼，可以设计设计成初恋的那种既酸又甜的味道，勾起大家的初恋情怀，具体还可以在月饼样式，包装和附送品上面设计加入爱情的元素，强化爱情的主题，其他感情主题月饼类似。学生消费市场细分与特点：
1、大一新生：大一新生刚入学不久，学校生活还没适应，主要的交际范围还是以前的高中同学老师和父母，他们想和家人交流情感，和同学再续同学友谊，感谢高中老师的栽培之恩，他们对家人和高中同学和老师有一种强烈的情感依托。
2、大学恋人：大学恋人之间在节日期间一般会选择一起共度，双方都想用一种新颖而又和节日气氛吻合的礼物来博取对方的好感和肯定。
3、一般学生：大学同学在中秋佳节之际也会搞一个小聚会，交流同学之间的友谊和感情，实惠和创意是他们最期待的。
4、师生之间：节日期间有些学生也会不忘师恩，按照自己的承受能力，购买礼品送给老师。
(二)商业机会
1、主题性个性化月饼糕点还没有引起生产产家的足够重视，市场几乎还是一块空白。
2、礼品服务意识淡薄，绝大部分商家还是停留在制作月饼和常规销售月饼的低端意思形态上，服务的创新性、及时性、个性化和全面性及其缺乏。
3、趣香在湖南人文科技学院有一定的知名度。
4、学校内部将有专人组建一支宣传和推广队伍，可以直接深入到学生和老师当中进行宣传和推广。
(三)消费者接受性
1、学生作为时尚新潮的一类，对新鲜事物的接受性和理解力很强，他们需要个性的张扬与感情的维系。
2、针对不同细分市场的特点，我们将产品的类型和价格做相应调整，能够满足他们的需求心理和价格承受心理。
3、通过学生对学生的宣传推广，比商家直接和学生沟通更加具有说服力，淡化了商业气息。
4、服务的创新，能够满足不同的需求和感情表达方式，能够及时有效出奇制胜地为学生和礼品的接受者服务，深挖消费市场，引导另外一种消费习惯和送礼方式。
三、市场研究
(一)设定对象
1、大学恋人：大学恋人分为初恋型和成熟型。初恋型消费观念模糊，不理性，创意性和表达性要强，主推：高档型，价格在80—150元为主;成熟型消费观念理性，创意性和表达性也要强烈，主推中档型，价格在50—80元为主。
2、一般学生：大学同学之间没有送礼习惯，主要是自己食用，消费比较理性，主推低档，价格为5—20元。
3、师生之间：有一部分学生会在节日期间赠送老师礼品月饼，表达节日祝福和感谢，消费心理有点“打肿脸充胖子”的感觉，主推中高档，价格为80—150元为主。
(二)竞争环境
(1)市内的月饼糕点制作企业也会盯住学生市场，所以应该提前进入活动宣传推广期，并利用宣传推广队伍和相关宣传资料进行强势导入，抢占商机。
(2)其他企业也会考虑的月饼的自己食用和礼品馈赠，并设计低中高档产品，所以我们不仅要在产品线的丰富上下工夫，还要在更为细分的市场做学问，强调产品的全面性、价格层次性和服务的周到性和多样性。
四、消费者研究(潜在目标消费群体)
(一)动机
1、尝试新月饼口味。
2、享受周到服务与公平价格。
3、感受主题月饼带来的馈赠方式的新颖性。
(二)性格
1、容易接受新生事物。
2、追求时髦，紧随消费潮流。
3、对价格还是非常关心。
五、营销策略
(一)广告以及附送资料的设计
1、海报：最好设计一两种版本的A3海报广告，以活动主题：《浓浓中秋情趣香送你情》，活动口号：“亲情、友情与爱情趣香送你浓浓情”等做为宣传口号，利用图片和文字来表达本次活动的新颖性和个性化，告诉消费者趣香产品的特点和多样性，可以满足不同层次的需求。并设计一定富有情感的扇动动语言，动之以情。
2、产品清单：按照产品的主题性，每个主题产品取几个煽情优美的名字，制作出产品清单，并把详细的服务条款附上，给学生朋友一个清晰整体的认识和感受。
3、祝福个性化卡片：按照产品主题性的区别，设计不同形状、不同颜色的签名祝福卡片，给人耳目一新的感觉。
4、宣传横幅和喷绘板：酌情处理。
(二)营销时间：农历8月1—8月30日
(三)其他活动：
1、可以和相关班级进行联谊活动，提供横幅和喷绘活动背景。
2、“生日祝福提前送”：凡是在活动期间在趣香购买一定金额的产品，可以在购买人生日期间凭有效证件和购买收据享受特别优惠措施和礼品赠送。(情人节祝福提前送类似)
微信活动营销方案(篇2)
合作内容
一)、客户目的
1、建立成熟的基于微信公众账号的线上运营平台。
2、通过线上线下营销活动，在武汉市以及周边范围内推广微信平台并获得一定的口碑和影响力。
3、直接提升线上粉丝量的增长，由顾客流转化为粉丝流，由粉丝流转化为交易流。
4、加强微信粉丝之间互动，并且带动粉丝数量的增加;
微信案例
店面活动内容：扫一扫关注微信，获赠精美小礼品一份
微信宣传活动
首页展示效果，配音乐背景和滑动特效
内页展示效果，活动说明微信活动主题：
相约七夕，传达爱意
通过精致音乐贺卡形式，在朋友圈中传递，利用抽奖活动，吸引客户参与，引导客户关注微信账号，到门店消费。
活动建议内容
比如“老上海饼屋邀您一起共度情人节”
促销方式
1、蛋糕预约活动---送蛋糕上门服务项目
活动时间和地点
(一)活动时间 本次活动时间为三天，分别是8月9日开始。
(二)活动地点 店内店外均可作为活动场地
活动建议内容
比如“老上海饼屋邀您一起共度情人节”
促销方式
1、蛋糕预约活动---送蛋糕上门服务项目
活动时间和地点
(一)活动时间 本次活动时间为三天，分别是8月9日开始。
(二)活动地点 店内店外均可作为活动场地
开启爱的全宇宙
活动目的：推广和互动
广告语：美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感。
微信活动建议：将“开启爱的全宇宙”活动主题制作成带音乐和动态效果的，精美电子贺卡，给微信粉丝送去节日问候，收到的粉丝可以将贺卡直接转发给朋友或者转发到朋友圈，给亲爱的送上节日的问候
活动内容：电子卡片+动态翻页效果+背景音乐烘托+抽奖
通过电子卡片节日问候，通过抽奖活动的优惠券，吸引线上粉丝参与!
摇一摇“摇滚吧，情人节”
活动目的：活动，带动现场气氛，适合在店内互动
广告语：打开蓝牙摇一摇，N多优惠等你拿
微信活动建议：对店内进行摇一摇覆盖，在店门口张贴活动海报，活动当天，进店或者路过的客户均可打开蓝牙用微信摇一摇功能，就能摇到指定的现金券/礼品卷/折扣券，同时也可以不用扫码，直接关注成为微信会员。
互动性强。
活动内容：电子卡片+摇一摇
通过摇一摇吸引客户参加，通过抽奖活动的优惠券，吸引线上粉丝参与!
(注：摇一摇为单独设备，需购买，详询客户经理)
大转盘或刮刮卡配置
活动目的：活动，带动现场气氛，适合在微信手机端互动
广告语：“邀您一起共度情人节”，抽大奖!
微信活动建议：活动期间，消费满额/任意消费的客户，均可获得抽奖机会一次/多次，抽奖方式为：微信后台配置相关活动，用户需先关注公众账号即可参与抽奖，奖品可以自定义，建议为代金券/礼品
活动内容：扫码抽奖+电子卡券
通过抽奖活动的优惠券，吸引线上粉丝参与!
互动小游戏
活动目的：小游戏既可以带动气氛，又可以推送活动吸引粉丝
广告语：欢乐游戏赢豪礼，手指动起来
微信活动建议：活动期间，参加活动突破闯关即可获得奖项。
分为：一等奖、二等奖、三等奖、优秀奖。
奖品可以自定义，建议为代金券/礼品。
参与人数也可以限制。
微信活动营销方案(篇3)
1、创意与互动
创意是每个策划人最基本的水准体现。作为一个合格的微信营销策划人，要做到“三心二意”：信心、决心、恒心;创意、乐意。
从哪些方面来思考呢?对于这个问题，可以从微信公众平台体现的特色以及光棍节意蕴去做。那么，公众平台对比其他平台的优势之一在于哪呢，互动。
互动的特性导致微信可以作为一个优秀的CRM管理平台，在为活动预热的过程中，通过加强互动，得到客户方面最有用的信息，然后整合资源制定相应的创意方案，在这个过程中要确保大方向正确，要有明确的目的性。
很多企业提前1个月的时间就开始着手策划十一光棍节微信营销，这显然表明企业清楚的认识到通过微信进行十一光棍节的微信营销活动在整个行业的市场竞争中将会非常激烈，要想突破重围，通过微信营销活动打响品牌特色，就要了解对手做了哪些准备，自己该如何应对。
2.活动推广——把握时间
活动推广时间通常会被很多策划人给忽视，其实这是一个非常重要的因素。你在上午7点~9点做活动与在晚上7点~9点做活动有没有什么区别?或许很多策划人压根没有考虑过这样的问题，然而这恰恰是做光棍节微信营销的重点，试想一下，消费者使用微信最频繁的时间段是什么?上午7点~9点，上班族们通常在上班路上没有心情看微信，而还在过假期的学生估计还没起床。晚上7点~9点，刚好是大家休息娱乐放松的时间段，如果玩个即将临近的光棍节趣味游戏，很多人都会乐意参与其中。
在这一点上要因人而异，视所属行业的目标客户群体而定，通过前期的活动实践得出最有利的时间节点，应用到一年一度的活动中去。
3.朋友圈属性--要有趣
微信营销为什么会这么火，相信大家想到的第一个原因都是它的强互动性。
然而很多企业甚至没有客服人员，在进行光棍节微信营销如果仍然不能和微信用户进行很好的互动，那么光棍节微信营销将会很难成功。
企业之于客户的互动是一方面，我们要想到，朋友圈不像微博，它是一个强关系链，我们的同学、亲友、同事都在我的朋友圈里面，每一个人之于他的朋友圈好友都有特殊的关系，通过有趣的应用和话题在朋友圈引起热议，从而扩大品牌的影响力。
对朋友圈一传十十传百的传播效率要有信心，那是必须的。
4.活动布局——有针对性
活动布局是对活动的全局把控，通过微信二次开发来实施此次光棍节营销活动，还是通过故事设计、有丰富内容的图文消息发布来吸引用户这些都需要策划人考虑清楚。
如果是针对儿童来开发微商城，活动界面就需要设计得更可爱，使所有的光棍节图片都卡通化，如此一来，孩子们才会有兴趣去参与企业精心设计得微信营销活动。这一点也是分行业和目标群体的。
5.活动数据统计——分析利用
具体的统计形式，要分析哪些效果，品牌影响力要从哪些数据体现，是以天为周期来统计微信营销效果还是以小时制时间段来统计，这些都需要缜密的分析思考。在统计完成后，总结成功或者失败经验教训，并将其作为下一拨品牌宣传的依据，使所有的微信营销活动都有连续性，而非将中秋节、光棍节这些营销计划都割裂开来。
移动互联网时代，越来越多的年轻用户乐于成为主动分享者，帮助传播一些好玩有趣的事物。尤其是90后、00后这群年轻人的心理特征更为明显，在做一份微信营销方案时，还需充分了解消费者心理，利用年轻人这些心理特点做出来的方案，更有利于传播。
微信活动营销方案(篇4)
经过一学期的努力工作，我部门已经取得了不错的成绩，但也有不足之处。随着下学期的到来，我部门要扬长避短，再接再厉，秉承全心全意为同学服务的态度，继续履行自己的职能，积极开展工作。下面是部门下学期的工作计划。
第一 下学期我部门将继续开展日常工作，维权邮箱和维权热线继续对大家开放，欢迎大家随时将遇到的有关权益问题通过邮件或电话反映该我们。我们会尽快的替同学们解决。部门将安排两组人员分别负责,确保同学们反映的问题及时得到解决。
第二 部门将继续配合我院其他部门完成各项工作。其他部门开展工作时，我部门将积极参加并配合他们，以便其他部门的工作能顺利完成工作。
第三 继续完善并开展“双代会”。在下学期，部门将会继续开展“双代会”工作。定期组织各班班长和团支书开会，听取他们的一些意见和建议，及时了解同学们的情况以便更好地为同学服务。
微信活动营销方案(篇5)
安徽省首届“宝贝德”杯寻找最“美”宝贝网络大赛
项目计划书
主办单位：正德集团承办单位：宝贝德
合肥论坛
1
一、大赛总体概述
中华传统美德是一种社会意识形态，是一种无形的巨大力量。中华民族素以崇尚道德著称的礼仪之邦，民族优秀传统道德精神是中国文化传统的核心，也是中国道德教育深刻蕴含的精髓。中华传统美德是在我国漫长的历史发展过程中逐渐形成与发展起来的。它是中华民族创造出来的人类精神文明的一部分，是一笔宝贵的精神财富。继承和发扬优秀传统道德对于培养青少年基本人格和情感，弘扬和培育民族精神具有不可替代的作用，对于全面提高全民族的整体素质有着非常重要的作用。因此，当前社会德育的发展，仍然应以积极的态度弘扬优秀传统道德精神。寻找最“美”宝贝大赛正是在此大环境下，由正德集团主办，大赛旨在关注孩子的成长，提高儿童自身的美德修养为基本出发点，培养孩子的竞争意识。大赛历时近三个月，比赛共分两轮（海选、决赛），最终将决出冠、亚、季军和若干个单项奖。
二、活动宗旨
由正德集团主办，宝贝德及合肥论坛联合承办的安徽省首届宝贝德杯寻找最“美”宝贝大型赛事以关注儿童健康成长、提高儿童综合素质为出发点，培养孩子的竞争意识，在经历成功和失败的过程中，增强孩子的心里承受能力和抗压能力，培养孩子的自信心，提高孩子的美德修养。同时也给孩子们留下一个特别的纪念，让全社会感受孩子的快乐以及家庭的幸福！
三、比赛时间
比赛时间：2015年1月22日—2015年3月8日
活动文案：“美”的定义：拥有良好品德的行为，例如自信、遵纪、文明、独立、2爱心、合作、分享、乐观、勇气、节约或宽容等。在如此注重品德教育的当下，宝贝德开展了此次微信评选活动。粑粑麻麻们，还等什么呢?
四、活动执行细则：
【活动时间】：1月22日-3月8日【报名征集时间】：1月22日-2月5日【投票时间】：第一轮2月6日-2月15日
公布50强：2月16日，当天启动第二轮投票
第二轮2月17日－2月25日(中间为票数统计及奖项统计时间)【公布获奖名单时间】：3月2日【颁奖时间】：3月8日【活动人数】不限
【报名条件】2-12周岁的宝贝
五、奖项设置【活动奖项】
最美宝贝·1名
价值5000元美德成长基金（以现金形式发放）+2000元美德教育现金券+宝贝德卡通玩偶1对+“宝贝德”杯最美宝贝奖杯、证书
3美德宝贝·2名
价值3000元美德成长基金（以现金形式发放）+1000元美德教育现金券+宝贝德卡通玩偶1对+“宝贝德”杯最美宝贝奖杯、证书
爱心宝贝·5名
价值1000元美德成长基金（以现金形式发放）+800元美德教育现金券+宝贝德卡通玩偶1对+“宝贝德”杯最美宝贝奖杯、证书
单项奖：天使宝贝奖
价值800元美德成长基金（以现金形式发放）+800元美德教育现金券+宝贝德卡通玩偶1对+“宝贝德”杯最美宝贝奖杯、证书
入围50强
价值600元美德教育现金券+200元宝贝德储值卡+宝贝德卡通玩偶1个+“宝贝德”杯最美宝贝证书
入围200强（满1000票以上的前200名）
价值400元美德教育现金券+100元宝贝德储值卡+宝贝德卡通玩偶1个+“宝贝德”杯最美宝贝证书
入围300强（满1000票以上的前300名）
4价值200元美德教育现金券+50元宝贝德储值卡+宝贝德卡通玩偶1个+“宝贝德”杯最美宝贝证书一份哦！
5附件：
活动报名细则：
一、报名规则
参赛之前，我们先了解一下相关信息
1、报名时间：2015年1-22日-2015年2-5日
2、比赛阶段：
海选时间：2月6日-2月15日公布50强：2月16日
50强比赛时间：2月17日-2月25日50强最终排名公布：3月2日颁奖时间：3月8日14:00
3、报名要求：
1）、报名对象：2-12周岁适龄儿童；
2)、填写报名信息+上传照片，同时要求描述宝贝与“美”有关的行为、事情；
咨询电话：4001081111
4、报名内容:填写您的信息+宝贝照片（1张），缺一不可呦；1)、关注“宝贝德”微信公众号；
2)、点击右下方【最美宝贝】→【在线报名】（填写相关信息，描述一下宝贝美德相关的趣事或评论哦！）；
5、注意事项：
61）、报名方式：关注宝贝德官方微信公众平台，填写相关信息及上传照片（其他报名方式不予接受）；
2）、报名成功后，请等待2月6号拉票时间，提前或延后拉票一律不受理；
二、投票规则
报名时间开始于2015-1-2209:00:00投票时间开始于2015-2-6①.关注宝贝德（微信号：baobede99）；
②.点击右下角【最美宝贝】→【我要投票】，为喜欢的萌宝投上一票！③.温馨提示：一个微信号每天只能给每个宝宝投1票哦！每天都可以投票。如何快速找到自己想投的美宝？在投票界面中可以直接输入参赛编号，进行搜索！
注：如有恶意微信刷票，情况严重者将直接取消参赛资格。
拉票攻略
1、把宝宝参赛界面分享给朋友，例如微信和QQ空间和新浪微博
举个栗子：如果你的儿子参赛编号是1288号，你的群发送的内容可以是“我的儿子正在参加宝贝德寻找最美宝宝大赛，微信添加朋友→查找公众号关注“宝贝德”最美宝贝栏目中我要投票，搜索1288号，就可以投票啦！每天可以投一次，谢谢！
2.让所有好友分享宝贝参赛信息，如果你微信好友有600人，你只要3分钟就可以把你宝贝的参赛信息给你的好友们！【第一步】打开设置
7第二步选择通用第三步选择功能第四步选择群发助手
第五步点群发助手然后选择好友群发，如果你好友小于200人直接全选然后发送，如果大于200人，只能手工按拼音每次选200个好友群发
3、组建专属的亲友助威团！
对！每人每天均有二次投票功能，我们可以把所有朋友都拉进助威团，绝不浪费每天一次的投票机会！还能可以和老朋友聚一聚，聊一聊！让大家帮你去拉票
4.发动亲朋好友齐投票！
将投票页面分享到朋友圈或者发送给朋友或微信群、QQ群、论坛等地方发动亲朋好友一起投票。
如何关注
1、微信号：baobeide99用微信扫描二维码或者用微信添加朋友→【打开微信—>通讯录—>点右上角+添加朋友—>查找公众号→搜索“宝贝德”或者“baobeide99”关注微信公众平台。插入图片-------------宝贝德微信二维码
2、在微信报名表单中填写自己的姓名、联系电话、QQ等相关信息，以便于我们及时联系(我们会为你保密你的号码)。
3、2月6日-2月25日对参选宝贝进行微信投票评选出“最美”!此段时间统一进行投票，关注宝贝德即可对宝贝投1票，同时一个微信号可为一名好友投票。
4、本次活动不设评委，由微友及自己好友投票决出最终名次。工作人员将实时监测投票数据变化，发现投票作弊者，一次警告，二次立即取消本次活动资格。
6、参与用户：参赛不设门槛，需通过宝贝德官方微信平台方可报名(本次活动每个微友仅限参赛一次)
7、领奖方式：投票结束后，将通过合肥论坛亲子频道、宝贝德官方微信号、亲子频道官方微信、微博公布中奖者名单以示公正。亲子频道小编将通过电话告知形式通知每位中奖微友并告知领奖地点。
8、在法律允许内，本次活动最终解释权归宝贝德所有。
活动后续报道
对活动获奖的选手有针对性的进行人物访谈、现场互动等形式进行深入的二次宣传报道，对合作商家进行再一次的宣传和主题深化。
幼儿园集体报名请联系：电话：4001081111后续活动
凡当天来领取证书及奖品的家庭都可报名后续的正德&最美宝贝公益行活动。活动将以公益的形式分别进入到步行街，逍遥津公园，杏花公园，正德的员工与最美宝贝们一起为美好的合肥做出一份力量。创造美好环境，在你，在我，在大家。
当天会有跟踪报道，结束后在合论亲子教育频道内进行新闻，组图，帖子的宣传。
投票的微友也有机会获得由宝贝德提供的神秘礼品一份.
微信活动营销方案(篇6)
一、活动时间：
20xx年xx月xx日
二、活动目的：
盛隆超市在这美好的秋季与您相约，9月8日“花好月圆人团圆、盛隆送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。
三、活动主题：
花好月圆人团圆盛隆送礼喜连连
四、卖场陈设：
卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列，指定专人负责礼品的促销，策划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。
五、宣传方式：
中秋档可是销售黄金段，为了快速有效的抢占市场份，向广大客户及潜在客户广发短信。
六、活动内容：
一重喜
一次性购物满30元，可抽“仲秋礼券”1张，60元2张，单张小票最多限5张；
A、购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元；（此券限活动期间使用）
指定月饼品种有：
B、购保健品或酒（指定商品）可分别抵1元、2元、3元使用。（此券限活动期间使用）；已买断的酒为使用品牌。
二重喜
如果您中秋礼券右下角的文字能拼起“盛隆团圆奖”、“盛隆喜庆奖”、“团圆奖”、“喜庆奖”，祝贺您，您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下：
A、团圆奖集齐“团、圆、奖”3个字奖价值2016的奖品（礼券、现金）
B、喜庆奖集齐“喜、庆、奖”3个字奖价值100元的礼品（礼券、现金）
C、盛隆奖集齐“盛、隆、奖”3个字奖价值12元的礼品（礼券、现金）
D、欢乐奖集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆”7个字任意一个
奖价值3元月饼小礼包一份（9月28前）
奖价值1元的盛隆购物券一张（9月28后）
奖项预设置：A共100个；b共1000个；c共10000个；
七、费用预算：
条幅：10米x6元/条x26条=1500元。
中秋礼券：0.1元/张x10万=1万元。
吊旗：2.5元/张x1000张=2500元。
DM快讯：待定；
广告费用：报纸、电视，待定。
八、注：
1、中秋礼券在外地定做印刷。策划部负责设计与联系印刷；
2、中秋礼券的左联由收银员负责收取。
3、吊旗、DM快讯策划部负责拍照、设计排版，联系印刷。配送中心和门店组织商品。
4、连锁店负责各门店的条幅。
5、在超市入口处专门设立奖品兑换专柜。
6、各店的中秋礼券由超市专人负责管理、登记，下班收回保管好。
微信活动营销方案(篇7)
一、推送有关双十一光棍节的具有代表性的文章
双十一是年末商家活动促销的大节点，而微信作为一个传播的推广的链条或者渠道，就该把握住这个年仅一次的难得良机“大举入侵”。微信作为一个发布消息的公众平台，商家可以通过对产品进行定位，把产品与光棍节联系起来，增加与节日的契合点。如某咖啡厅就推送来了《喝“光”咖啡》的文章内容，不仅很好的抓住来了光棍节的热点，还与自己的咖啡产品结合起来，乍看题目，都觉得非常有趣。
二、开启粉丝奖励计划
近些年，节日微信营销越发热门，而不少商家缺乏心思导致营销活动本身创意不佳，或是设计不够新颖，而影响了粉丝的积极性和热情。所以，商家要想做好光棍节的微信营销活动，就必须下功夫去研究粉丝的喜好和市场的特点和趋势，从而推出吸引人的微信营销活动，达到增加粉丝，提升品牌曝光度的机会。
而要想吸引粉丝参与活动，一些准入门槛低，参与简单方便且具有奖励机制的活动便是不错的选择。赛风微赢-微信营销平台内置多种新颖、好玩、有趣的微活动，如摁死小情侣、刮刮卡、砸金蛋、大转盘等，可以做到与粉丝进行双方的互动，通过整合多方资源，进行营销，不仅可以令粉丝持续增加，更可以提升粉丝的体验程度和营销的效果，让商家的国庆活动进行得如火如荼。
一、活动主题：今天只有11，没有光棍
二、活动平台：微信
三、活动工具：微信营销平台
四、活动参与方式：扫二维码关注餐厅
五、活动内容：
1、背景音乐
11月11日当天，餐厅微背景音乐设置为司文的《光棍快乐》
2、微会员福利
但凡是11月11日之前(包括11月11日)关注本餐厅并开通微会员的用户，都可享受以下优惠：
惊喜一; 11.11日当天用餐出示会员微信者，本人自助餐价立减11元折扣
惊喜二;凡11.11日当天新会员即刻享受双人自助餐价立减11元折扣
惊喜三;所有微信会员均赠送神秘礼物一份
说明：本活动不与店内其它活动共同使用，需全价才可享受微信折扣，半价与儿童不予参与
3、“大声说出爱，我不再是光棍”微投票活动
活动内容：编辑并发送你想对TA说的话至餐厅公众平台，参与“大声说出爱，我不再是光棍”微投票活动。
11月11日，投票选出最打动人心的表白，获奖者可携带TA到店享受免单优惠。
4、幸运大转盘，惊喜送不停
活动时间：11月11日11点11分
用户发送“1111”即可参与活动。
奖品设置：
一等奖：免单(需凑足11个人一起才能享受该福利哦)
二等奖：用餐消费1.1折
三等奖：价值120元招牌菜只需1.1元
四等奖：价值100元特色菜仅需11.11元
五等奖：到店消费满600元立减111.1
注：活动兑奖时间截止11月13日，过期作废。
微信活动营销方案(篇8)
策划书网发布微信摇一摇营销活动方案，更多微信摇一摇营销活动方案相关信息请访问策划书网策划频道。
首先公众平台接cms要具备摇摇现场模块让现场参与群众扫描二维码加入公众平台输入摇摇始摇比谁摇数屏幕排名。
微信摇一摇营销泡钮软件,微信电脑安装教程,联系Q把鼠标放到我用户名上既可看到。
你好,我们的梦寻微信营销专家主要有以下功能1.自动定位全国任意地点,自动循环地理...并自动进行打招呼3.自动进行摇一摇的操作,自动摇一摇验证。
微信营销也将会越来越重要了,以下是微信的营销工具1、漂流瓶方式:把信息放进瓶...用户查找附近的人的时候或者摇一摇的时候会看见。
再去了解以下微信的营销工具。
1、漂流瓶方式:把信息放进瓶子里,用户主动捞起来...用户查找附近的`人的时候或者摇一摇的时候会看见。
普通的微信推广、漂流瓶、LBS应用、摇一摇活动、微信APP等,这些都是可以的。
暑假营销活动方案策划(7篇)
活动方案可以帮助更好的开展活动，你知道活动方案怎么写吗？小编搜集了“暑假营销活动方案策划”相关主题资料，现在分享给您，感谢您的阅读！
暑假营销活动方案策划(篇1)
快乐夏日暖心暑假营销活动方案策划
一、活动目标：
1. 增加公司知名度和形象：通过暑假营销活动，提高公司在目标客户群体中的知名度和影响力。
2. 促进销售增长：吸引更多顾客前来购买产品或服务，提高销售额。
3. 增强顾客忠诚度：通过提供独特的体验和福利，增强顾客对公司的忠诚度。
二、活动策划内容：
1. 活动主题：
将活动主题定为“快乐夏日”，以阳光、活力、快乐为核心元素，营造轻松愉快的氛围。
2. 活动地点和时间：
选择市区人流量较大的商业中心或购物中心作为活动地点，并确定活动时间为暑假期间，持续一个月。
3. 活动内容：
a) 暑期特惠促销：
在活动期间，推出暑期特别优惠折扣，针对商品或服务进行折扣，吸引消费者前来购买。
b) 限时抢购：
每日设定一款热销商品进行限时抢购，活动期间每天限量发售，引发顾客购买的紧迫感和兴奋感。
c) 游戏互动区：
设立游戏互动区，例如幸运转盘、抽奖等，顾客购物满一定金额即可获得参与机会，并赠送小礼品或优惠券作为奖励，增加顾客参与度和购买意愿。
d) 主题活动表演：
每周末安排主题表演，如音乐演奏、舞蹈表演、魔术 show 等，为顾客提供娱乐和休闲的场所，并增加购物时长。
e) 感恩回馈活动：
设立感恩回馈日，向顾客赠送小礼品或优惠券，答谢他们对公司的支持和消费。
4. 宣传推广：
a) 社交媒体宣传：通过社交媒体平台发布活动信息和促销信息，引起用户关注和参与。
b) 线下宣传：在活动周边设置宣传展板、海报和横幅，增加活动的可见度。
c) 合作推广：和周边商家合作，互相推广，通过互惠互利的合作方式，扩大宣传范围和受众群体。
三、预算计划：
根据具体预算情况，分配不同的经费用于活动场地租赁、人员招募、礼品采购、宣传推广等方面。
四、活动评估：
通过统计总结活动期间的销售额、参与人数、顾客满意度等数据，对活动进行评估，并总结经验教训，为后续活动改进提供参考。
五、安全措施：
在活动现场加强安全防护工作，确保顾客和工作人员的安全，防范潜在的风险和危险。
暑假营销活动方案策划(篇2)
夏日激情畅玩，暑假营销活动策划方案
一、活动背景
随着暑假的到来，大批学生和家庭会选择出游、旅行，同时也有很多人选择宅在家中，寻找一些有趣的活动来打发时间。为了满足市场需求，提高消费者活动参与度，我们计划策划一系列的暑假营销活动。
二、活动目标
1. 增加品牌知名度：通过暑假营销活动，提升品牌曝光率和口碑推广。
2. 吸引潜在客户：通过活动吸引更多的潜在客户，扩大品牌影响力。
3. 提高销售额：通过活动吸引消费者参与，增加销售额。
三、活动方案
1. 活动一：暑假游戏大赛
时间：每周末
地点：线下游戏中心
活动内容：
- 设置游戏大赛项目，分为个人赛和团队赛，涵盖电子竞技、桌游、益智游戏等。
- 分阶段进行选拔赛和决赛，设立奖牌和奖金等奖励。
- 设置现场互动环节，邀请明星玩家与参赛选手进行对战，吸引更多目光。
2. 活动二：家庭亲子日
时间：每周六
地点：品牌主题公园
活动内容：
- 针对家庭用户群体，设计一系列亲子游戏和娱乐项目，如亲子拔河、亲子趣味竞赛等。
- 提供亲子游戏套餐，包括游玩项目、午餐和小礼品，吸引家庭用户参与。
- 设置专场演出和表演，增加活动趣味性和参与度。
3. 活动三：线上折扣季
时间：整个暑假期间
地点：品牌官方网站
活动内容：
- 在品牌官网设置专门的暑假折扣专区，提供暑假专属折扣商品和套餐。
- 设立限时抢购和满减活动，刺激消费者购买欲望。
- 针对线上消费者，设置付费赠品活动，吸引消费者增加购买量。
四、宣传推广
1. 利用线上社交媒体平台进行宣传，发布活动详情、奖品信息等。
2. 设立线下宣传点，如商场、学校等地方，张贴海报和发放传单。
3. 与主流媒体进行合作，发布活动新闻报道，提升活动曝光度。
五、预期效果
1. 品牌知名度提升，品牌影响力扩大。
2. 客户群体扩大，吸引更多潜在客户。
3. 销售额增加，提高经济效益。
六、活动评估
通过统计活动期间的销售额、品牌知名度和客户数量等指标，对活动效果进行评估，总结经验和教训，为未来活动提供参考。
注：以上方案仅为参考，具体活动策划方案可根据实际需要和市场情况进行调整。
暑假营销活动方案策划(篇3)
一、活动目标和背景
随着暑假的来临，许多学生和家庭开始规划他们的暑假活动和旅行计划。作为一家旅游产业公司，我们希望抓住这一时机，推出一系列吸引人的暑假营销活动，吸引更多的消费者选择我们的产品和服务。我们的目标是增加销售额，提高品牌知名度，并与现有和潜在客户建立更牢固的关系。
二、活动策略
1. 制定特殊套餐：我们将制定一系列特殊套餐，包括暑期特别优惠价格、团体优惠价格和家庭套装等。这些套餐将满足各类客户的需求，使他们更容易选择我们的产品和服务。
2. 合作推广：我们将与旅游景点、酒店、航空公司等合作推广，互相促进，共同吸引消费者。通过这种合作，我们可以提供更多选择和更便宜的价格，同时也能扩大我们的品牌影响力。
3. 社交媒体推广：我们将加大在社交媒体平台上的推广力度，如推特、FB、INS等，发布各类与暑假旅行相关的内容，如景点介绍、旅行指南、旅行故事等，吸引更多用户关注和参与我们的活动。
4. 举办线下活动：我们将组织一系列线下活动，如户外露营、自助游徒步等，让消费者亲身体验我们的服务，并与我们建立更紧密的联系。同时，我们还将邀请旅行达人和网络红人等参与活动，增加活动的影响力和吸引力。
三、活动方案
1. 暑期特别优惠套餐：针对暑期的特殊需求，我们将推出一系列特别优惠套餐，如暑期夏令营、暑期海滩度假、暑期冬季旅游等。这些套餐将提供比平时更具吸引力的价格和服务。
2. 合作推广：我们将与知名旅游景点和酒店达成合作协议，推出独家优惠套餐，并共同进行宣传推广。我们还将与航空公司合作，提供优惠机票，吸引更多消费者选择我们的目的地。
3. 社交媒体推广：我们将通过社交媒体平台发布与暑假旅行相关的内容，如景点介绍、旅行指南、旅行故事等，以吸引用户关注和参与。同时，我们还将举办一系列线上互动活动，如旅行摄影比赛、旅行故事分享等，增加用户参与度。
4. 线下活动：我们将组织一系列线下活动，如户外露营、自助游徒步等，让用户亲身体验我们的服务。我们还将邀请旅行达人和网络红人等参与活动，并进行现场直播和分享，增加活动的影响力和吸引力。
四、预计效果
通过以上营销活动，我们预计能够达到以下效果：
1. 增加销售额：特别优惠套餐将吸引更多消费者选择我们的产品和服务，从而提高销售额。
2. 提高品牌知名度：合作推广和社交媒体推广将扩大我们的品牌影响力，增加品牌知名度。
3. 建立更牢固的客户关系：线下活动将让消费者亲身体验我们的服务，并与我们建立更紧密的联系，从而建立更牢固的客户关系。
总结：以上是我们的暑假营销活动方案策划，我们将通过制定特殊套餐、合作推广、社交媒体推广和举办线下活动等方式，吸引更多的消费者选择我们的产品和服务，同时提高品牌知名度，并与现有和潜在客户建立更牢固的关系。我们相信，通过这些努力，我们将取得令人满意的暑期销售业绩。
暑假营销活动方案策划(篇4)
一、活动目标：
1. 提高品牌知名度和形象塑造；
2. 增加销售额和顾客转化率；
3. 吸引新客户和提高老客户忠诚度；
4. 加强与消费者的互动和沟通。
二、目标群体：
1. 学生和家长：针对暑假放假的学生和家长，通过活动吸引他们消费和参与。
三、活动内容和策划：
1. 主题营销活动：
根据品牌特点和目标群体，选择一个与暑假相关的主题，例如“夏日冰爽”或“快乐暑假”，通过活动营造愉快的氛围和购物体验。
2. 促销活动：
a. 暑期特价优惠：推出特别的暑期促销优惠产品，并设置时限，激发消费者购买欲望。
b. 礼品赠送活动：购买指定金额产品，赠送小礼品或者优惠券，增加消费者的满意度和购买决策信心。
c. 限量抢购：每天限量发售某些产品，限购一份，通过限量售卖创造紧迫感，增加购买欲望。
d. 组合优惠：推出套装产品或者多件购买优惠，增加消费者购物的实惠感。
e. 会员专属优惠：为会员提供额外的专享优惠和福利，提高会员留存和忠诚度。
3. 互动活动：
a. 线下活动：举办夏日主题促销活动，例如水上嘉年华、户外运动比赛等，吸引消费者参与并提升购物体验。
b. 线上活动：开展互动抽奖活动，用户通过分享活动页面或完成任务可以获得抽奖机会，增加用户互动和参与度。
c. 社交媒体活动：开启线上营销，通过社交媒体平台推出转发活动、点赞活动等，扩大品牌影响力。
4. 广告宣传：
a. 利用教育机构合作：与学校、培训机构等合作，通过校园广告宣传、宣讲会等方式传播品牌信息和活动促销。
b. 公众号推广：通过公众号推送活动信息、优惠券等福利，吸引用户关注和参与。
c. 实体广告：在公交、地铁站、商场等地方投放品牌广告，吸引潜在客户的关注。
5. 售后服务：
提供良好的售后服务，例如无条件退换货、优先换货等，增加消费者满意度和后续购买的信心。
四、预期效果：
1. 提高品牌知名度和形象塑造：通过广告宣传和活动推广增加品牌曝光量，提升品牌形象和认知度。
2. 增加销售额和顾客转化率：通过促销活动和多样化的消费者吸引活动提高销售额并转化潜在客户为实际购买客户。
3. 吸引新客户和提高老客户忠诚度：通过活动推广和优惠券发放吸引新客户，通过会员专属优惠等提高老客户忠诚度。
4. 加强与消费者的互动和沟通：通过线下活动和社交媒体推广增加与消费者的互动和反馈，以提高消费者满意度和留存率。
五、活动评估：
通过销售额增长、参与人数、活动效果评估、消费者反馈等指标，对活动效果进行评估，并及时调整策略，优化活动。
暑假营销活动方案策划(篇5)
活动名称: "畅游暑假，乐享夏季"
时间: 7月1日至8月31日
地点: 本地旅游景区及购物中心
活动目标:
1.吸引更多的顾客参与夏季旅游以及消费活动；
2.提升本地旅游景区和购物中心的知名度和竞争力；
3.增加销售额和利润。
活动内容：
1.旅游景区优惠套餐:
与本地旅游景区合作，推出夏季优惠套餐，包括门票优惠、住宿餐饮等特别服务。在活动期间，将提供更多特殊活动，如导游讲解、景区美食品尝等，吸引顾客参观。
2.购物中心暑期促销:
与购物中心商家合作，推出暑期促销活动，如满额赠礼、满减折扣、组合购买等。同时，购物中心可以安排主题活动，如时尚秀、抽奖活动等，吸引顾客参加。
3.线上线下搭配推广:
利用社交媒体和在线平台，发布促销信息，并推出线上购物福利，如在线优惠券、积分兑换等，吸引更多顾客线上购买和线下到店消费。同时，在现场活动中设置签到抽奖、集赞互动等环节，增加顾客参与度。
4.合作推广活动:
与当地周边城市旅游机构和购物中心进行合作，进行联合推广活动。如举办旅游路演、购物中心展览、抽奖活动等，以跨城市的方式吸引更多顾客参与。
5.会员特权:
推出会员特权活动，如会员价购物、尊享服务、专属优惠等。同时，通过会员推荐活动，鼓励会员邀请朋友加入会员，提升会员数量和活跃度。
预期效果:
1.吸引更多顾客参与夏季旅游和购物活动，提升参与度；
2.提高本地旅游景区和购物中心的知名度和竞争力；
3.增加销售额和利润；
4.增加会员数量和活跃度；
5.提升顾客满意度，增强他们对本地旅游景区和购物中心的忠诚度。
以上是暑假营销活动方案的初步策划，可根据实际情况进行调整和完善。在执行过程中，需要确保活动的宣传力度足够、活动内容吸引顾客、服务质量高效，并进行及时的反馈和改进。
暑假营销活动方案策划(篇6)
一、活动目标：
1. 提升品牌知名度：通过暑假营销活动，向更多的目标客户推广和宣传公司或品牌。
2. 增加销售额：通过吸引更多的消费者参与活动，促进产品销售的增长。
3. 建立忠诚客户群体：通过活动，吸引消费者成为品牌的忠实粉丝，维护和发展长期稳定客户关系。
二、活动内容：
1. 主题活动：
选择一个吸引消费者的有趣主题，如“快乐暑假”、“暑期壮游”等，以此为线索开展一系列的暑假营销活动。
2. 赛事竞猜：
组织网上和线下的赛事竞猜活动，参与者可以通过预测比赛结果或填写问卷来获得奖品或折扣券，增加消费者的参与度。
3. 限时优惠：
推出限时优惠活动，制定特定商品或服务的暑期折扣，吸引消费者在暑假期间购买。同时，可以设置购买数量的限制，促使消费者尽早购买以获取更多的优惠。
4. 大转盘抽奖：
设立大转盘抽奖活动，鼓励顾客在店内购物或线上下单消费，每达到一定金额或满足特定条件即可获得一次抽奖机会，奖品涵盖实物商品、电子券、折扣券等。通过抽奖的方式，增加顾客的购买动力。
5. 打卡签到：
推出线下店铺以及线上平台的打卡签到活动，顾客到店内或通过线上平台参与签到，累积一定数量的签到次数即可获得相应的奖励。这样做不仅能够吸引消费者到店消费，还能够增加品牌在社交媒体上的曝光度。
6. 暑期主题促销：
根据暑期主题，设计一系列的促销活动，如“夏日清凉特惠”、“暑期特惠套餐”等，吸引消费者享受独特的优惠和体验。
三、活动推广：
1. 社交媒体宣传：
在各大社交媒体平台上发布活动海报、活动介绍等，吸引网友转发、点赞、评论，增加活动的曝光度。同时，可以结合微博、微信等平台进行线上互动，鼓励用户参与活动并分享给好友。
2. 线下宣传及合作：
在校园、商场、市区热门地点设立宣传牌、展示板，并派发活动宣传单、海报等，吸引人们关注和参与。此外，可以与校园、商场、社区等进行合作，共同推广活动并达到更广泛的效果。
3. 客户关怀活动：
通过发送节日祝福短信、优惠券等，提醒客户参与暑假活动，并回馈忠诚顾客。此外，可以针对长期消费的优质客户，设置等级制度，提供更个性化的福利和服务。
四、活动评估：
1. 数据统计与分析：
通过数据统计和分析，了解参与活动的消费者群体、销售额的增长情况、活动的效果等，从而为后续的营销策划提供参考依据。
2. 活动反馈与调整：
引导消费者参与活动后，收集消费者的反馈和建议，及时进行调整和改进，提升活动的满意度和吸引力。
3. 效果总结与奖励：
根据活动效果进行总结，并进行评选和奖励，以奖励表现出色的团队成员，激励员工，提升工作积极性。
五、活动预算：
根据活动的规模和内容，制定合理的预算，包括活动推广、奖品开销、场地租赁等。同时，需要随时保持对预算的控制和调整，确保活动的成本控制在合理范围内。
综上所述，通过合理的方案策划和有效的推广手段，暑假营销活动可以帮助提升品牌知名度、增加销售额，并建立忠诚的客户群体，最终实现营销目标。
暑假营销活动方案策划(篇7)
暑假是学生们最盼望的假期之一，也是许多企业、机构和组织进行营销活动的黄金时机。为了吸引目标客户，提升品牌知名度，增加销售额，我特地策划了以下的暑假营销活动方案。
一、主题活动：暑假嘉年华
活动时间：7月中旬至8月底
活动地点：当地大型购物中心
活动内容：
1. 活动期间购物中心内设有游戏区、表演区、展示区和互动体验区等多个区域，以嘉年华为主题，营造欢乐、热闹的氛围，吸引顾客的注意力。
2. 游戏区设有各种有趣的小游戏和竞技活动，例如打气球、射箭、投篮等，参与者可获得积分，并兑换各种奖品。
3. 表演区每天定时进行各类精彩的演出，包括舞蹈、音乐、杂技等，为顾客提供音乐娱乐和视觉享受。
4. 展示区设有各种特色产品的展示摊位，包括美食、玩具、文具等，让顾客了解最新的产品，并有机会购买。
5. 互动体验区设置有人气小吃摊位、手工DIY活动区等，让顾客可以品尝各式美食，参与手工制作，增加互动性和参与感。
6. 活动期间设立消费满一定金额即可参加抽奖活动，奖品丰厚，吸引顾客继续购买。
二、线上线下联动活动：暑期畅游节
活动时间：7月初至8月底
活动地点：线上、旅游景点、酒店等地
活动内容：
1. 线上：通过社交平台、官方网站等渠道发布活动信息、旅游攻略、特价门票等内容，吸引网民关注和参与。
2. 线下：与合作旅游景点、酒店合作，推出特别优惠门票、住宿套餐等，吸引顾客前往参观游玩。
3. 设立签到打卡系统，顾客到达指定景点后参与打卡，每个景点累计打卡次数达到一定数量的顾客有机会获得抽奖资格，赢取旅游产品或纪念品。
4. 针对参与活动的顾客，提供免费或优惠的景点巴士接送服务，增加顾客参与活动的积极性。
5. 在酒店合作伙伴中推出暑期专属住宿套餐，包含早餐、晚餐、景点门票等，提供更多选择，吸引顾客选择。
以上是我策划的暑假营销活动方案。通过举办暑假嘉年华和暑期畅游节，我希望能够吸引更多的目标客户，提升品牌的知名度，并增加销售额。希望这些活动能够为顾客带来欢乐和便利，同时也为我们的企业带来更多的商机和发展机会。
营销活动方案集锦
“营销活动方案”是您所需的信息，现已经为您提供完毕。请注意，本文仅供参考。我们应该以主人翁的姿态去做事，而不是被工作所奴役。在追求成功的过程中，我们需要事先制定好方案，这样才会有清晰的思路和更好的结果。
营销活动方案(篇1)
活动前言：
营销是经营与销售，企业如此，人生更是如此。营销精神在不知不觉的融入到每个人的生活中。小至产品的营销、服务的营销，大至社会的营销、国家的营销，乃至人生的营销，真是无处无营销。一言一语，一举一动，都可能渗透着营销的精神，营销精神渗透人生、社会的方方面面！人生处处有营销、时时有营销、人人有营销，营销精神无微不至。有时营销可让我们看见自己的价值，自己的处境。为何不做一个舞台，自己演绎精彩呢？
一、活动时间：
XX年12月下旬
二、活动地点：
学校篮球场旁
三、活动目的及意义：
1、增加人员的实践能力，提高他们的信心，口才等
2、增进各社团之间的合作及友谊
3、活动款部分捐献学校基金会，帮助更多有需要的同学
4、让同学了解到自己的劳动成果的价值
5、使学院同学对各社团的了解度提高
四、参加人员：
手工艺社 烘焙社 茶加系 营销社团
赞助商(花木马香港有限公司漳浦店)
此次活动由参加的各个团体共同组成整体，后分配为：宣传组 次序组 后勤组 督导组 财会组 推销组
五、活动详细过程：
1、由各团体准备义卖的物品
手工艺社制作精美的手工艺品；烘焙社烤制美味的面包、点心；茶加系加工的各类茶叶；赞助商提供的特卖服装 财会组负责物品的总结记录
2、宣传工作
海报 传单 团体号召力(由宣传组分担)
3、现场义卖活动
由推销组于现场义卖，将义卖物品推荐给到场的师生。
4、会场的布置与善后
由 次序组 后勤组 人员负责会场的借用布置及器材的借用。活动后由后勤组 进行会场的善后工作及插个队的归还。
5、资金的管理分配
以每摊位一位收银员收款，发放统一活动收据，会后立刻进行汇总结算。邀请社联及督导组随时查看监督。
所收款项除去筹备前期所用费用后，提取30%为参加团体分配，70%捐学院基金会。
注意：赞助商提供的义卖物品只能提取5%的收入。如义卖最终亏损，由各团体平均分担。
6、活动后的总结
分配好30%的各社团所得。进行大、小的总结会议，大即各团体代表集体总结；小即各团体自行开的总结会议。将收支情况及会议总结提报社联。
六、活动注意事项
1、提前做好场地的确定，通过学院的批准后才可开始活动
2、做好详细的物品清单，活动后的结算工作。
3、活动期间禁止强买强卖现象以及公款私藏，如有发现，报交督导部门处理。督导部门可视情节严重程度做出决定。
4、由于此次活动有几个团体共同合作，一定要做好协调工作。
5、遇到紧急事故等次序组要及时有序的疏散人员。
营销活动方案(篇2)
第一节 价格折扣方案
错觉折价——给顾客不一样的感觉
例：“花100元买130元商品”。折价等同打七折，但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
一刻千金——让顾客蜂拥而至
例：“10分钟内所有货品1折”，可以给客户抢购的商品是有限的，但客流却可以带来无限商机。
超值一元——舍小取大的促销策略
例：选几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销，虽然看起来是亏本的，但吸引来的顾客可以以连带销售的方式来营销，利润反增不减。
临界价格——顾客的视觉错误
例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
阶梯价格——让顾客自动着急
例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
降价加打折——给顾客双重实惠
例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元减10元，并且还可以享受八折优惠”，先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元，但满100减10元再打8折，损失28元，力度上的双重实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节 奖品促销
百分百中奖——把折扣换成奖品
例：将折扣换成奖品，且百分之百中奖。新瓶装老酒，却可以迎合老百姓的心理。而且，实实在在的实惠可以让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻，收销匪浅。
“摇钱树“——摇出来的实惠
例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物，让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，给店铺带来创收机会。
箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物
例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。
第三节 会员促销
退款促销——用时间积累出来的实惠
例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。
自主定价——强化推销的经营策略
例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意，一定先考虑好商品的价格浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
超市购物卡——累计出来的优惠
例：购物卡的优点是稳定客源，双赢，广告效应。
第四节 变相折扣
账款规整——让顾客看到实在的实惠
例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。方案14多买多送——变相折扣例：注意送的东西，比如“参茸产品”可以是“参茸”，也可以是“参茸酒”，也可以是“参茸胶囊”。赠送的商品是很灵活的'。
组合销售——一次性的优惠
例：将同等属性的货品进行组合销售，提高利润。
加量不加价——给顾客更多一点
例：加量不加价，一定要让顾客看到实惠。
活动营销促销策划方案四
企业微博营销活动策划方案哪里有?随着微博的流行，微博已成了做网络营销的企业必争之地。如何更好地开发微博这块“新大陆”，以助力企业实现品牌和形象的传播?最大程度地增加销售、实现广告效应的最优化?
以上问题，都是一个完备的企业微博营销活动策划方案该考虑到的。以下，世界工厂网小编为您分享的是业内人总结出的超实用的企业微博营销活动策划方案。
一直以来，有关如何做好微博营销，众多商家和从业者也都在实践中不断地摸索。微博有奖活动是很多营销人的重要营销选择。那么，活动在实践中如何良好操作?又有哪些关键营销节点需要把控?都值得和各位一起探讨一下。
一、微博营销进行活动策划的主要目的
在中国这样的特定社会环境下，“扎堆”“围观”是客观实际，所以微博在没有进入更高阶段的营销进化之前，活动依然是现在微博营销的一个利器。
如果对企业微博来说，内容建设是留人，那么活动策划就是拉人，企业做微博活动要么就是吸引新粉丝，要么就是增强粉丝互动，增加活性，传递品牌。特别是在企业微博粉丝增长期，活动更是吸引粉丝最行之有效的法宝。
二、微博营销活动策划简要流程解析
对于企业开展活动营销来说，设置合理的营销目标，然后进行不同话题的时效性和趣味性等可参与指标的初步确定，把主题按照企业产品或者服务的主要特质和特征进行结合，提炼出若干个小话题，通过不断关注分析的参与情况进行控制，最终实现优质粉丝的沉淀，实现活动预设目标。
这里的重点在于：
话题引入讲究循序渐进，逐渐有宣传的大众话题，过渡到具有一定专业或者产品知识的深度话题，一味强调低门槛是错误的，门槛逐渐提高，可以有效发现优质的用户，在奖项设置上也可以逐渐提高，沉淀真正的潜在用户群体。
三、微博活动策划的常规方法和手段
方法一：有奖转发。
有奖转发也是目前采用的最多的活动形式，只要粉丝们通过转发、评论或@好友就有机会中奖，这也是最简单的，粉丝们几乎不用花费太多的气力。有奖转发现在运用较多，众多营销者也相应提高了中奖门槛，比如除了转发外，还需要评论或@好友达到一定数量或者更多。
方法二：有奖征集。
有奖征集就是通过征集某一问题解决方法吸引参与，常见的有奖征集主题有广告语、段子、祝福语、创意点子等等。调动用户兴趣来参与，并通过获得奖品吸引参与。方法三：有奖竞猜。
有奖竞猜是揭晓谜底或答案，最后抽奖。这里面包括猜图，还有猜文字、猜结果、猜价格等方式。这种活动方式的互动性比较好，而且随着趣味性的增加，在促进粉丝自动转发的效果上有很好的表现。
方法四：有奖调查。
有奖调查目前应用的也不多，主要用于收集用户的反馈意见，一般不是直接以宣传或销售为目的。要求粉丝回答问题，并转发和回复微博后就可以有机会参与抽奖。
四、微博营销活动操控的四个关键点
关键点一：规则应该清晰、简单
通常情况下，为了更清晰的描述活动规则，往往使得官方微博活动规则过于复杂，在阅读上需要消耗访客的更多精力。而要想使活动取得最大的效果，一定不要为难参加微博活动的用户去读长长的一段介绍文字，要尽可能简单描述。活动规则简单才能吸引更多的用户参与，最大程度上提高品牌曝光率。因此，活动官方规则介绍文字控制在100字以内，并配以活动介绍插图。
关键点二：把握并激发参与欲望
只有你满足了用户的某项需求，激发了他们内心深处的欲望，用户才会积极踊跃的参加你的活动。激发欲望最好的方式就是微博活动的奖励机制，这里面包括一次性奖励和阶段性奖励。所以官方微博活动奖品的选择很讲究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。微博活动奖品如果是是印有官方LOGO的纪念品之类的也很有趣。
关键点三：控制并拓展传播渠道
微博活动初期是最关键的，如果没有足够的人参与，很难形成病毒式营销效应。可以通过内部和外部渠道两种方式解决，内部渠道就是初期的时候要求自己公司的所有员工参加活动，并且邀请自己的亲朋好友参加。初期积累了一定的参加人数，才会形成马太效应。外部渠道就是一定要主动去联系那些有影响力的微博账号，可以灵活掌握合作和激励的形式。
关键点四：沉淀粉丝和后续传播
微博活动在文案策划的起始阶段就要考虑到如何沉淀优质粉丝传播的问题，同时鼓励用户去@好友，@好友的数量也有讲究，如果@的太多的话，会导致普通用户遭受@骚扰。另外，通过关联话题引入新的激发点，带动用户自身的人际圈来增加品牌的曝光率，促进后续的多次传播。
五、活动策划需要避免的几个误区
企业在进行微博活动前，应该注意以下三个问题：
一是切忌提出天价的目标，恨不得把整个企业的未来都放到微博上，提出了非常大的粉丝增长目标，盲目设置大量礼品和奖励。这样做的后果就是拉来了大量为了为了礼品而关注企业的粉丝，对企业的发展反而起不到任何的助力作用，应该树立积小胜为大胜的正确思想。二是对每次在微博上的活动，都给予非常大的销售预期，希望每次活动推广之后，马上使自己的销售上一个新的台阶。这其实与微博的长链接营销方式是相违背的。
三是在诉求上不够清晰，究竟是提高关注还是增加到店的人数和频率，都要预先规划清晰才能有后续科学的效果评估和分析。
因此，每次做微博营销活动，都要给自己一个清晰的目标，到底是拉到店呢，还是拉其他。关于进行微博活动策划的方式有很多，但围绕着增加曝光率、提高品牌认知和忠诚度的中心是不变的，所以活动始终都要记着一点，那就是——一切活动的对象都是产品的潜在消费群，而不是围观的芸芸众生。
对官方微博活动策划感兴趣的人，肯定都是对微博营销有一定程度了解，所以一些小白性的内容我就不写了。直接上干货，谈谈决定微博活动成败的四个因素
1、规则简单
80%官方微博活动规则都太复杂，要想使活动取得最大的效果，一定要把参加微博活动的用户都想成小学生，用小学生能理解的话来做活动的文案描述。活动规则简单才能吸引更多的用户参与，最大程度上提高品牌曝光率。
规则简单的评价标准：活动官方介绍文字控制在100字以内，并配以活动介绍插图。
插图一定要设计的美观、清晰并且图片尺寸不可过大。
2、激发欲望
只有你满足了用户的某项需求，激发了他们内心深处的欲望，用户才会积极踊跃的参加你的活动。个人认为激发欲望最好的方式就是微博活动的奖励机制。所以官方微博活动奖品的选择很讲究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。Iphone X作为微博活动奖品已经屡见不鲜，苹果再好，用户也会产生审美疲劳，所以我们一定要想到其他方式去吸引用户。
最好的微博活动奖品有两种，一是印有官方LOGO的纪念品;二是一般消费者所承受不起的奢侈品。纪念品成本很低，而且拿到印有品牌logo纪念品的用户对品牌的忠诚度更高。人们总是对得不到的东西耿耿于怀，而奢侈品是一般收入的人买不起的，所以吸引力更大。奢侈品本来就有很好的品牌影响力，微博活动发放奢侈品，相当于将自身的品牌和奢侈品品牌绑在一起，以后消费者看到这个品牌就能够想到奢侈品，极大的提高了品牌的形象和档次。
3、传播渠道
酒香也怕巷子深，再好的微博活动如果初期没有足够的人参与，很难形成病毒式营销效应。微博的传播渠道主要有两种，一种是内部渠道，另一种是外部渠道。内部渠道就是初期的时候要求自己公司的所有员工参加活动，并且邀请自己的亲朋好友参加。初期积累了一定的参加人数，才会形成马太效应，中国人都爱凑热闹，看到一个活动参加的人数多，就会蜂拥而至。外部渠道就是一定要主动去联系那些有影响力的微博账号，为了鼓励他们参加微博活动，可以许诺赠送他们小礼品或者是直接塞钱。
4、二次传播
好的微博活动在文案策划的时候一定要考虑到二次传播的问题，鼓励用户去@好友，带动用户自身的人际圈来增加品牌的曝光率。另外，@好友的数量也有讲究，如果@的太多的话，会导致普通用户遭受@骚扰，对品牌留下不好的印象。由于普通用户微博上熟人很少，所以@好友的数量应该1个或者2个最好。
营销活动方案(篇3)
一、活动主题:
关爱家庭，关爱你，关爱我，关爱他—幸运抽奖是一个大礼物
二.活动时间:
新产品介绍期
三.活动目的:
1、与目标客户群零距离接触，快速传播产品理念，产品效益。(两个月不变)
2.让目标消费者了解、理解、尝试、体验新产品。
3.让目标消费者知道自己需要什么，引导和教育消费者。
4.在商场、社区、城市做热点。
5.吸引大量目标消费者。
四.活动
I)商场布置:
1、配备两名优秀的促销人员，向客户介绍产品、公司、代理商、消费监控等概念，强化公司产品对客户的效益。
2.播放公司消费监控的专题片，最好在大型电视上播放。
3.有条件的商场可以举办一个小知识问答“幸运抽奖，关心家人，你，我和他”活动。
活动步骤:
1)销售人员将专柜产品资料分发给客户，并主动告知我们这段时间正在进行抽奖。看完资料，回答一个正确的问题就可以中奖，中奖率100%，大奖专柜产品(待定)。
2)礼品:一般礼品和一个大奖(专柜产品)。一般礼物是公司做的小礼物(待定)；特等奖是专柜产品之一，每天都有特等奖。抽出来的时候，及时再加一个。
3)在柜台旁边设置一个抽奖箱，里面有两种颜色的乒乓球，只包括一个黄色球和49个白色球；一套40张问题卡的问题卡(最好准备100张)。
4)规则:答对问题即可抽奖；抽奖机会只有一次；画一个白球作为纪念奖，画一个黄球作为特等奖；百分百赢，天天赢。
4.消费者监控产品进入商场dm。
5.现场流行广告。
原则:简洁地反映消费者监控产品的信息和抽奖信息。
2)商场外的sp:
1.在商场正门一侧设立宣传点。促销员(裤子)在商场向每位顾客宣传消费监控产品，并指出柜台和彩票的位置。
2.商场正门挂横幅:祝消费监控柜台盛大开业。或者挂两个竖框，从:“愿望&时代；& times该公司7月份在出口行业排名第一。；“愿望&时代；& times消费者监控柜台盛大开业。
3.商场空地挂两个漂浮的空气球和两个横幅。
3)城市社区推广:
这个社区推广计划要因地制宜。
1、社区选择:
1)最好在柜台附近，这样在区域内形成立体的拉力，相互展示。
2)一定是柜台附近的.中高端社区，目标消费群体聚集的地方，在这里推广和宣传可以说起到了“少花钱多办事。效果。
3)如果满足上述条件，选择1 —两个社区(一个中高档社区)开展试点。试点成功后，进行推广和复制，然后进行标准化的城市社区运营。2.社区推广的定位
1)在社区的推广必须体现公司和当地中间商的整体实力和品牌形象；反映为目标消费群体服务的制造商和中间商的长期性、安全性和专业性；体现推广的人性化、亲情化、亲情化；体现推广的整体性、统一性和协调性。
2)目前在社区的推广自然要引导目标消费者，以教育为主，在调查的基础上进行信息互动和灵活调整。
3)让目标消费者体验，全心全意去尝试。
3.社区推广内容
1)社区活动:
A.主题:新时尚的关怀在你身边
b地点:大、中、高端社区
c时间:柜台开业后一周，休息日一般安排在周六周日。
d宣传方式:一拖n (n根据实际情况确定)，“I. ”作为社区的主要宣传点。n ”作为宣传点。
e活动创意:社区，很明显她是家的融合天堂，在那里你总能感受到一种温暖，一种关怀，一种隐居，在那里你能看到家“看”，家的灵魂，家的内涵；要明白，这里的人是在和自然交融，是在和休息呆在一起，是在体验生活！所以我们是来“入乡随俗”尊重他们平静生活的原则。我们只需要温柔地去做，温柔地说话，温柔地展示，温柔地示范。同时，我们的活动要与家融为一体，让他们感受到推广人员的微笑、善意和关怀，让他们在活动中找到兴趣和休息，让他们找到“Home ”感，让他们在自然中引导、教育、理解、兴趣、促进需求，甚至产生购买行为。
活动:
专柜开业后不久在社区的推广，也就是项目引进期的社区活动，主要是宣传消费监测的概念，让目标消费者了解各个系列产品的功能和好处，让他们了解自己需要什么，感受到有效性、便捷性和生动性。让他们看到，听到，欣赏，让他们全方位的感受和体验。
活动内容；确定社区内的宣传点；确定宣传点的统一形象；确定宣传内容；确定宣传的方式和水平
a)社区宣传点；主要宣传区和二级宣传点的设置要看社区规模。主要宣传区承担主要社区活动和宣传职能。分宣传区起到宣传、染色、提示的作用，展示专业性和形象性。主要宣传区域应位于小区内的出入道路交叉口(方便聚集人群)，由公司统一的宣传帐篷(待定)进行宣传；可以挂一个以主题为内容的大横幅；设立3-4个推广台，展示公司的消费监控产品、公司信息和活动材料；播放公司的故事片；有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答(见商场活动)，抽奖可以每半小时进行一次，一次半小时；两位促销人员要介绍公司，消费监控的概念，产品功能和好处，分发资料和专题片，告知专柜地址。同时要了解经济收入、家庭构成、爱好、生活习惯、时间安排等。社区消费者团体的。同时要和小区物业管理人员、门卫搞好关系，加强沟通。
b)分宣传区一般根据小区条件1&mdash安排；3分，用宣传肖鹏做广告；放一张桌子，公司资料，标明主要宣传区域的方向，酌情配备宣传人员，或者不配备。
c)活动反馈；
活动反馈是指主动进入社区活动后的反馈，即评价活动效果，调整活动，以达到社区推广的目的。
d)宣传点统一形象:宣传帐篷和小帐篷的形象色彩以及宣传点的场景布置要以专柜基本颜色为基础:海蓝色和户外广告黄色，大小帐篷的设计要流畅、大气、时尚。促销人员的统一形象。
e)宣传内容:展览活动、促销活动、示范活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用研讨会、活动反馈、社区订购会、成立社区关爱俱乐部、物业管理支持合作
f)宣传方式:活动宣传、关系营销、调查讨论、成立组织协会、洽谈订购
g)宣传水平:低水平活动推广，关系营销
最高管理层调查、讨论、建立组织和社区、谈判和订购
2)体验审判活动:
体验试用的目的:在新产品推出期间，消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么。为了让消费者更快更好地理解消费监控，证明促销人员的说法属实，引导目标消费群体的观念，使其形成新的消费习惯和新的家庭行为。目标群体的试用范围；可以在抽奖或者其他活动中，或者根据交谈情况确定试用目标群体，但是一般每栋楼都要有试用用户3 —5、每个单位都有试用用户(不同的试用样本)。
试验样品的范围；爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列、样品1 —两套。
试用时间；三到十天，用完后，促销人员会把验收交给试用用户，再传给下一个试用用户。
试调试；推广人员首先要教测试用户使用产品，在家里演示，确认测试用户已经基本了解操作；解释产品护理的内容
试用用户档案:试用用户基本信息表；试用用户反馈表
3)与社区物业、居委会的关系营销
利用门卫发放信息:在不活动期间，门卫可以用于宣传。这样，我们可以根据门卫和目标客户群的关系进行沟通。要在社区进行有效的推广，必须与社区物业和居委会有良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。
社区物业:根据当地实际情况与物业管理人员和门卫联系，允许在社区内进行宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等活动。必要的话可以联系居委会。
营销活动方案(篇4)
第一：选择价值。在任何产品产生以前，必须先做营销“作业”。营销工作过程是细分市场(segmentation)，目标(targeting)，定位(positioning)——STP，它是战略营销的精粹。
第二：一旦业务单位选择好了将提供给目标市场的价值，它即准备提供价值工作。有形产品和服务必须具体明确的，目标价格必须建立，产品必须制造和分销给市场。在第二个阶段，开发特定产品的性能、价格和分销，这也是战术营销(tactical marketing)的内容。
第三：阶段的任务是传播价值。战术营销在延伸：组织销售力量、促销、广告和其他推广工作，以使该供应品为市场所知。营销过程始于产品以前，继续于产品开发之中，在产品销售之后还应延续。
营销策划步骤
营销策划包括六个步骤：情景分析、目标、战略、战术、预算和控制。
1.情景分析：企业首先要明确所处环境的各种宏观力量(经济、政治/法律、社会/文化、技术)和 局内人——企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析(优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Oppo rtunities、威胁Threats)。但是这种分析方法应该做一些修改，修改后成为TOWS分析(威胁Threats、机会Opportunities、劣势Weaknesses、优势Strengths)，原因是分析思维的顺序应该由外而内，而不是由内而外。SWOT分析方 法可能会赋予内部因素不应有的重要性。
2.目标：对于情景分析中确认的那些最好的机会，企业要对其进行排序，然后由此出发，定义目标市 场、设立目标和完成时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。比如海尔的企业口号“真诚服务到永远”，佛尔盛的“让传动更简单，让传动更节能”等等。
3.战略：任何目标都有许多达成途径，战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。
4.战术：战略充分展开成细节，包括4P和各部门人员的时间表和任务。
5.预算：企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。
6.控制：企业必须设立检查时间和措施，及时发现计划完成情况。
如果计划进度滞后，企业必须更正 目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。
营销活动方案(篇5)
借__这一良好商机，通过有计划的促销活动，吸引人流，提高全店的销售额，增强本超市的美誉度，在消费者心目中树立“平价实惠“的形象。
(一)购物有“礼”
主要内容：凡于_月_日-_月_日在本超市购物，并且购物金额达200元的前10名顾客，凭购物小票至客服总台，免费领取5kg大米一袋。每张小票限领一袋，每日10袋送完即止。
1、不管采取何种宣传方式进行宣传，都须注明“每张小票限领一袋，每日10袋送完即止，”否则极易引起客诉。
主要内容：凡于_月_日至_月_日，在本超市购物的顾客，都有机会免费获得所购商品。在此五天内，本超市将在每天的早、中、晚，不定时举办两次“喜从天降”活动。在活动开始时，当时每个收银台前的第一位顾客，即为参赛者，只要抽出的乒乓球上显示的是您所在的收银台号，那么您就是当次活动的幸运儿，就会体会到一份“喜从天降”的喜悦。
2、抽奖箱一个。(可用商品包装箱，但不要太大，箱子须密封，在箱顶上要开一小洞，大小以能刚刚伸进一只成人手，同时基本无缝隙为宜)
3、电动小喇叭一个。
在此活动开始时，有签单权(购物免费)的负责人需在场。
2、所有收银员停止收银动作。
3、主持人简单介绍游戏规则。
4、邀请一名顾客协助抽奖。
5、主持人宣布中奖收银台号后。
6、主持人宣布中奖者所购商品金额后。
7、中奖顾客发言。
8、宣布活动结束。
营销活动方案(篇6)
春龙抬头日，福瑞降雨林。
二月一春龙睁眼择良隅望遍乾坤;二月二春龙抬头游雨林福泽你我。
活动一、春龙抬头游雨林，福泽你我。
活动期间，会有发光红龙天降雨林，见龙纳喜，福泽你我。每日晚20:00-21:00龙游雨林户外，为您招祥避灾。
活动二、消费达额赠茶礼，春龙戏水。
活动期间，凡顾客在店内结账消费达额满1888元(以上消费金额为现金、银行卡消费产生的实际金额，购买储值卡除外)即可获赠春龙套艺术茶具一套，满3776获赠两套(以此类推，不设上限)，数量有限，送完为止。活动三、雨林自助享龙宴，健康平安。
活动期间内，酒店自助餐区增加龙宴品类：龙耳饺子;龙须面条;龙眼馄饨;龙鳞春饼;龙抬头东北猪头肉。加量不加价，享龙宴，祝您龙年健康平安。
营销活动方案(篇7)
一、活动主题：
“金秋营销”
本次活动以“金秋营销”为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。
二、活动时间：
20xx年9月26日-10月31日。
三、活动目的：
以中秋佳节、国庆节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展；同时通过“金秋营销”宣传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增强客户对我行个人金融三级服务(VIP服务、社区服务、自助服务)的认知和感受，提高电子渠道的分销效率,切实提升经营业绩。
四、活动内容
活动主要包括以下内容：
(一)“金秋营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动。
为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠促销赠礼活动：
1.“金秋营销.自助服务送好礼”
(1)活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值200元的礼品一份。先到先得，送完为止。凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。
(2)凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值200元的礼品一份。签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。
活动礼品由各行自行购置。
2.“金秋营销.卡庆双节”
(1)活动期间申请卡免收当年年费。
(2)刷卡消费达到一定标准，可凭消费交易POS单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。
刷卡消费达1000元(含)以上，赠送价值100元礼品；
刷卡消费达5000元(含)以上，赠送价值150元礼品；
刷卡消费达10000元(含)以上，赠送价值200元礼品；
刷卡消费达20000元(含)以上，赠送价值300元礼品；
礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费5000元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等，具体由各行自行确定。
各行应根据当地实际情况，积极筛选3-4个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户，对当天消费达到标准的客户采取现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应。
由于活动时间为期一个多月，各行应合理安排礼品投放节奏，确定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止；同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作
3.“金秋营销.速汇通优惠大放送”
活动期间，速汇通汇款手续费优惠20%幅度。
(二)“金秋营销.产品欢乐送”网点个银产品展示及优质服务活动。
以营业网点为单位开展“金秋营销.产品欢乐送”优质服务及个银产品的展示活动。活动主要内容有：
1.营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页(近期下发)，以新颖、丰富的视觉感染力，吸引客户关注。
2.网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工热情、亲切的服务形象。
3.活动期间，网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员，加强动态推介，引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业务，积极做好相关兑奖工作。
4.积极开展网点优质服务工作，提高速汇通等业务的柜台服务质量，加强柜台人员与客户的交流，切实提升网点服务形象。
5.切实做好对客户的`绿色通道服务，严格按照有关要求向客户提供优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境。
(三)“金秋营销.产品欢乐送”社区活动。
1.扩大社区营销渗透面，密切社区关系，按计划稳步推进社区营销工作。
抓住中秋节和国庆节的有利时机开展“金秋营销.产品欢乐送”社区营销活动，稳步推进第二阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合，全方位树立我行的社区服务形象，加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。
2.结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩。
(1)积极拓展速汇通业务
9月、10月为学生入学或新生报到高峰期，各行可以开展凭学生证或录取通知书享受汇款优惠的营销活动，吸引学生客户群体，拓展教育社区市场业务；对城市中汇款频率较高的人群，如商业社区经商人员、外出务工群体等，积极开展社区营销活动，提高营销活动的有效性；对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、跨区域企业，各行可以通过公私联动进行一对一营销，争取导地代发工资等批量汇款业务。
营销活动方案(篇8)
1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏看环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：本方案往返答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8.控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏看环境有关的背景资料，规划方案。
1.市场情势
应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
3.竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏看环境情势
应阐明影响房地产未来的重要的宏看环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
1.机会与挑战分析
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
2.优势与劣势分析
应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。
3.问题分析
在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。
四、目标
此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。
有两类目标---财务目标和市场营销目标需要确立。
1.财务目标
每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。
2.市场营销目标
财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。
目标的确立应符合一定的标准：
·各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。
·各个目标应保持内在的一致性。
·如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的'目标中引申出来。
五、市场营销策略
应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为"精心策划的行动"。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促入房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。
策略陈述书可以如下所示：
目标市场：高收渗透家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注意于外企。
产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。
价格：价格稍高于竞争厂家。
配销渠道：主要通过各大闻名房地产代理公司代理销售。
服务：提供全面的物业管理。
广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。
研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。
市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。
六、行动方案
策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动。
七、预计盈亏报表
行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。
八、控制
计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。
有些计划的控制部分还包括意外应急计划，简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤。
营销活动方案(篇9)
为贯彻落实国家、省、市各级《关于开展统计执法大检查的通知》精神，扎扎实实地做好我区统计执法大检查的宣传工作，保障大检查各项工作顺利开展，特制定本方案。
一、活动目的
通过开展一系列宣传活动，广泛宣传开展全区统计执法大检查的重要性和必要性，提高社会公众，特别是领导干部和广大统计人员遵守《统计法》、坚持实事求是、反对弄虚作假的自觉性，促进我区依法统计的进程。
二、时间和要求
宣传活动从6月上旬开始至9月中旬结束。具体要求是：
1、各地要高度重视宣传活动的组织工作。组织开展宣传活动，是全区统计执法大检查的一个基本环节，同时也是广泛深入开展统计法制宣传教育的良好契机，对调动社会各界共同参与这次检查，达到大检查的预期目的，具有至关重要的作用。各地要及时报道大检查的工作部署和进展情况，密切跟踪舆论动态，做好正面引导，突出针对性，推动大检查扎实有效地开展。
2、要因地制宜，开展形式多样的宣传活动。各地一定要高度重视大检查的宣传报道工作，精心组织，采取多种形式宣传《统计法》和处分规定的主要内容，要在辖区中心地带选择性地悬挂宣传标语，宣传大检查的重要意义，为大检查活动营造良好的氛围。
3、各地在组织好学习宣传活动的同时，注意搜集、整理反映宣传活动情况及成效的相关资料，并及时上报区统计局。
三、统计局主要活动安排
（一）组织各街道、慈城镇和有关部门收看全国和全省《统计法》和统计违法违纪行为处分贯彻执行情况大检查电视电话会议。
（二）成立区统计执法大检查组，通过统计内网信息网公布区大检查领导小组办公室举报电话，欢迎社会各界对统计工作中违法违纪行为进行检举和监督。
（三）结合自查、抽查等工作深入宣传“一法一规”。结合自查、抽查等工作，通过向有关部门、单位发放《统计普法宣传资料》等进一步宣传“一法一规”，切实提高全社会统计法律意识。
（四）发挥统计内网信息网的重要宣传作用，开设“统计执法大检查专栏”，刊登统计法律法规、统计执法大检查有关文件、工作动态等，向全社会介绍有关统计执法大检查的基本情况及要求、工作进展等信息。
（五）印发全区统计执法大检查宣传标语口号。
（六）悬挂横幅和统计宣传标语。
营销活动方案(篇10)
微博账号的设置
①微博名字个人微博为“品牌+个人名字”
②微博头像企业官方微博以企业品牌logo注册，个人微博以真实头像注册。透明的做法，会给微博的受众一种诚信公开的形象。
③介绍栏介绍品牌文化理念等，后加上淘宝商城店链接地址。
④标签及关注话题写上品牌文化属性，商品属性，目标受众会关注的内容
⑤微博皮肤添加品牌图片为背景图，并在左右两端注释上品牌优势，商城地址等说明。
可以把微博分为官方微博，员工个人微博以及商品促销微博等。官方微博突出品牌和理念传播，员工微博彰显公司文化氛围和组成企业微博"矩阵"，商品促销微博用来发布产品促销信息。开放私信，深度交互对于涉及消费信息的交互，私信会是消费者的首选。
微博内容的发布
想用内容吸引潜在客户，首先先确定好目标群体，了解他们的职业，爱好，作息规律。微博发布的内容尽量多样化，对受众有价值的。内容尽量图文并茂，给受众良好的浏览体验，针对某一特性的内容可以加上"话题"以利于微博搜索。
例举一些可以发布的内容:
①介绍品牌故事用轻松的，幽默的语言展示品牌的特征，来历，发展。
②介绍自己的团队如团队成员的介绍，公司会议，聚餐镜头，旅游场景，内部培训，员工工作和休息时间的照片或者小故事，这些方法都是通过细节来介绍自己的团队的。
③在微博上介绍公司的办公场所，包括生产车间，厂房，办公室，会议室，仓库等环境，并配以相关的照片或视频，取得直观展示效果。
④对公司形象有帮助的正面信息。如公司获得的荣誉，表现企业社会责任的事件等。
⑤总经理发话。总经理的理念，价值观都会对企业的客户产生影响，总经理的微博一般会有更大的影响力，许多用户更愿意直接和亲和力强的总经理在微博上对话。
⑥借助第三方言论转发第三方对企业的评价言论第三方声音可以是行业内专家，可以是网络媒体方面的强人，可以是粉丝里的意见领袖。借助第三方声音中具有影响力的人，影响更多的受众。
⑦讲述企业销售案例客户的使用感受和心得，建议等正面信息，都可以采用到微博上讲述。但是切记要真实，因为"坏事传千里"在互联网上表现特别明显。
⑧发布专业化的产品知识要在微博里表现自己的专业知识，不说外行话。让目标客户知道我们是这个行业里最棒的，我们是有企业文化和价值观的，我们有亲和力，值得信赖!
⑨发布企业新产品或促销产品在官方微博或促销微博发布要有创意，带娱乐性质的产品促销信息。
⑩加入到社会热点话题的讨论，予以评价。(评价应是褒义，正确的，大众可以接受的)
要了解微博的短处微博信息过于简单，且容易沉底。弥补的方法是将微博尽可能多地链接到官方博客和sns网站公共主页的日志上。它们可以更系统，透明，详细地记录一个企业的完整信息，可以帮助微博上的受众对我们有更真实，更全面的感受。
此外，公司发布的内容，还要链接得更远，链接到品牌的其他社会化站点上。如问答平台，视频网站，SNS社区，淘江湖等。以扩大企业在整个互联网内的知名度和影响力。同时还要注意微博的发布时间和频率。一天当中一般7-9点，12点-14点，18点-21点为黄金时段。一天内微博发布数宜10--15条为宜。
寻找目标客户
1、利用微博上的搜索工具发现客户在微博的搜索框，标签，关注话题上搜索相关的关键词，如产品关键词，行业关键词，关注市场的关键词，公司的关键词，品牌的关键词，属性意见领袖相关的关键词，相关话题的关键词等。在搜索以后，就会出现讨论者，他们很有可能就是你关注的客户。
2、通过微群发现大批目标客户在微博上有许多微群会带有明显的产品关联，地区关联，性别关联，都可以为公司方便地联系目标客户创造了好的条件。
3、微博上的投票功能例如通过有奖活动，巧妙地设立一些可以区别用户的特殊问题，然后用投票功能进行客户分类。
4、利用各种社会热点话题吸引客户举办各种话题讨论，从参与者中发现潜在客户。如果选择的热点话题是和微博上的热点话题相通的，这样的话题参与的人会很广泛，也容易分类。
5、利用节日话题寻找客户将节日话题与自身产品关联起来。
6、赠送新产品寻找体验者在微博上发布新产品体验活动，也是很有效的吸引粉丝的方法。
7、策划各种有创意的活动聚集粉丝对于企业的微博来说，需要不断创造有创意的话题和活动，才能源源不断地吸引更多的粉丝参与。这需要团队的力量，通过头脑风暴才能不断产生。
8、选拔品牌形象代言人待品牌影响力扩大后，可以考虑在微博里海选草根品牌形象代言人，辅以奖励。
9、在各种社会化媒体上点亮官方微博。将微博作为吸引用户的主平台，然后在博客，行业网站以及企业的其他社会化平台上链接企业微博主页，甚至在公司的DM，名片，产品说明书，商品包装上都印上企业微博的地址，让更多的潜在客户从别的地方认识你，并且顺着链接找到企业微博。
10、现在微博平台上，已经为粉丝的互动提供了许多便利的工具，如搜索，群组，私信，关注，投票，评论，转发，视频，音频，活动，收藏，标签，话题等，还有海量的.应用工具，熟悉这些工具，有助于发现受众。
将客户组织起来
微博营销的目标就是挖掘客户，挖掘客户有两层含义:一个是购买了产品或服务的，成为企业的用户;还有一个是通过互动成为朋友，愿意为品牌做推广的。
通过微博发现并找到了这样的客户以后，并不等于我们已经拥有他们了。我们还必须考虑如何将他们组织起来。
①在微博上一旦发现就要加对方成为好友。在微博上，如果发现有用户或粉丝在讨论与范特华特相关的内容时，要马上加关注，让对方成为好友。并建立微群，邀请他们加入;让其在群里发布自己对产品的评论，与企业微博互动，群友间也可以互动。
②要及时感谢那些一直关注企业的人，以及给企业提出各种建议的人，对他们的谈论给予肯定的评论，一个礼貌的答复，对他们的关注表示谢意;同时，鼓励他们的这种行为。尽量让对方感觉到企业的真诚，这样会让谈论者的心理上感觉受到尊重让他们感受到备受重视与认可。往往这样一个小小的举动激发出来的口碑常常会让人大吃一惊，被尊重是激发粉丝热情的重要条件。
③参与到讨论中去。参与到对话中，展示你在这个领域的专业知识和评论，做一个积极的贡献者。谈论者会因为有懂行的人参与而兴奋，他们会很快成为粉丝，加入企业微群。切忌发布直白的广告。
④及时解决问题，让客户满意。在微博上寻找那些对企业或品牌产品和服务有意见，有怨言的人，通过恰当的方式及时回复他们的各种问题，消除他们的疑虑与不满，这也是增加和粉丝或客户粘性的有效办法。因为大多数在网络上有抱怨的客户，他们是希望得到企业的关注与重视的。最怕的是你的客户在互联网上不断谈论你的产品或服务中存在的各种问题时，企业却视而不见，无动于衷，从而伤害到企业品牌的铸造。如果及时处理问题，方法得当，让他们满意，反而有可能成为正面信息被广泛传播。
⑤将不同性质的粉丝进行分组管理。如果不将粉丝进行分类，就很难有效地和他们长期保持交流互动。我们可以将已购买产品的客户分在客户组里，可以将咨询过产品的粉丝分在潜在客户组里，可以将一些媒体分在媒体组里，可以将比较活跃的粉丝分在活跃粉丝组里，可以将经常参加企业组织的各种话题活动的粉丝分在活动组里。分组以后，我们就可以根据不同粉丝的性质做有针对性的互动管理。比如，对于潜在客户，我们可能需要每天关注他们微博上发布的信息，和他们保持交流互动，关心他们的点点滴滴，加强情感联系，潜移默化地影响他们;针对购买过产品的客户，要询问他们对产品的感受和建议，征询他们的各种想法和对新产品的需求，鼓励他们反馈到微博上。
⑥策划多种活动，激发群组中活跃客户粉丝的热情。将活跃粉丝组织在一个组里，除平时积极对话和交流外，还需要不断策划各种话题和活动，鼓励和引导他们参与，来激发他们对范特华特品牌更多的热情。互联网上的互动特点，提升了品牌的新的价值，它可以帮助有表达欲的消费者以把感受发布到互联网上作为一种乐趣，使自己有参与品牌建设的感觉。
⑦给活跃粉丝各种物质奖励。为了表示对活跃粉丝的感谢，酌情给予他们各种奖励，如新产品的打折购买，或者新产品免费体验，甚至让其在品牌广告里出现。让活跃粉丝感受到企业对他们的重视。
⑧有条件的话可以考虑举办一次线下派对活动。将微博上认识的朋友用线下的派对模式做再次融合，增进彼此的友谊。
做好社会化媒体营销的关键点:
1、在社会化媒体平台上说明你的品牌是谁。尤其是在没有太多投放广告的预算资金条件下，更需要的是在细节和创新上告诉大家“我是谁”。
2、学会在社会化媒体平台上通过多种方式找到目标用户。从微博平台起步，结合企业博客、视频、问答平台、IM、线下各种互动、淘宝站内资源等建立信息传播的生态链。
3、企业要将用户组织起来成为企业的品牌传播者。
社会化媒体营销的本质是互动，主要途径就是在海量受众中通过话题、活动、对话等形式争取目标粉丝，利用群组培养活跃粉丝，通过粉丝群体在营销过程中发挥二次传播作用。把找到企业自己的粉丝群体就成为一个基本工作。目前参与社会化媒体营销的企业，以微博为例，多数停留在用有奖活动聚集粉丝的初级阶段，有点甚至为片面追求粉丝数，而去购买粉丝，这样的方法聚集起来的粉丝不能算是精准受众。
目前首先需要我们的明确定位和目标。有了定位以后，还需要设定短期、中期、长期的切实可行的目标。定位非常重要，与其费尽心机网罗整个社区，不如锁定一个细分市场作为目标，这样才能获得对企业至关重要的精准用户群体。
短期目标：在社交网络上占据一席之地，培养粉丝，让受众知道品牌的存在。具体体现为博文的数量和质量，粉丝数，评论数，转发数，整体影响力。
中期目标：打造品牌的知名度，美誉度，忠诚度。媒体曝光度，投诉比例，重复购买率
长远目标：通过社交网络实现品牌与用户间更好地即时沟通，为用户提供需要的产品和服务。完善品牌形象的铸造。
企业微博营销的成功是多维度的
除了自身的微博分析之外，企业微博可以和同行微博进行比较。在比较微博之间运营成功与否的标准是多维度的，如粉丝数、粉丝活跃度、粉丝构成比例、平均转发等都应该考虑进去。高质量的粉丝不一定是那些明星、红人或带V的粉丝，而是目标用户中的活跃用户。
通过粉丝数、平均转发数、有效粉丝数来看，衡量一个微博运营好坏并不可以仅仅以一个数据来衡量，而应该多维度来考量。平均转发率可以衡量一个微博的活跃度或粉丝活跃度。平均转发率=平均转发数/粉丝总数。
营销活动方案(篇11)
前言：营销理由
传统经济学认为，商品的价值决定于凝集在商品中的有效劳动，而商品的价格取决于供求关系。按这一理论，一个物件的价值是个客观、可度量的值。人们只要理智地度量生产某种商品所需要的有效劳动，就可以了解一个商品的内在价值，并以此为交换的依据。在这一理论的框架内，消费者能够客观地掌握一个商品的价值，因而是理智的，因而也就不存在市场营销概念了。
然而，西方经济学则认为，商品的价值取决于商品的Utility，所谓Utility是指商品的服务带给人们的效用，或说好处。而这个效用的评价标准是一个主观的概念：同一商品在不同的消费者看来有不同效用，南方人认为米饭好，北方人认为馒头好，谁也不能把自己的价值取向强加给对方。由于认识到了商品的价值是个很主观的东西，因此产生了西方经济学的市场营销概念。营销的目的就是要影响消费者的价值认同，使之心甘情愿地付出更多的成本购买某一品牌的商品，而不是具有同性质的其他品牌。
现在已经步入了知识经济，华翠内部必有一个创新系统来不断审视、破坏现有流程，取而代之更好的流程，以使自己跑得更快。以下是房地产营销策划书的具体内容。
二、房地产营销策划书-促销：点石成金
现在的竞争，已不仅仅是某一个层面上的竞争。一个企业如果仅仅在某一层面占据优势，而在整体上却还存在这样或那样的短板的话，那么，就有可能在新一轮的竞争当中，被更具综合优势的竞争者淘汰，这是新时期的基本市场法则。有远见的人总试图看清原本看不清的东西，一成不变的思维方法是最容易失败的。在房地产市场饱和的现状下，我们必须打破常规、标新立异，充分运用创新思想，设计出多种全新的营销模式。做到多点齐发，连点成面，面面俱到；多线共拉，布线为网，一网打尽。
（一）房地产营销策划书-立异：以租带售
房地产开发商对其所开发的项目都期望尽快销售出去，但往往事与愿违，欲速则不达。尤其是中高档的住宅物业，在买方市场的情况下，要想靠急功近利的方式获取高额的投资回报，更是难上加难。因此，市场上出现了一种带租与销售的营销模式，不仅适用于商业物业的销售，也被可引入中高档住宅的销售。目前高明住宅的销售市场竞争十分激烈，市场明显供大于求。在此情况下，如果华翠园沉住气，以不变应万变（价格方面），倒也可以在高明独树一帜。但我们不能满足于此，必须尽快将部分尾楼处理掉，以加快资金的运转速度。所以，房地产营销应当调整思路，改变策略，在不变中求变：千变万化（营销手段方面），采取租售结合的营销策略。
租售结合房地产营销策略和方法的基本内容如下：当市场发生变化，供给过度，造成楼房难以销售时，应改变营销策略：先设法将手中的物业租出去；然后再将营销目标锁定在投资型买家这一目标消费群体，让其在有较高投资回报保障的前提下，成为该物业的拥有者。这样，即使房子暂时未售出，我们也可以获得一定的租金，而且，随着高明经济的发展导致消费推动的房价上涨空间巨大，这样，公司可以得到双面的回报。何乐而不为呢确实，房地产行业本身就特别注定资金的快速运转，可是，我们可以用出租之房到银行抵押进行贷款，以缓解再开发的资金压力，充分调整资金运转率。这样，我们就可以做到有大利而无小害、有多得而无少失。另外，本人曾经对荷城现有打工族做过租房调查，通过市场调查发现：随着大佛山的启动及招商成绩的显赫，吸引到了大批外来者，出租屋一直出现紧缺，并愈演愈烈。房屋租金也出现很大的上涨。所以，本策略很具可行性，市场空间大，大可一试！
（二）房地产营销策划书-顶楼：困中创圆（园）
众所周知，顶楼几乎成了所有开发商的心头病，绝大部分避免不了滞销的命运，开发商须费很大力气才能将其出售，有些甚至逃脱不了一直空置的状况。追本嗍原，我们必须找出导致其独特命运的原因：人的消费思想是理性的，同时，他们的消费行为也私利的，在决定高消费品时，他们都会挑三拣四小心翼翼，特别是左右自己全家命运的物产时，他们更是铢铢校量、顾前怕后。其实顶楼最要命的就是夏天过热，炙得人闷不过气来。具体问题具体分析，一切从实际出发，针对这种现状，我们可以在顶楼建好可以隔热的花园，它虽是隔热层，但它并不同于一般的其它隔热层，相比前者隔热效果更好，其房内正常温度几乎跟其他非顶楼一样；再者，它的材料及铺设形式有异：直接在原有隔热层上铺一定厚度的土层，然后于土层栽花种草，这样，除了可以防热外，还可以起到美化环境及净化空气的作用（土坯本身具有非一般的吸热功能）。
并且，我们投入也不大，100平面大概只需2000元即可，同时，我们的大量建设又可以产生规模效应，进一步降低花园建设成本。至此，顶楼的困境我们就可以圆满解决了。（具体操作方法可以到永安新村取经）
阻碍顶楼销售的难题还有二：过高、容易漏裂。在这里，要解决过高的问题唯一可以做的就是对其进行精细化的市场细分，目标群定位于年轻阶层（如本人）；另外，还必须采取低价、甚至成本价销售，在价格上对其固有的缺点以一定的补偿，以弥补其不足。对于顶楼容易产生漏雨及墙壁裂缝问题，在建造的过程当中如果严把了质量关的话，是不会发生这样的质量问题的，但是既然现在房已建好，我唯一要问的是您们对自己的产品有信心么？（当然我对您们还是有信心的），如果有的话，那在售房时，我们可以大胆对消费者以三包的承认，并签订附外质量保证合同。这样，顾客们在够买时就会很放心了。（其实，这样的营销要以高要求的产品质量为基础的，因为营销是末，而产品是本；营销是术，而产品是道）
（三）房地产营销策划书-中楼：以旧换新
俗话说：没有不好的产品，只有不好的定位，市场如战场，凡战者，以正合，以奇胜。市场不同情弱者，在产品同质化严重、营销手段单一的竞争市场中，没有领先的、具有创新推广手段的企业，就没有长久的生命力与市场占有率；而将过去固化、单一的策略手段奉为尚宝的企业，必定走不出恶性竞争的阴影，最后也逃离不了失败的厄运。因此，企业只有永远保持创新的头脑，不断将其新思想转化为独特的、适应现实要求的模式，并成功付诸实践。才能稳固并拓展市场，胜出于与己激烈竞争的强手之林。
目前，作为弹丸之地的高明，已有大量建成、在建、筹建的楼盘存在，市场形势更趋严禁。我们必须采取差异化的市场策略，努力创造与对方的差异，以正确的市场定位加上强有力的执行去甩开跟随者，从而获取成功。经过苦苦寻思，本人又卤莽献上一计：随着高明低层消费群的成熟及社会普遍存在的28定理（社会中80%的钱掌握在20%的人手中，而其余80%的人只控制着20%的财富。在这里，本人将这80%的人定为低层消费者），二手房市场异常火暴，有些时日甚至赶超新房成交量。跟随本区农村人口的继续大量转移及外来人口的消费涌动，这种市场结构状况必定还将延续甚至加深。二手楼交易已成为一种发展潮流，不可逆转！有时，机会就出现在市场的变化中，跟随于雷声轰隆的雨后。成功者善于并敢于抓住市场，而失败者之所以失败就因为他茫然于机会。我们必须抓住这大好时机，毫不畏缩地推行楼房以旧换新的销售模式。交换时用新楼固定价减去顾客旧楼协商价，然后由消费者支付这个结果值即可。
关于这个手段，我也不是盲目瞎瓣，而是有一定的市场依据的。毕竟，高明旧楼多分布于市区西面，即荷香路以西，这里，多以散楼布局为主；而新楼绝大部分为花园形式，设有保安及其他物业管理服务人员，安全系数更大。再加上老区环境污染严重及人们的喜新厌旧心理作祟，在有一定经济条件下，市民多有卖旧买新的冲动，而我们开展的以旧换新策略在多种宣传方法的基础上（后面提到），一次又一次的激发着他们的购买欲，调动着人们的冲动感。在这样的作用下，成交是迟早的事。记住：市场上的成功者的确是那些最能适应现行环境要求的公司──它们向真正需要的东西（销售模式）而付出。
（四）房地产营销策划书-绿化：诗意栖居
诗意栖居是人类居住的最高梦想！所以古人云无水则风到气蔽，有水则气止而风无。其中以等水之地为上等，以藏风之地为次等，有山水怀抱之地才为风水宝地。于是人们诗意栖居在水一方契舍了文化、审美、心理和生理需要，遂流行于市井贩夫、商贾巨富、文人骚客中。至今，人们对于物业的绿化要求更高一层。花园者，人文、自然与建筑对话的灵性空间，于其中，人性获得升华。建筑为园林让路，生活回归自然。本人今天考察过贵园，微觉不妥，完美当中有那么一丝丝不足：花园外围绿化带未建立，从外看，给整个花园婀娜的身段扎上了一到深深的疤痕。请尽快将其整容一番。至时，必将带给您们更多的选票。
满眼的绿色意味着宽阔的视野，洞察市场才能开山立业；氧气如同良好的运营机制，保证置身其间的人力、资金、技术圆满运转；阳光是花园的远景，吸引更多市民埋单。
（五）房地产营销策划书-物业：和谐民主
现代消费从一般消费转向体验消费，由理性消费发展为感觉消费。以前叫做消费者买的放心、用的称心；现今边为消费者买得开心、用得满心，再加上人都是有感觉的动物，在享受服务时，必须要受到特别的待遇、绝对的尊重，他埋单时才满意，以后也高兴再次光临；在购买商品时，人们需要的是热诚的售后服务。在这方面，海尔集团的品牌建设可算上乘。
海尔产品的核心价值就是真诚，品牌口号是真诚到永远，其星级服务，产品研发都是对这一理念的注释和延展。因此，海尔的空调、冰箱、洗衣机等产品多次被列为消费者最喜欢的品牌之一。
在这方面，我们都得不耻于问师海尔，并还得把这样的服务延伸、拓展到物业管理服务上。因为物业管理好坏也直接影响到房楼的社会认同度。只有我们的认同度高了，才会受到更多消费者的追棒。具体操作：引进一家富有实力的物业管理公司来接盘，为现有业主提供优质的服务，带来人性化、亲情化的先进服务管理理念，同时，最主要的是在安全管理上受到业主的赞誉。这样，老业主带动新客户，必将提升华翠园销量。
三、房地产营销策划书-推广：多管齐下
一个成熟、成功的品牌，到最后所拥有的，并不仅仅是强势的知名度和优秀的形象，而是与消费者形成的牢固的心理上的联系。最高境界的品牌，并不是消费者有意识认定的好品牌，而是存在于消费者认知无意识中的一种自然的状态。强的品牌并不气势压人，而是以亲和友善的姿态向市民的一种虔诚的诉求及消费者的认同和好感。市场营销的战争其实就是借助广告对品牌好感的争夺。所谓会哭的孩子有奶吃就证明了要敢于诉求的道理。举一个最简单的例子：你爱上一个女孩必须勇敢追啊！否则，你只能在单相的煎熬中忍痛！而你那心中的女神随时都有可能成为别人卿卿我我的陪伴。悲哀呀！对吗？
最主要的，因为房产乃关系到一个家庭的福祉的关键性消费，一生中就那么一两次。面对它们时，谁不慎之又慎、顾这盼那？倘若我们羞于表达自己的爱、耻于剖白心中之情。人家会下嫁于我吗？这点从下面的图表就可以看出来：图中阴影部分为人们车房消费，他们在面对这二者时都富有理性，这就要求我们借助一切可以借助的力量（手段）全力去说服他们、征服他们
（一）房地产营销策划书-广告：媒体打压
广告宣传主要以《高明信息报》、街巷横幅条为主，以高明有线电视台为辅。其中，电视台广告尽量少放，一来减少广告投入费用，最大限度地提高广告资金的回报率；二来高明电视台上映时间短暂，又没有自己固定的频道（只是在黄金时段插播少次），收视率低下，再者，电视广告是最招致观众反感的媒体。其实，采取任何活动都一样，在行动之前应先在自己心中琢磨琢磨，通过自己的逻辑考核看它是否经济。
通过本人多次经验的证明，现有个很好的考核方法：
如果广告后收益广告费用，则是经济的，可行！可是，学过甚至关注、了解过经济学的人都知道，企业是赢利组织，它的这一本性决定了其在参与所有实际时都必须是以最小的投入而创造利润的最大化！好！既然这样的话，我们在酝酿广告投入时，必须将其费用投入结构最优化，以达到花最少的费用而获取诉求的最大化。举个例子，如果你在平静的池塘里投一个小石子，激起的涟漪就能让你看得请清楚楚，这是效果；而你往大海里扔一块大石头，激起的浪花可能还没有海风吹起的浪花大，这是无效，而扔大石头的成本要远大于扔小石头的成本，石头不在大小，关键要扔对地方，而把大石头扔在池塘里，那就更好了。正是因为同样的费用投入到前者必定大于后者的效益，我才做出上面的结论。
另外，特地针对区内各乡镇农村市场的实际，本人建议采取过时、落后的墙体广告进入农村的心脏，更快、更准、更优地抢占农村市场。的确，墙体广告给人的感觉是比较低挡、缺乏公信力的，通常只有卖农村用品的厂商如饲料厂商才会使用。特别是在现今媒体不断出新的情况下，一般的公司是绝对与墙体广告划清界线的。但其实，企业这种拒绝墙体广告的态度可能是一个错误的决策。据调查，墙体广告是观众回忆度最高的广告，我能回忆到的也只有几个，中国
移动、新飞冰箱、创维电视、农业银行等。时代进步、经济发达，并没有完全把旧式的媒体淘汰掉，反而给了一些旧式媒体更多的空间。广告虽是艺术，讲究外表舒适、品位高雅。但是，我们企业所追求的是实用、实惠的双实原则！我们提倡的是实实在在的那点东西！对吧？
（二）房地产营销策划书-造势：声势浩大
我个人比较欣赏《孙子兵法》对势的阐述：流水之激，至于漂石者，势也；故善战者，求之于势，而不求之于人。造势主要靠进行一个辅助媒体广告的宣传会、展销会。目的是进一步巩固消费者的印象度及刺激冲动消费的潜能。因为广告是一个很抽象化的东西，给人以一种虚幻感。推广过于单调容易产生品牌的空心化，即单纯的符号化，有广泛的知名度而没有差异化的忠诚度，品牌无一个个性化的内涵，它对消费者购买决策的影响力非常有限。这时，我们必须借助一两个推介会将原本虚的意识转化成实的物质。
具体推介有多种操作方法：
1、利用突发事件（包括国内外甚至小到本省、市、区发生的有影响力的事件）来进行炒作。商场如战场，作战，不是只凭胆量就能取胜的。借助突发事件宣传自己，对于知名度不高的品牌来说，会有出其不意的广告效果，而对于知名品牌来说，更是具有拉动力。
2、必要时可以在荷城广场展开一个展销会，将商品主动送到人的生活中。这样的好处有二：一来，可以提高推销力度跟效率，因为这样的活动进行时，推销员跟顾客之间是一对多的关系。相比在售楼部的一对一模式而言更省力、更有效。二来，也就是最主要的一点，这样可以补充广告的不足，使消费者更充分、更全面、更真实地了解我们的产品。为其冲动购房时打了一剂强心针；让产品在消费者的意念当中构筑了一个清晰的模型；令其在决定购买意识时给我们的产品下了一个重重的砝码。
四、补漏：瞻前顾后
最后，特别要注意的是，在执行上面计划、进行上面活动时尽量兼顾后来新楼盘的品牌力及知名度，全面贯彻可持续发展战略，在广告中，可以顺便提起后来楼盘开发的信息（如名称、地址、性质等），其实在推介新有楼上，可以随便找个借口（理由、原因）进行，如可以是推陈出新（陈指华翠园的楼盘；而新则指我们即将推出的新楼盘）。
五、收尾：殷诚期待
在市场经济条件下，只有饱和的思想，没有饱和的市场。市场无处不在，缺的是发现二字。缺的是独具匠心、别具一格的思想，如何将思路与财路紧密地联系起来，必须抓住以下三个关键：
1、勇于打破思维定式。
2、善于另辟蹊径。
3、敢于抓住机遇。
