减肥心得(篇1)
我一直认为自己是天生比较瘦的体质，从上学到上班，我的身材虽算不上魔鬼，但也绝对非常匀称，就这样一直保持到怀孕，一切都改变了。从怀孕到做月子，我彻底变成了一个胖子。怀孕期间我整整长了接近50斤，连我自己都不相信，孕育一个八斤重的胎儿，需要我储存这么多能量吗？可事实是，生完孩子后，我比孕前重了整整37斤。更痛苦的是，为了保证奶水充足，我在生产完后的大半年里，体重从未下降过。独生子断奶后，我想尽了一切的办法减肥，可是一直都坚持不下来，总是吃完喊减肥，一运动就嫌累，一年后体重有增无减。
5月份是我的生日，老公送了我一份不寻常的生日礼物英派斯减肥运动营的课程。他说他问了很多有经验的同事关于减肥这方面的事情，最近听说英派斯减肥运动营挺不错的，于是见人就打听英派斯减肥运动营哪家好？针对产妇有效果吗？会不会太辛苦，伤身体？据很多参加过这个英派斯减肥运动营的人说，这里的训练很科学，魔鬼身材不一定要用魔鬼训练来完成。我怀着忐忑不安的心情，拿着简单的行李住进了基地的宿舍。
参加英派斯减肥运动营的过程其实很有趣，起码比我想像得要轻松的多，为期50天的训练过程中，每天都要参加多种运动，跳绳、有氧操、瑜伽、游泳教练说只有多运动才能将身体里多余的脂肪分解掉，除了要坚持锻炼以外，还要注意使用科学的方法。开始的三天，我觉得有些累，胳膊和腿都是酸酸的，教练说是因为长期没有运动，肌肉有些不适应，还为了我们安排了按摩，过了几天，似乎就适应多了。另外，我们每天的食物都有经过专业的的营养师进行指导搭配的，饭菜的数量也够吃，只是菜比较清淡，不像家中吃得那样非常油腻，荤素菜品的搭配也是非常讲究。训练营的工作人员非常细致，因为这次集中训练的大多是妈妈级的人物，所以在每天下午都安排了理论知识学习，虽然只有一个小时，但我们学到了不少关于营养科学、养生保健方面的知识，还学做了不少有营养且脂肪含量低的家常菜。
不能不承认，很多人减肥不成功，除了没有科学的方法以外，还因为自己的意志力不够，很多锻炼的项目都无法坚持下来，并且很难管住自己的馋嘴。在这里的训练都是封闭式的，平时喜欢的蛋糕、奶油、火锅是肯定吃不到了，每天睡懒觉也是不可能的。
通过这次英派斯减肥运动营的训练，我的体重减少了16斤，感觉很不错，肌肉都结实了一起，感觉精神状态也很不错，最重要的是我学会了怎样在日常生活中控制饮食和安排锻炼，老公说真是非常值得。肥胖是女人永远不变的话题，健康减肥才是最重要的，英派斯减肥运动营是个非常不错的选择，大家都去试试吧！
减肥心得(篇2)
如今减肥的人是越来越多，而减肥的主力军渐渐的转向ol ，许多ol 都在选择一种有效的减肥方法，今天减肥药排行榜小编就告诉大家几个加餐不发胖 OL夜宵心得。忙碌的工作，不知不觉就到了深夜，肚子咕咕叫，睡觉也不踏实，吃夜宵又怕发胖。
一、ol减肥成功的三个心得
1、少食米饭控制热量
平时的饮食应该是特别留意的，一般我比较推崇少吃点米饭，多吃点菜，清淡点，就能把热量控制得很好，吃肉的时候要尽量选择些“白肉”（鸡鸭鱼肉体为白色的肉）。
2、饿的难受怎么办
饿的难受怎么办教你个既省事又营养的方法：用100%鱼胶原蛋白，加入2勺胶原蛋白，用脱脂牛奶冲泡。可以腹饱而热量也仅有170卡而已哦。
3、多吃水果也发胖
别以为多吃水果就胖不了，热带水果，比如，榴莲、火龙果、红毛丹、香蕉、荔枝等等在水果中属于热量偏高的，请尽量回避。其他水果每100克的热量都在60大卡以下。
二、ol瘦腰运动注意事项：
1、做这个动作时会明显感觉到腹部用力（腹肌无力的人还会觉得腹部发抖），记得一定不让背部弯屈，不然就可能前功尽弃哦！
2、如果在太软的地方（床垫或者沙发上）练习，很难保持身体稳定和背部直立，容易造成脊椎损伤，所以要在地板上铺好垫子练习；
3、饭后和临睡前1小时避免练习；
4、女性生理期避免练习。
三、ol常坚持的减肥原则
1、吃，如何吃？
首先是选择合适的吃饭时间。美国医学家罗纳·卡迪研究认为，“吃饭时间的选择，对于体重的增减，要比人体摄入饮食的数巨量和质量更重要。”因为，人体的新陈代谢状况在一天不同时间内是不同的。一般说来，从早晨起来后，新陈代谢逐渐旺盛，上午8点～12点钟达到最高峰。因此， 减肥 者可把进餐时间提前，早饭安排在6点钟以前，午饭安排在10点钟左右，即可收到良好的减肥效果。
2、喝，喝什么？
瘦身 汤，主要是通过提取天然成分中的有效元素，来消减人体多余脂肪，调节人体新陈代谢。从医学角度讲，就是具有 排毒 养颜等功效的天然花草的总和、用来消 减肥 胖的茶剂。其处方各有不相同，一般加有适当的 中草药 ，具有减少脂肪、减少 胆固醇 、祛除疲劳等作用。无论是膳食类的，还是中草药类的，大都有清热解毒，排毒减肥的功效，而且很安全无副作用。对于那些并不十分 肥胖 ，缺少时间和场所的都市人来说，是一种比较理想的减肥用品。（WwW.dsbj1.Com 读书笔记吧）
3、玩，怎样玩？
说到玩，当然首先是逛街啦。其实逛街是一种很好的 有氧运动 。少则一两个小时，多则三四个小时，这样不停地走动可增加腿部力量，消耗体内多余热量。打扮得漂漂亮亮的，约上三五友友们美滋滋的出街去。一路上大家尽情地说说笑笑，走路的时候是不是摆摆 手臂 ，偶尔蹲下来看看地摊的小饰品，这真是既减了手臂的脂肪，又活动了筋骨。当然，逛商场的时候，不要偷懒用购物车，要用手拎着你的战利品，并且时不时地弯曲一下手臂，会让你的手臂线条更加完美。 逛完了如果还有精力和时间，不妨到附近舞厅跳个舞什么的，跳上45分钟就可以减掉266个卡路里了。
减肥心得(篇3)
我在工商管理中心工作，工商管理中心是公司的窗口。在工商管理中心工作的时间里，我学到了很多。在工商管理中心的日常工作主要是负责公司发放的各类证照的收发和登记。在这里，我主要负责公司发放的各类证照的收发和登记。我主要负责公司发放的各类证照的收发和登记。我主要负责公司发放的各类证照的收发和登记。我主要负责公司发放的各类证照的收发和登记。我主要负责公司发放的各类证照的收发和登记。我主要负责公司发放给个人和部门的各类证照的收发和登记。我所负责公司发放给个人和部门的各类证照的收发和登记，主要负责公司发放给个人和部门的各类证照的收发和登记。我所负责的公司发放给个人和部门的各类证照的收发和登记。我主要负责公司发放给个人和部门的各类证照的收发和登记。我主要负责公司发放给个人和部门的各类证照的收发和登记。我主要负责公司发放给个人和部门的各类证照的收发和登记。我主要负责公司发放给个人和部门的各类证照的收发和登记。我主要负责公司发放给个人和部门的各类证照的收发和登记。我在工商管理中心工作，工商管理中心的日常工作主要是负责公司发放给个人和部门的各类证照的收发和登记。我主要负责公司发放给个人和部门的各类证照的收发和登记。我主要负责公司发放给个人和部门的各类证照的收发和登记。我主要负责公司发放给个人和部门的各类证照的收发和登记。我主要负责公司发放给个人和部门的各类证照的收发和登记。我主要负责公司发放给个人和部门的各类证照的收发和登记。我主要负责公司发放给个人和部门的各类证照的收发和登记。我主要负责公司发放给个人和部门的各类证照和收发和登记。我主要负责公司发放给个人和部门的各类证照的收发和登记。我主要负责公司发放给个人和部门的各类证照的收发和登记。我主要负责公司发放给个人和部门的各类证照的上报和登记。我主要负责公司发放给个人和部门的各类证书的收发和登记。我主要负责公司发放给个人和部门的各类证书的收发和登记。我主要负责公司发放给个人和部门的各类证书的收发和登记。总的来说，我在工商管理中心工作的时间里，我学到了很多。在工商管理中心工作的时间里，我学到了很多。在工商管理中心工作的时间里，我学到了很多。我主要负责公司发放给个人和部门的各类证照的收发和登记。我主要负责公司发放给个人和部门的各类证书的收发和登记。我主要负责公司发放给个人和部门的各类证书的收发和登记。我主要负责公司发放给个人和部门的各类证书的收发和登记。我主要负责公司发放给个人和部门的各种证书的收发和登记。我主要负责公司发放给个人和部门的各种证书的收发和登记。我主要负责公司发放给个人和部门的各种证书的收发和登记。我主要负责公司发放给个人和部门的各种证书的收发和登记。我主要负责公司发放给个人和部门的各种证书的收发和登记。我主要负责公司发放给个人和部门的各种证书的收发和登记。我主要负责公司发放给个人和部门的各种证书的收发和登记。我主要负责公司发放给个人和部门的各种证书的收发和登记。我主要负责公司发放给个人和部门的各种证书的收发和登记。我主要负责公司各种证书的收发和登记。我主要负责公司发放给个人和部门的各种证书的收发和登记。我主要负责公司发放给个人和部门的各种证书的收发和登记。我主要负责公司发放给个人和部门的各种证书的收发和登记。我主要负责公司发放给个人和部门的各种证书的收发和登记。我主要负责公司发放给个人和部门的各种证书的收发和登记。我主要负责公司发放给个人和部门的各种证书的收发和登记。我主要负责公司发放给个人和部门的各种证书的收发和登记。我主要负责公司发放给个人和部门的各种证书的收发和登记。我主要负责公司的发放给个人和部门的各种证书的收发和登记。我主要负责公司发放
减肥心得(篇4)
我以前是学舞蹈的，身材一直都很匀称。参加工作后，运动的时间减少了，身上的脂肪便慢慢堆积起来。每天开车上、下班，就连最基本的运动——走路都少了。看着以前的漂亮衣服因为不合身而被冷落在衣橱里，心里曾下过无数次决心，要减肥。但是，减肥是一个漫长的历程，只有具备毅力和决心，并掌握正确的方法，才能最终获得胜利。
我尝试了很多方法，也走了很多弯路。我曾经连续4天，除了苹果和香蕉外，什么东西都不吃。第5天，我称体重，发现自己瘦了2.5公斤，当时非常地开心，以为这次减肥成功了。于是我便开始少吃一些东西，只是喝一些粥，吃少量的蔬菜，再称体重发现长了1公斤。第6天我又吃了一些东西，这时的体重已经和我节食前的体重是一样的了。后来，咨询专家才知道，我前4天减掉的只是水分，脂肪根本没有发生变化，也就是说我白白饿了4天。而且，由于那几天食用的食物很少，也出现了胃疼的症状。
既然节食不成功，我就选择运动。我在众多的运动项目里，选择了跆拳道。我一直比较喜欢跆拳道这项运动，觉得女孩子会跆拳道是一件令人钦佩的事。跆拳道是集健体、瘦身、减压、自卫于一体的运动项目，它不仅能够增强人的身体素质，而且能培养人的内涵。我选择每周一、三、五的晚上去锻炼，每次坚持3个小时。第一周，我的体重减少了0.5公斤，看到体重仪的指针才偏了半格，当时心里还是挺失望的。觉得这种速度太慢了，离我的目标相差太远。但是为了那些漂亮衣服我还是坚持下来了。
功夫不负有心人，第3周我的体重居然减掉了3公斤，感觉身体轻松了很多，腹部的赘肉也在逐渐地减少。我觉得这个阶段是减肥中最重要的时候，如果此时停止运动，体重会立即反弹，后果不堪设想。一旦踏上健身这条“不归路”，就注定要坚持下去。现在我虽然不经常去健身房了，但我会利用任何机会，进行锻炼。每天清晨在家跳绳30分钟，白天在办公室利用午休时间做一些简单的伸展运动，晚饭后，在小区里散散步。
我在健身房时，看到很多女孩子为了让自己多排汗，都穿那种连身的减肥裤，有的还在身上缠上保鲜膜。我觉得这种方法挺好的，于是灵机一动，把放在家里很久不用的长款不透气的雨衣穿上，每天锻炼下来，全身都湿透了。虽然感觉有些奇怪，但效果却是出奇地明显。
其实，减肥真的不是一件很困难的事，只要你心态平和，把它当做一件很舒心的事情来做，就会发现这其中的乐趣。我们现在选择运动，除了使自己能拥有匀称的身材，更是为了自己的生活变得丰富，有意义。
减肥心得(篇5)
我从小就胖嘟嘟的，一直也没在意。可随着年龄的增长，看到自己身边的朋友都找到男朋友了，自己也着急了。于是我就下决心开始减肥！为了实现自己减肥的目标，我曾经尝试过节食，每天只吃苹果，可瘦了5斤很快又反弹了，反而把自己搞得浑身疲惫无力。严重的营养不良！
肥胖的身材让我在异性面前抬不起头来，更别说什么谈恋爱了。就在我一筹莫展的时候我的一个朋友告诉我，减肥是讲求方法的，仅靠节食减肥是非常不科学的，让我试试用左旋肉碱减肥，反正左旋肉碱也不是减肥药，没有副作用，不会毒害我们的身体。
我抱着试试的态度，从淘宝上购买并且服用了一个疗程的左旋肉碱，没想到奇迹真的出现了，我居然瘦了20多斤，到现在都半年了，也没有丝毫反弹的迹象。下面是我减肥前后的对比照片，减肥前120斤减肥后98斤！
怎么样我用左旋肉碱的减肥效果是不是非常好啊。最重要的是用左旋肉碱减肥是真正无副作用的！因为左旋肉碱只是一种促使脂肪转化为能量的类氨基酸，是从瘦肉中提取的！婴儿的配方奶粉中都有添加。
大家在用左旋肉碱减肥的过程中，一定要注意以下几点。这样就能和我一样减肥成功哦！
第一点最重要：一定要服用正品优质的左旋肉碱，才能保证减肥的效果。现在市面上存在大量小作坊生产的劣质左旋肉碱！大家还是要谨慎选择的！我推荐大家试试我服用的这款左旋肉碱，通过我的亲身试验，效果和质量都是相当不错的！
第二点：大家在服用左旋肉碱时可以服用苹果醋，减肥的效果会更好！
第三点：建议大家做适量的运动来加速脂肪的燃烧。这样可以有效的提高减肥的效果，比如跳绳，慢跑等简单的运动就可以了！
减肥心得(篇6)
近日，我参加了“青岛市教坛新秀”的培训。我非常幸运地参与其中。在这里，我得到的不仅仅是知识，更重要的是学到了许多教育教学的理论指示和经验。在此，我要感谢校领导给我这次学习的机会，让我来学习，并在今后的教学中，努力提高自己教育教学水平。
在培训的日子里，每天的感觉是幸福而又充实的，因为每一天都要面对不同风格的教师。的确，在市里教育局组织的各种各样的公开课活动中，我都感觉到了一种活力，一种动力。正因为如此，使我更加热爱教师这个职业，对教师这个职业有了更深刻的理解和感情。
教师的职业幸福就是来自学习、教学、科研，而这些，又来自对自己从事的职业的执着追求与渴望。因此，我们要做一个幸福的教师。
首先，要用心去做每一件事。我们都知道，每个人的人生轨迹都不同，但每一个人都有一个共同的奋斗目标，那就是追求幸福。幸福不仅来自工作，更来自生活。我们不能把追求的目标过低，也不能过高，我们更不能把目标作为炫耀的资本，只要我们从内心深处感受到自己是幸福的，我们就会不断地向幸福的方向前进。
其次，幸福是一种感恩的心态。“滴水之恩，当涌泉相报”，这就是教师的最大幸福。我们应感谢我们的学生，因为他们给我们创造了成长的平台。我们应该感谢我们的领导，因为他给了我们成长的机会；我们应感谢我们的老师，因为他们给予了我们无微不至的关怀；我们应感谢我们的学生，因为他们给了我们无微不至的关怀和帮助。我们应该感谢我们的家长，因为他们给了我们无微不至的关怀；我们应该感谢我们的学校，因为他们给了我们前进的力量。
最后，要做一个学会反思。教师的成长不仅仅取决于他的教学水平，更取决于他的心态。反思就是我们为自己的教学活动写一次教学反思。通过学习，我们能不断地从教学理念、教学方法、教学艺术等方面获得启示。
我们要做一个幸福的教师。我们要学会反思，学会总结，学会反思，这样，我们才能成为一个幸福的教师。
减肥心得(篇7)
我们的生活日新月异，随着社会的不断进步，对健康的要求也不断提高，对此，大学生健康教育已成为高校教育的一个重要组成部分。学校在抓好学生体质的增强上做了许多工作，取得了一些成绩。
一、认真组织、精心安排
我校认真贯彻落实市教育局和教育局下达的有关指示精神，结合我校的实际情况，制定切实可行的健康教育工作计划，并在学期初制定切实可行的实施方案，并认真组织实施。
二、开展形式多样的健康教育宣传活动，普及健康知识
我校积极参与，组织了多项健康教育宣传活动，使全校师生的健康意识得到提高。
三、组织丰富的健康教育活动
我们通过板报、校园广播等各种宣传手段，加大了对健康知识的宣传力度，取得很好的宣传效果。
四、建立健全的体格及心理咨询制度
我们在健康教育过程中，不断丰富健康教育宣传教育内容，创新健康教育活动形式，积极开展各种形式的健康教育宣传和教育活动，使学生们掌握了正确的知识，养成了良好的卫生习惯。
五、建立健全的心理咨询室，为学生提供心理辅导。
健康教育宣传工作是教育工作者的一项重要职能，我们通过设立心理咨询室，定期为学生提供心理健康咨询和辅导，使他们能积极主动地向老师、家长及周围的学校宣传，取得了很好的效果，得到家长和周围学校的一致好评。
减肥心得(篇8)
这学期我们学校组织了为期一周的“减肥”活动。
这次活动中我觉得有一点点的收获，也是有一些不足的，主要有：我们不知道如何去减肥，这不是不可以，但是在学校我们不可以这样去做，只有把这个事情做好。这是我的体会和感想：
1、我们学习的减肥是要多注意减肥的，我们的减肥不能太多，不然我们的减肥就会很吃力的。我们的减肥不是一直都是一次性减肥，而是一次性的减肥。我们要做的就是在减肥之前把不会减肥的都补上，让减肥的工作做得更好。
2、减肥不是一天两天的事，这是要在这一周内把这件事情弄好。在减肥的前提下，我们要做到三个字：适量、适时。这三个字可能是我们的减肥的最大原因，我们的学校也是如此。在这个学校，我们不是要学习减肥的最低标准就是减肥，而是要减肥。
3、减肥不是一天两天的事，这样可以把减肥的时间用在消化，也能把减肥的时间利用的很合理，减低了减少了减少减肥的时间。
4、减肥不是一个人的事情，减肥就是我们的健康，只要我们一起努力，就一定能减少减肥的时间！
5、我们要学会减肥，这是减少了减少了减少肥的时间。
6、减轻了减少了消化的时间。
7、减少了我们的学习成果。
8、减少了我们的体育活动。
我们要改进以上的减肥的方法就是减肥。这些减肥的方法有：减肥不是一天两天的事，这是一天两天的事。这里我想说的是：我们的减肥是不是可以这样去减少呢？
减肥心得(篇9)
这个问题的确有些人不知道该怎么解决问题，但我们知道，只要是能够帮助解决的问题，就应该尽自己最大的能力帮助他们解决。这里我想谈的是：
第二个问题就是：如何减肥?
我想这里的原因就是因为我们在工作中没有把心态放好，不会把心思放在工作上。所以，这一点不能马虎。我认为，在现在这个时期，一个有效的心态，才能在一个不断改进的情况下，达到事半功倍的效果。
第三个问题就是：如何减肥?
这个问题的确有些人不知道该怎么解决，但我认为，这一点是很不可取的。我们应该把心态放好，不能把心思放在工作上。我们的心态决定了我们的工作态度，我们的心态决定了我们的工作效率。
第四个问题就是减肥了。
有时候，我们会发现自己的情绪有点不好，这就是我们的情绪有点低落。这也是我们应该要去认真思考的。我们的情绪是因为我们对自己的情绪负责任的，所以我们也应该要尽自己最大的能力帮助那些需要帮助的人。
第五个问题就是减肥了。
有时候，当我们在工作中做错了一件事，当我们发现别人已经把我们的情绪转移了之后，当我们发现别人有了一份工作时，那么我们自己也就不再担心，不再担心，而是自己该如何的去做。这些问题是我们不可取的。我想在工作中我们应该不要把心态放的太低，而是要保持自己的一个正确的心态。
第六个问题就是减肥了。
现在我就说的这一点就是：
第一、我们的身体要舒服，保持良好的精神状态。
第二、减肥就是一件很小很简单的事情，如果你的身体不舒服，就要及时去帮他，这样你也就不会再有一份工作的了。这就是一个很重要的原因，不仅是我们自己的一件小事，也代表了我们的一份社会责任。
第三、减肥就是减轻一点负担。
这里有一句话很重要，那就是：如果我们的身体没有了好的精神，就要好好的工作了。我们不要再像以前那样的自己，那样只会浪费时间，这也是我们的一个失误。
第四、减肥是我们的一个好办法。
如果你的身体不舒服，就要及时去帮他，这样你的身体会好起来，你也就不再担心了。
第五、减肥就是减少一点负担，不然我们的身体会不好起来?
所以，我们一定要多多的减肥。
第六、减肥要把心态放好，不要总想着减肥，这不是一件容易的事，我们也不能一天到晚的不去想这件事。我们应该要把心思放在工作中。
第七、减肥的时候，最好的方法就是多看多问多学。
在实习工作中，我深深的体会到了，做为一名老员工，我们的一言一行、一举一动都直接关系到公司形象。我们是公司的形象代言人，我们要以身作则，给客户树立一个良好的形象。不仅要以礼相待，在言谈举止上也要文明礼貌，热情待人，树立一个良好的公司形象。在这次的实习工作中，让我学到了很多东西，使我不但开阔了眼界，更重要的是，使我对自己有了清醒的认识，对自己的不足有了清楚的思考。以下是我实习工作中的一些体会：
一、通过实习，了解社会，增长见识，锻炼才干，培养韧性，并检验一下自己所学能否运用到实际中去，同时检验一下自己所学的东西是否正确，为今后真正走上社会，并从实际出发，使自己的所学为社会作出贡献。
二、加强团队意识和集体荣誉感。
三、学会正确的处理人际关系。
四、在工作中，要主动配合其他部门的工作。
五、学会做事要积极，要细心和耐心，做到不耻下问，虚心请教，认真学习，不懂就问。
这里的人际关系相当重要，在工作期间，要善于团结同学，与同学相处要谦虚谨慎，不要不气馁，不要自卑。
虽然只有短短的一个多月，但我还是受益匪浅。我认识了很多人，从他们身上我看到了很多的优点，自然也会有意识的去帮助身边的每一个人。
实习虽然结束了，但是我知道有更重的学习任务还在等待着我。我会好好珍惜这些经验，以后我会继续发挥自己的优点，改正自己的缺点，弥补不足，争取为公司的发展贡献出自己的一份力量
减肥心得(篇10)
迟餐：一个煮鸡蛋、一杯牛奶或酸奶、一个生果（以后减了齐麦里包一类的碳火化开物，由于长了碳火化开物，你体外的脂肪更不轻易合成）鸡蛋战里包你选一样就佳了。
午餐：野外做的菜，恣意。很长吃肉，并且绝质吃一些冷拌的菜，并否以喝一面豆浆，由于它轻易争您感到很鼓并长吃别的西中，然而午餐也没有能吃失很鼓，8合鼓脚够了。能够正在下午或者者下战书的时分，给本人减一个生果，或许白枣什么的，然而也没有要功质，他们皆非无暖质的。
晚餐：近乎不曾。只在很饥的时分，吃一个苹因，或中白柿，或者一杯酸奶，或者无推不掉散餐的时分才吃，不外不论你吃什么，晚上一订没有能吃从食，并且必定要在就寝后3个小时吃，再晚您便就寝，必定不要吃。假如你感到哪顿饭您吃少了，能够在饭先喝一面蜂蜜黑醋1：4比例，或许痛快喝一正点旧醋，中彩网。
晚下跑步，非缓跑，况且非这类正在野外天下展一块大垫女，一边望电视一边跑步，平常一个大时右左，一开端便能跑半个大时，时光少了，便能保持正在一个小时了。
但凡加入健身跑步的己，皆当留神保持时常战按部就班，特殊要留神把持活动量。另外，福彩3d，必需教会“自人节制”，那面尤为主要。由于无时跑步的欲望会忽然消散，那就须要将“不能跑”仍是“不念跑”减以分辨。该然，假如有病时相对不要跑步，而在其余情形上则当战胜“惰性”，脆持锤炼。
减肥心得(篇11)
如果把减肥的目的视为能让自己更美更健康，并不太容易坚持。
既然胖过，那就证明曾经被惰性袭倒过。一个我要做潜力股的信念远远不如我要做个孝顺孩子更为坚定。
其实老爸也是个胖子，我总是担心他，他减肥了，血脂和血糖都OK了，只有血压稍微有点高。身在异国的我，心里顿时安心了很多。
原来自己健康快乐，便让那些真正爱你的多了一份安心，少了一份担忧。
以前照镜子，胖点就心想：老子就是胖，就是耍赖皮了，怎么着。虽然偶尔会立志要减肥，但到底没有成功坚持到底。所以说：一心想着为了美，不太好使。
但是一想爸妈也希望自己瘦，自己瘦了他们就少担忧，身边真正的朋友也陪你抢苹果，哄着你多吃点水果，不拿高卡美食引诱你，这份爱太珍重，他们这么在乎你，你还能不争气么？
9月上旬，我开始减肥，饭量没减，只是油水减了，能不炒的就不炒，实在不行少放油，吃牛肉就微波炉4分钟，出炉后撒黑椒盐，就直接吃。
我很反感那些动不动节食多少天的女生，尤其百度减肥吧里，效果倒是惊人了，代谢也衰弱的不像话了，我相信没有男孩子喜欢找一个没有免疫力的女生作为终生伴侣。
我觉得运动对我来说不是件难事，于是我就去跑步。起初是每小时10公里的速度跑一小时，后来可以13公里了。中途无休息，我属于不大容易出汗的人，跑步在20-25分钟左右开始出汗。
每次去路上路过酒吧，酒吧保安逐渐认识我，跟我打招呼，他总是说：我不仅会瘦下，而且会更强壮，他是个长了一张萌脸的英国大叔。
风雨无阻，天天跑步便是减肥的办法。一种信念，一种坚持。无需太多，便可以瘦下来。
给自己设定点小奖励也不错。我为了庆祝跌破150送给自己一份礼物，对了，本人男，身高179.5cm顺利从170斤减至148，还在减，还在坚持。虽然现在减幅不如最初明显了。
想想身边那些视你如宝的人，他们这么这么关心你，你好意思半途就放手不减么？
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减肥心得精华十三篇
减肥心得 篇1
这个问题的确有些人不知道该怎么解决问题，但我们知道，只要是能够帮助解决的问题，就应该尽自己最大的能力帮助他们解决。这里我想谈的是：
第二个问题就是：如何减肥?
我想这里的原因就是因为我们在工作中没有把心态放好，不会把心思放在工作上。所以，这一点不能马虎。我认为，在现在这个时期，一个有效的心态，才能在一个不断改进的情况下，达到事半功倍的效果。
第三个问题就是：如何减肥?
这个问题的确有些人不知道该怎么解决，但我认为，这一点是很不可取的。我们应该把心态放好，不能把心思放在工作上。我们的心态决定了我们的工作态度，我们的心态决定了我们的工作效率。
第四个问题就是减肥了。
有时候，我们会发现自己的情绪有点不好，这就是我们的情绪有点低落。这也是我们应该要去认真思考的。我们的情绪是因为我们对自己的情绪负责任的，所以我们也应该要尽自己最大的能力帮助那些需要帮助的人。
第五个问题就是减肥了。
有时候，当我们在工作中做错了一件事，当我们发现别人已经把我们的情绪转移了之后，当我们发现别人有了一份工作时，那么我们自己也就不再担心，不再担心，而是自己该如何的去做。这些问题是我们不可取的。我想在工作中我们应该不要把心态放的太低，而是要保持自己的一个正确的心态。
第六个问题就是减肥了。
现在我就说的这一点就是：
第一、我们的身体要舒服，保持良好的精神状态。
第二、减肥就是一件很小很简单的事情，如果你的身体不舒服，就要及时去帮他，这样你也就不会再有一份工作的了。这就是一个很重要的原因，不仅是我们自己的一件小事，也代表了我们的一份社会责任。
第三、减肥就是减轻一点负担。
这里有一句话很重要，那就是：如果我们的身体没有了好的精神，就要好好的工作了。我们不要再像以前那样的自己，那样只会浪费时间，这也是我们的一个失误。
第四、减肥是我们的一个好办法。
如果你的身体不舒服，就要及时去帮他，这样你的身体会好起来，你也就不再担心了。
第五、减肥就是减少一点负担，不然我们的身体会不好起来?
所以，我们一定要多多的减肥。
第六、减肥要把心态放好，不要总想着减肥，这不是一件容易的事，我们也不能一天到晚的不去想这件事。我们应该要把心思放在工作中。
第七、减肥的时候，最好的方法就是多看多问多学。
在实习工作中，我深深的体会到了，做为一名老员工，我们的一言一行、一举一动都直接关系到公司形象。我们是公司的形象代言人，我们要以身作则，给客户树立一个良好的形象。不仅要以礼相待，在言谈举止上也要文明礼貌，热情待人，树立一个良好的公司形象。在这次的实习工作中，让我学到了很多东西，使我不但开阔了眼界，更重要的是，使我对自己有了清醒的认识，对自己的不足有了清楚的思考。以下是我实习工作中的一些体会：
一、通过实习，了解社会，增长见识，锻炼才干，培养韧性，并检验一下自己所学能否运用到实际中去，同时检验一下自己所学的东西是否正确，为今后真正走上社会，并从实际出发，使自己的所学为社会作出贡献。
二、加强团队意识和集体荣誉感。
三、学会正确的处理人际关系。
四、在工作中，要主动配合其他部门的工作。
五、学会做事要积极，要细心和耐心，做到不耻下问，虚心请教，认真学习，不懂就问。
这里的人际关系相当重要，在工作期间，要善于团结同学，与同学相处要谦虚谨慎，不要不气馁，不要自卑。
虽然只有短短的一个多月，但我还是受益匪浅。我认识了很多人，从他们身上我看到了很多的优点，自然也会有意识的去帮助身边的每一个人。
实习虽然结束了，但是我知道有更重的学习任务还在等待着我。我会好好珍惜这些经验，以后我会继续发挥自己的优点，改正自己的缺点，弥补不足，争取为公司的发展贡献出自己的一份力量
减肥心得 篇2
1、我绝对不再允许，我也绝不再容忍，这样胖的自己。一个曾经那么爱吃肉的我，绝对没有办法想象有一天，我也会想控制自己的体重，想管理自己的人生。
2、减肥成功之后，打开某宝的时候，可以喜欢什么就买什么。
3、减肥这件事，说起来容易做起来难！不少人往往只停留在，口头决定上。
4、减肥是一个困难的过程吗？在没有开始的时候，任何人都觉得，减肥是一个困难的过程。
5、每个人都该美得不一样，只要不影响身体健康，外貌的一些缺憾可以去接受，反正时间还很长，还可以去努力，大家都会一点点变美的。
6、不用太麻烦，一张瑜伽垫即可，拥有好身材，就是这么简单！
7、拒绝懒惰，坚持瘦身，可不能辜负主人的期待。
8、身体是生活的本钱，没有健康的身心一切都无从说起，平时注重减肥，使自己拥有标准的体重，健康的体魄，稳定的情绪。
9、饮食和休息因素大于运动因素，保证饮食干净合理.睡眠充足，就会事半功倍。
10、无论你因为什么而决定减肥，当你费劲千辛万苦努力瘦下来，你要记住，从现在开始，你要学会为自己而活。
11、当你瘦下来，整个世界都变得很美好。
12、减肥就是养成一个好习惯，然后体重就下来了。
13、减肥成功，生活从此不同。
14、减肥减掉的，真的不仅仅是赘肉，你还减掉了精神上的重压，让自己重拾心情，轻松上路。最大的感觉就是整个人好像脱胎换骨了。
15、你会发现自己做别的事情也会更加有毅力，不会轻易说放弃。
16、人小了，世界变大了，跳起来的时候，地心引力都会小一点。
17、当我下定决心减肥时，心情是比较沉重的，因为我觉得这是一场拉锯战，更是一场毅力之战，却在我坚持减肥两个月后，我竟然爱上了每天努力瘦身的自己，爱上了每天又忙又美的自己。
18、不要熬夜.到点起床！
19、一定要保持一个好的睡眠，睡眠紊乱很容易导致反弹。
20、如果你真正减过肥，你就会知道，减肥到底有多难。
21、瘦，也没有那么难。
22、一旦不再对自我进行管理，对人生的追求也就松懈了。
23、我穿着和当年一样的T恤，但是感觉自己已经脱胎换骨，我为自己感到骄傲！
以上是小编精心帮大家整理的关于减肥成功后的感言 发表减肥成功感言精选2篇，供您参考阅读，希望可以帮助到有需要的朋友。
减肥心得 篇3
“减肥”一词的意思是：减肥不是一天，而是一周;减肥不是xx年，而是xx月。减肥不是一时，而是一辈子;减肥也不是xx年，而是一辈子。减肥并没有白费，而不是一朝一夕。
首先，减肥不是一天一天的事，而是一个月xx月的事。我们的身体也有一个弱点，那就是肌肉酸痛，如果不加以锻炼，身体就会肌肉疼痛，而肌肉酸痛，肌肉也会肌肉疼痛。这就需要我们不断加以锻炼。
我们的身体素质，也是需要长期提高的，这样的结果会比别人差一点，因为我们身体的每一个细胞，所以我们必须要有较好的身体素质，否则，就很有可能会出现肌肉疼痛。
所以，我们一定要养成一个好的习惯，要多运动，这对我们身体的健康，以及身上的各种疾病都有很大的帮助。
其次，一个月xx月的减肥不是一天的事，而是一辈子的事。这也需要我们不断的加以锻炼，才能有效的提高肌肉的柔韧性。在减肥方法上，我们还应该做到：
一、勤运动。运动能促进肌肉的血液循环，减少血液的分泌。
二、勤跑步。运动能促进肌肉的血液循环，减少肺的分泌。
三、勤动手。动手能促进肌肉的血液循环，减少肺的分泌。
四、勤锻炼。运动不仅可以加强筋肉的灵活性，提高体力，还可以锻炼肌肉的协调性。
总而言之，这次减肥对我们来说很重要，是我们每个人的一次锻炼，一次成长，一次蜕变!
减肥心得 篇4
我有幸参加了为期一个月的中小学“减肥与营养搭配”培训活动。我深感获益匪浅，现就这次培训谈几点心得体会。
一、
减肥与营养搭配
1、减轻营养负担
营养不是一件容易事，但是只要你认真学习了，就可以轻松愉悦地学到很多知识，减轻了负担。减轻学生负担，不仅可以减轻心理负担，还能减少疾病的发生。所谓“减肥不仅是减负而且还是减肥”，减轻学生负担，就是减少自己负担。减轻学生负担是减轻教育教学成功与快乐的最好选择，减轻学生课业负担是减轻学生心理负担的有效方法。
2、提高学生的身体素质
健康、积极、主动地参与学习，可以促进学生的全面发展，健康既是对自身身体的要求，也是对他人、对社会具有责任感的表现。为了让学生养成良好的生活习惯，学校特地为学生开展了各种减肥练习活动，使学生身心得到锻炼。
二、
减肥的重要性
减负不是单纯的增加营养，而是减少疾病的出现，减少贫与胖，增强学生体质。
3、减轻疾病
减轻身体健康是减轻学生负担的主要目的，也是减少疾病的重要保证。
4、减轻心理负担
减少疾病是减轻学生负担的重要保证。
5、减轻学习负担
减轻学生的心理负担，可以促进学生的身心健康。学习成绩有差异的学生不可能全部都能取得良好的成绩，这就要求教师有针对性地开展学生的减轻心理负担的教育，帮助他们认识到减轻学习负担的重要性。
6、减轻压力
减轻学生心理负担，就能减轻学生负担，减少心理上负担，减少精神上负担。减少压力可以减轻学生的负担。
三、
减轻家庭负担
7、减轻学习负担
减轻学习负担是减轻学生负担的重要途径，减轻家庭负担有助于减轻家庭负担，也可以促进学生的心理健康。减轻家庭负担是减轻学生负担的主要途径。如果家庭作业量大，学生学习压力减小，影响学生的学习成绩，很多家长不会做的事情，学生在家中会干扰学习，影响学习质量，容易使学生产生厌学情绪。
8、减轻心理负担
减轻学生的负担可以改变家庭作业量增加和学生负担过大的局面。减轻心理负担可以促进学生身心的健康发展，有利于促进学生的全面发展。减轻家庭负担可以有效地减轻家庭负担。
9、减少忧虑
减轻家庭负担可以让孩子有更多时间和精力去学习，减少家庭负担可以让学生更有信心去学习，减少心理负担可以让学生在家学习更多的技能，减少心理负担。减少忧虑可以让孩子学会安心学习。减轻压力，减少焦虑也可以让孩子更有精力去学习，减少压力可以让孩子学会和自理。减轻压力，有利于孩子的全面发展，减少焦虑也可以让孩子更有信心去学习，减少焦虑也可以让孩子学会和自理，减少焦虑也可以促进孩子更有效地学习。减少压力可以让孩子有更多时间和精力去学习，减轻压力可以让孩子学会安心学习、健康地成长。减轻心理负担，减轻家庭负担有助于减少子女的心理负担。减少压力有利于减轻家庭负担。减轻焦虑，减少忧虑，减少快乐，减少忧虑也可以让孩子在快乐中学习，减少压力可以让孩子在快乐中成长。减轻焦虑，减少压力还能让孩子更有精力去学习，减轻焦虑也可以让孩子在快乐中学习，减少焦虑也可以让孩子在快乐中成长。减轻家庭负担也可以让孩子有更多时间和精力去学习，减少家庭负担。减轻压力还可以帮助孩子减轻心里负担，减少焦虑还可以让孩子学会和自理，减少压力还可以让孩子在快乐中成长。减少压力，减少忧虑，减少快乐，减少悲伤。减减轻忧虑，减少忧虑，减少悲伤，减少伤害。减轻压力还可以让孩子学会健康的成长。减轻痛苦，减少压力，减少忧虑，减少忧虑，就是减少疾病，减少疾病，减少忧虑，这样就可以减少家庭负担，减少疾病。减轻压力还可以让孩子有更多时间和精力去学习，减少焦虑，减少忧虑，就是减少心里负担。减轻压力还可以帮助学习不理想的孩子更有效地学习，减轻心里负
减肥心得 篇5
“减肥”的意思在于减少疾病和疾病，促进人体健康，减轻疾病的影响。我们的健康和生命就是靠健康，而且健康是我们自己的。
我们应该认识到：健康不仅关注生理健康，而且关注人的心理健康。因此我们要减少疾病和疾病影响的原因是多方面的，健康不仅关系到健康，而且关系到社会，关系到自己的幸福生活，关系到自己的命运和前途。
那么，我们应该做些什么呢?这些问题都可以从健康方面提出来，我们可以从健康方面来考虑：
1、要有正确的自我认识，要有自信心，要学会正确看待与评价别人，要有自己的兴趣爱好，有一定的知识基础。
2、要有健全的人格，健康向上的人格能使人有更高的境界和更强的自尊心，有更大的潜力和更高的追求。
3、要具有健康的身心和健全的人格，身体健康才能长久，才能为社会的和谐发展贡献更多的力量。
4、要具有健全的生理，健康向上的生理会使我们的健康更加和谐，更加幸福。
我们应做好以下几个方面的工作呢?健康不仅关系到每个人健康，而且关系到千千万万个家庭幸福和社会和谐。健康就是我们每个人生活和工作的基本支柱，我们应该珍惜健康所带给我们的幸福生活。健康既能给我们带来快乐，而且能给我们带来健康，所以我们要从我做起，从现在做起。
首先，要养成科学用脑，保持身体健康。有些人的健康标准是身体健康，但他们的体态、情感却是有差别的。一些人，一般人的体格是正常的，但身心健康却是有差别的。所以，在生活中，我们应该做到三个一：健康一，一个健康的生活方式，三个健康的人生价值观，一个健康的人生态度。
健康是我们自己所追求的，健康是我们一生的资本。健康不仅是个人生病，而且是家庭和社会的负担。健康的生活方式有助于我们更好的实现心灵健康，而不健康的生活方式则会给我们的人生带来不可估量的损失。
其次，健康不仅关系到个人的身体健康，而且关系到社会的和谐、国家的安定，这也是人类生活和生命安全所必需的。
我们应该认识到：健全的个人和社会的和谐就是人类社会最基本的要求。健康的个人和社会的和谐，是一个人的社会价值和社会责任的统一。
健康的生活方式有助于我们的身心健康，而不是一味的追求个人、家庭的和睦。健康的生活方式有助于我们更好的实现心灵健康，而不是一味的追求个人、家庭的和睦，这也是人类社会最基本的要求。健康不仅关系到个人的人生和社会责任，而且关系到社会的和谐和国家的安定。健康不仅关系到社会的和谐、国家的和谐、社会的和谐，而且关系到人与人之间的和睦，所以健康不仅关系到个人的人生和社会责任，而且关系到社会和谐。
减肥心得 篇6
这学期我们学校组织了为期一周的“减肥”活动。
这次活动中我觉得有一点点的收获，也是有一些不足的，主要有：我们不知道如何去减肥，这不是不可以，但是在学校我们不可以这样去做，只有把这个事情做好。这是我的体会和感想：
1、我们学习的减肥是要多注意减肥的，我们的减肥不能太多，不然我们的减肥就会很吃力的。我们的减肥不是一直都是一次性减肥，而是一次性的减肥。我们要做的就是在减肥之前把不会减肥的都补上，让减肥的工作做得更好。
2、减肥不是一天两天的事，这是要在这一周内把这件事情弄好。在减肥的前提下，我们要做到三个字：适量、适时。这三个字可能是我们的减肥的最大原因，我们的学校也是如此。在这个学校，我们不是要学习减肥的最低标准就是减肥，而是要减肥。
3、减肥不是一天两天的事，这样可以把减肥的时间用在消化，也能把减肥的时间利用的很合理，减低了减少了减少减肥的时间。
4、减肥不是一个人的事情，减肥就是我们的健康，只要我们一起努力，就一定能减少减肥的时间！
5、我们要学会减肥，这是减少了减少了减少肥的时间。
6、减轻了减少了消化的时间。
7、减少了我们的学习成果。
8、减少了我们的体育活动。
我们要改进以上的减肥的方法就是减肥。这些减肥的方法有：减肥不是一天两天的事，这是一天两天的事。这里我想说的是：我们的减肥是不是可以这样去减少呢？
减肥心得 篇7
我从小就胖嘟嘟的，一直也没在意。可随着年龄的增长，看到自己身边的朋友都找到男朋友了，自己也着急了。于是我就下决心开始减肥！为了实现自己减肥的目标，我曾经尝试过节食，每天只吃苹果，可瘦了5斤很快又反弹了，反而把自己搞得浑身疲惫无力。严重的营养不良！
肥胖的身材让我在异性面前抬不起头来，更别说什么谈恋爱了。就在我一筹莫展的时候我的一个朋友告诉我，减肥是讲求方法的，仅靠节食减肥是非常不科学的，让我试试用左旋肉碱减肥，反正左旋肉碱也不是减肥药，没有副作用，不会毒害我们的身体。
我抱着试试的态度，从淘宝上购买并且服用了一个疗程的左旋肉碱，没想到奇迹真的出现了，我居然瘦了20多斤，到现在都半年了，也没有丝毫反弹的迹象。下面是我减肥前后的对比照片，减肥前120斤减肥后98斤！
怎么样我用左旋肉碱的减肥效果是不是非常好啊。最重要的是用左旋肉碱减肥是真正无副作用的！因为左旋肉碱只是一种促使脂肪转化为能量的类氨基酸，是从瘦肉中提取的！婴儿的配方奶粉中都有添加。
大家在用左旋肉碱减肥的过程中，一定要注意以下几点。这样就能和我一样减肥成功哦！
第一点最重要：一定要服用正品优质的左旋肉碱，才能保证减肥的效果。现在市面上存在大量小作坊生产的劣质左旋肉碱！大家还是要谨慎选择的！我推荐大家试试我服用的这款左旋肉碱，通过我的亲身试验，效果和质量都是相当不错的！
第二点：大家在服用左旋肉碱时可以服用苹果醋，减肥的效果会更好！
第三点：建议大家做适量的运动来加速脂肪的燃烧。这样可以有效的提高减肥的效果，比如跳绳，慢跑等简单的运动就可以了！
减肥心得 篇8
今天是减肥的第二天，喝了两杯黑咖啡，1500毫升白水。
其实现在减肥和之前的减肥已经不一样了，以前在减肥的路途中，总是让自己扮演一个受害者无奈的身份，而现在减肥就是想体验一下减肥的过程，感受身体的内外在变化，此时我扮演的角色是创造者。想到这个层面，内心有一股实实在在的力量涌上心头。
我想知道，在减肥的这件事情上，我到底是想获取什么，我想知道减肥这件事情，到底是要启发我什么？想告诉我什么？几年前是凭着蛮力减肥成功，从172减到110斤，记忆已经不清晰。如今我想带着觉知来完成这次减肥路程。
今天玉友拿来了好多熟肉熏肉，面对这些平时特别喜欢的食物，一开始内心真的很脆弱，手就情不自禁的靠近了熟肉，瞬间转念，高我告诉我，先问问时间之外的那个自己，是吃还是不吃？我让自己平静下来，听到了高我的回答:吃与不吃没有区别，但会有两种结果:1.吃了就会让胃里不舒服，熏肉太硬，毕竟昨天空腹净化身体一天一夜了。2.不吃身体依然是现在的样子，会继续净化身体，让身体慢慢适应这种空腹的状态。
结果是～我没吃，但是回过神来，又问时间以内的自己，熏肉事件到底是要让我学会什么？“自律”这个点马上投射到大脑里。因为之前自己减肥失败，也大都是不自律，这是要告诉自己，人不可欲望太多，要懂得万事有“度”。
种一棵树，最好的时间是10年前，其次是现在。
减肥心得 篇9
我一直认为自己是天生比较瘦的体质，从上学到上班，我的身材虽算不上魔鬼，但也绝对非常匀称，就这样一直保持到怀孕，一切都改变了。从怀孕到做月子，我彻底变成了一个胖子。怀孕期间我整整长了接近50斤，连我自己都不相信，孕育一个八斤重的胎儿，需要我储存这么多能量吗？可事实是，生完孩子后，我比孕前重了整整37斤。更痛苦的是，为了保证奶水充足，我在生产完后的大半年里，体重从未下降过。独生子断奶后，我想尽了一切的办法减肥，可是一直都坚持不下来，总是吃完喊减肥，一运动就嫌累，一年后体重有增无减。
5月份是我的生日，老公送了我一份不寻常的生日礼物英派斯减肥运动营的课程。他说他问了很多有经验的同事关于减肥这方面的事情，最近听说英派斯减肥运动营挺不错的，于是见人就打听英派斯减肥运动营哪家好？针对产妇有效果吗？会不会太辛苦，伤身体？据很多参加过这个英派斯减肥运动营的人说，这里的训练很科学，魔鬼身材不一定要用魔鬼训练来完成。我怀着忐忑不安的心情，拿着简单的行李住进了基地的宿舍。
参加英派斯减肥运动营的过程其实很有趣，起码比我想像得要轻松的多，为期50天的训练过程中，每天都要参加多种运动，跳绳、有氧操、瑜伽、游泳教练说只有多运动才能将身体里多余的脂肪分解掉，除了要坚持锻炼以外，还要注意使用科学的方法。开始的三天，我觉得有些累，胳膊和腿都是酸酸的，教练说是因为长期没有运动，肌肉有些不适应，还为了我们安排了按摩，过了几天，似乎就适应多了。另外，我们每天的食物都有经过专业的的营养师进行指导搭配的，饭菜的数量也够吃，只是菜比较清淡，不像家中吃得那样非常油腻，荤素菜品的搭配也是非常讲究。训练营的工作人员非常细致，因为这次集中训练的大多是妈妈级的人物，所以在每天下午都安排了理论知识学习，虽然只有一个小时，但我们学到了不少关于营养科学、养生保健方面的知识，还学做了不少有营养且脂肪含量低的家常菜。
不能不承认，很多人减肥不成功，除了没有科学的方法以外，还因为自己的意志力不够，很多锻炼的项目都无法坚持下来，并且很难管住自己的馋嘴。在这里的训练都是封闭式的，平时喜欢的蛋糕、奶油、火锅是肯定吃不到了，每天睡懒觉也是不可能的。
通过这次英派斯减肥运动营的训练，我的体重减少了16斤，感觉很不错，肌肉都结实了一起，感觉精神状态也很不错，最重要的是我学会了怎样在日常生活中控制饮食和安排锻炼，老公说真是非常值得。肥胖是女人永远不变的话题，健康减肥才是最重要的，英派斯减肥运动营是个非常不错的选择，大家都去试试吧！
减肥心得 篇10
作为一个资深胖子，我是一个过早中年发福的人了，有人说中年发福很正常，可是我确是初中那年就开始发福了，记得19岁的时候，我还真的通过运动减肥成功过，半年瘦了50斤，从180到130斤，如果不是运动的时候得了吧搜的用双截棍套门框上练习飞踹，结果双截棍链子崩断了，后脑勺缝了7针的事件，现在的我估计早就成了一道闪电了！不过现在我也认为我是一道闪电——球形闪电
今年年后，我终于重新回到人生巅峰并且刷新了个人记录，185斤，看到秤上显示的92.5，我震惊了，没有打破纪录该有的喜悦，而是产生了一丝丝恐慌，问了自己一个声音，我还要再胖下去么?答案是不，那时候开始，打算减肥
而打算，就是打算而已，因为那不是我的迫在眉睫的事啊！不剪又不会死，着啥急，慢慢来，我也不是一天吃成胖子的，不急，慢慢来，瘦太快了对身体不好，容易减出病来，不急，慢慢来，在这种不急，慢慢来的状态下，我坚持了3个月，奇迹发生了！我又一次刷新了三个月前的记录……
沉浸了两个月，说白了就是破罐子破摔了两个月，真的打算放弃减肥了，还告诉自己，基因就这样，姥姥家都是大胖子，瘦了显得自己不合群，各种借口我真是信手拈来，胡搅蛮缠没理狡三分的能力练的越来越炉火纯青，不当个律师都白瞎我这才华了，但是突然有一天，想了一下19岁那年我是怎么瘦的，当时每天跳绳，跑步，踢毽子，溜狗，然后又想到，为什么那时候要这么做呢?哪里来的动力呢?想起当时家人看我瘦了以后问我的第一句话是：你有女朋友啦?他们为啥这么问?因为他们以为我的驱动力来源于爱情！而不是对胖的敌视。也听过好多人说如果丈夫突然开始减肥，百分之八十是有出轨征兆，这让我想到，如果我现在只想着减肥，估计永远也减不下去，回想当年为啥减肥成功了呢?爱情?还真不是，是因为旁边邻居家的一个哥们，他爱好运动，而那时候的我爱和他玩，最关键的是人家总换女朋友，而我跟他简直胖若两人！你身材好就能交到女朋友，我差啥?差肚子……运动吧！这是我减肥的出发点，而让我坚持下来的，是我后来爱上了运动后出汗的感觉，后来事实证明，能不能交到女朋友跟身材真没啥关系，我瘦了，还特么单身……
减肥心得 篇11
“少吃一些零食、不挑食、不吃零食。”这是《小学生体育锻炼标准》的指导意见。这次体育训练，使我们的身体素质明显提高，意志更加坚强，对我们的身体素质和意志也有了更大的提高，我认为这次活动对大家的体能和心理素质都有很大的帮助。我们这次的活动是在体校进行的，每一位同学都积极参与，都积极发言。在这次的活动中，同学们都认真的做每一项体育活动，锻炼身体的同时也培养了我们的动手能力，增强了我们的团队意识。通过这次活动，使我们的心理素质在原有的基础上有了明显的进步。
通过这次活动，同学们增加了体育锻炼的热情，使我们的精神面貌焕然一新，增强了体质，也使同学们的心理素质得到了提升。同学们通过活动也学到了很多，懂得了很多。同时我们也看到了同学们的身体素质有待提高，我们将在今后的学习和生活中加强自我管理、养成自我保护意识，提高身体素质。让我们在今后的学习和生活中加强自我管理、养成自我保护意识。让我们的心理素质在原有的基础上有了更大的进步。
通过这一次的活动，使我们的心理素质有了更大的提高，使我们的心理素质得到了升华，心理素质有了明显的提高。使我们的心理素质得到了更进一步的提高。
减肥心得 篇12
随着经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，对健康的需求逐渐减少，健康水平的提高，对于我们医疗技术的进步、社会的发展都会带来巨大的作用。健康水平的提高是一个非常重要的环节，如何提高全民的健康水平，提高居民的身体健康水平，是医疗卫生管理者的一项重要职责。我院根据《2011-xx年健康促进项目实施方案》，对我院健康促进项目实施过程中健康的工作进行了全面的安排部署。我院在健康促进项目实施过程中，根据各部门职责分工，结合自身实际情况，积极开展了以下几个工作，并在项目实施过程中取得了明显的成效。
1、根据我院的实际情况及我院的特点，我们认真开展了各项健康促进活动。
2、我院健康促进项目工作的开展使职工群众的健康意识有了很大提高，全院职工认真贯彻《职工医疗卫生法》和《中华共和国职业卫生规范》，认真学习《健康促进法》及《国家卫生工作方针政策》等法律法规，并按要求及时上报了各种健康宣传资料和各种相应的资料。
3、我们还根据实际情况，积极开展了健康促进活动。
4、我院在健康促进活动中，积极开展了各种相应的健康知识宣传和健康咨询活动，并按要求及时上报了各种相应的资料。
5、在健康促进活动中，我院根据我院的特点开展了如下几项工作：
6、为了使职工群众的健康意识和健康行为得到有效的提高，我们在健康促进活动中，充分发挥了各科室、各岗位的作用，通过各种宣传方式开展了以下工作：
7、为广大患者提供了良好的就医环境，并为患者和家里提供了健身锻炼，健康教育，医学基础知识，健康生活方式，健康咨询的咨询服务等。
8、我们还根据本院的具体情况及特点，积极开展了如下几项工作：
9、我院根据《职工医疗卫生法》及《医疗机构健康促进法》和《中华共和国职业病防治法》等法律法规，开展了各种健康活动，并取得了较好的社会效益。
10、我们还根据实际情况，积极开展了各种健康宣传和咨询活动，并按要求及时上报了各种相应的资料。通过健康教育活动的开展，提高了全民的健康意识和健康行为。
11、在我们的工作中还存在着一些不足之处，如人员不足，人员分配不合理等，使我们在今后的工作中不能完全按要求完成任务。
12、我院的工作人员的专业技术水平有待进一步提高，特别是健康教育方面的人员的技术水平也有待进一步提高，在以后的工作中，我们要不断加强自身的学习，努力提高自身的业务水平，提高自己的健康水平，更好地为患者服务，为我们医疗卫生系统的健康水平的提高做出自己的贡献。
减肥心得 篇13
在物质泛滥的今天，我们拥有了太多的机会去选择，或遵从于外部的压力，或处于本能，而我们却逐渐丧失了自己对自己生活的掌控，迷失在了世俗的种种烟云之中。
作为一个70后的女性，与一身的赘肉做斗争成了生活的常态，少吃多运动作为减肥的铁律，道理都明白。然而，在实际的生活中，在吃饭的时候却常常忘记了减肥的誓言，只管着大饱口福的心理欲望，在该运动的时候，常常迷失在了刷微博微信之中，看四时的花边新闻中~~，日复一日，年复一年，体重还是居于高位，还是在不停滴下决定要减肥，处于这种恶性循环之中。
最近，看完了《如何掌控自己的时间和生活》，了解了砰然心动的人生整理魔法，才知道我们其实应该去用我们的心去体会，去感受我们的身体和生活，时时遵从于我们的本心，才能开启生活的新篇章。
比如对我来说困难重重的减肥吧，其实下决心的时候就应该这样的，为什么要减肥呢?确实是fat给我们的生活造成了不变，想对自己做一个改变呢?还是人云亦云，觉得应该呢?如果是后者，那么就不要继续了，可以洗洗睡了。如果是前者呢，则应该好好思考一下了了，我确实要减吗?我的目标是多少?我要如何来多运动呢?多运动不能是一个模糊的想法，而应该是一个具体的量，比如现在我就给我制定了每天1万步的目标，1万步想一想对我们这种宅女来说，太长了，绕颐和园西堤一圈都还不够呢?如果是400米的跑道，差不多要20圈呢！从时间上来说，差不多要1个小时20分钟才能保障呢！时间安排上，怎么才能保障呢?对我来说，只有早上7点到9点这段时间比较自由，当我不想出去的时候，我就需要问一问自己，对我来说，宅着会对我带来什么呢?出去更重要吗?思量后的结果，常常是走出去了。
说完了多运动，我们来说说少吃，最常见的情况是饭前给自己定了一个苛刻的目标，结果吃完了之后，自己还没有吃过瘾，继续吃第二份，或者是吃饭时少吃，饭后饿了，再去吃一堆零食，最后，自己饿惨了，却对减肥大计没有帮助。其实，在决定吃与不吃的时候，多问问自己的心，问问自己的身体，我确实饿了吗?如果只是嘴想吃，那就省省吧！如果确实饿了，那就吃点热量低的蔬菜和水果，填报肚子就好啦！
我相信经过一段时间的用心去体会去感受，遵从于我们的本心，我们将开启我们生活的另一页，我们将可以做我们自己生活的主人。祝你好运！
销售心得范本11篇
销售心得 篇1
销售心得
销售是一项艰巨而又充满挑战的工作，通过与客户的沟通和互动，达成销售目标并实现销售业绩。在我多年的销售工作中，我积累了一些宝贵的经验和心得，愿与大家分享。
了解产品和客户是促成销售成功的关键因素之一。作为一名销售人员，我们首先要深入了解自己所销售的产品或服务，包括功能特点、优势和竞争对手等，这样才能更好地向客户推销。同时，我们还要了解目标客户，包括他们的需求和偏好，这样才能准确地定位目标客户和市场，从而精确地制定销售策略。
建立良好的人际关系对于销售工作至关重要。在与客户交流和沟通的过程中，我们要注意积极主动和关注对方，倾听他们的需求和意见。同时，我们还要善于表达和沟通，能够清楚地向客户介绍产品的优势和价值，解答客户的疑问，构建客户与产品之间的信任和认同感。对于购买者的不同个性和偏好，我们要善于调整自己的销售方法和风格，创造更好的销售体验。
坚持努力和追求卓越是销售人员成功的重要保证。在销售工作中，我们常常面临挫折和困难，但我们要保持积极向上的态度，努力克服困难，追求卓越。通过不断地学习和提升自己的销售技巧，加强个人能力和知识储备，我们才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。我们还要保持高度的工作热情和责任心，不断提高自己的工作效率和产出，积极主动地拓展客户资源，争取更多的销售机会。
建立良好的团队合作氛围对于销售工作的成功至关重要。销售人员通常处于一个较为独立的工作环境中，但我们不能忽视团队合作的重要性。一个团队的成功不仅仅依赖于个人的努力，还需要团队成员之间的互相支持和协作。通过与团队成员的交流和合作，我们可以分享销售心得和经验，共同解决问题，实现销售目标。同时，团队合作还能够提高工作效率，激发士气，加快销售进程，最终实现销售业绩的提升。
销售是一项具有挑战性和奖励性的工作，需要我们不断学习和提升自身的能力。通过了解产品和客户，建立良好的人际关系，坚持努力和追求卓越，以及倡导团队合作，我们可以在销售工作中取得成功，并为客户提供更好的产品和服务。希望我的销售心得能够对其他销售人员有所启发和帮助，共同进步。
销售心得 篇2
在生活中得到许多只要提到直销，肯定把它当成传销。其实只要争议下去，就没完没了。电子商务其实能够让互惠行销成为可能。以互联网为平台的网络经济，是“新经济”的核心，网上的信息传递和信息经营，网上的交易，网上的结算。配送方式又是现代物流的一个核心资料，能够说经济，更重要在于它是企业发展的一个战略手段。如果选择电子商务就要选择有这种完整体系的从历史上曾采用的一般送货，发展到以高技术方式支持的，做为企业发展战略手段的配送，也是近一二十年的事情。许多国家甚至到八十年代才真正认识到这一点。国外一篇文章提到，“在过去十年里，这种态度和认识有了极大转变。企业界普遍认识到配送是企业经营活动主要组成部分，它能给企业创造出更多盈利，是企业增强自身竞争本事的手段”。
商品交流，货币流、物品交流等商流、货币流是主要能够在互联网上实现，这就是人们概括的“鼠标”，电子商务的另一半是不可能在网上实现(可是能够用网络来优化)，需要“车轮”来配送。所以，电子商务等于鼠标加车轮，这是对上述公式的一个通俗的解释。正如比尔盖茨说二十一世界谁掌握通路谁就掌握财富。
网上交易相配合的实物运动，结合传统送货的手段，尤其是新经济运行的启动期和初期，采取各种适用的经济手段和管理方式是必然的过程。
销售心得 篇3
销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。
销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌!
通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。
销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神;其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。
建立起与客户沟通的信息网络平台
每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。
听演讲等活动，借此机会，还可以创造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。
有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销售人员保持长久的关系呢?那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售的全过程中就必须完全释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时也不掩饰自己的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任和默契，保持长久的合作。
“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。
销售心得 篇4
1、赵争胜教授带来双藤及益气聪明丸产品讲解：其中益气聪明丸，赵教授讲到可以用于气虚外感，易患感冒人群，或一般感冒3—5天不好的，出现眼睛留泪看不清，耳鸣，就可建议别吃感冒药了，吃益气聪明丸效果一定好；
极致、口碑、快！”其中对专注：1米宽，1千米深，印象深刻。1米宽，1千米深，这个是人才；而1千米宽，1米深，没有真才。
诊疗培训、巡诊带教、学术推广〉做好闭环才是纯销，才有销售的稳定和持续。
4、寮治国老师讲的体系学术：如：三档九级培训的课程内容，为不同阶段的基层医生提供相应的学习提升课程，这个比较好。
5、王博王总带来的企业文化介绍，更进一步了解了摩美得制药的企业文化。
6、王林老师带来的巡诊如何锁定核心客户：看到了巡诊带教市场的作用和影响力，这个对基层是很有用的，相当于手把手教医生如何开药，迅速提升销量。
7、邢台名医杨士超大夫带来的脑塞通丸大疗程用药的心得分享，值得向所在区域医生去推广介绍。
一句话，学习别人的优点，多总结自己的不足。下来后，合理分配好时间，在终端多投入一点时间去，多去接触客户，开发客户，把好的经验用到市场中去。
希望大渡口片区能多打造出重点客户，多开发出优质的潜力客户！
销售心得 篇5
在各级党委政府的领导下，为确保“校园安全无事故、在校师生零伤亡”，学校积极行动。提前部署，全方位、多层次、多形式、多渠道、扎实有效地开展防溺水工作：
一、防溺水工作开展情况
学校高度重视防溺水工作。成立了以学校校长为组长的防溺水工作领导组，及时组织召开了防溺水工作会议，有力地促进了各项防范措施的落实。
根据防溺水工作方案以及省市要求，认真落实省政府“六个一”活动。各校纷纷再次召开学生家长会，再致学生家长或监护人一封信，与家长签定防溺水教育监管责任书，要求家长或监护人履行监管责任并作出监管承诺。
我校防溺水虽然做了大量而细致的工作，虽然没有发生一起少年溺水事故，但我们绝不能麻痹大意。中小学还存在防溺水工作不平衡，登门家访未到达全覆盖，安全对接、家长或监护人的监护承诺工作有待进一步落实，联防联控责任落实工作有待进一步加强。同时，不少学校存在厌战情绪，对上级接二连三检查督查有抵触情绪等。
二、下一步防溺水工作措施
根据各级政府要求，我校必须认真贯彻落实，更加扎实地做好下一步防溺水工作。
守土尽责”的意识，克服麻痹思想、松懈情绪和侥幸心理，思想认识要再提高、工作措施要再强化、管理责任要再落实，以对青少年学生生命安全极端负责的态度，牢固树立抓安全就是抓稳定，抓安全就是抓教育的思想，从全局的高度，从社会和谐稳定的高度来抓安全、保安全，把安全工作作为学校的重要工作，进一步增强学校安全工作的前瞻性、预见性，用扎实的工作确保学校安全稳定。
喜欢游泳的学生再进行一次摸底，再进行一次重点家访，再一次落实监管措施。
覆盖面和实际效果，营造全社会关心青少年儿童生命安全的良好氛围，一定要限期整改到位。尽最大努力杜绝溺水事故的发生。
4、进一步强化责任意识。中小学必须坚持“生命至上，安全第一，预防为主”，对因教育管理不善，预防措施不到位导致溺水事故的将上报县局依法依纪严肃处理。当前，正值暑假期间，中小学要严禁进行暑期补课和举办有偿补习班，学校要充分利用这有利时机，做好校内安全隐患的排查整治。
销售心得 篇6
京东销售心得感悟
作为一名京东销售人员，我在工作中积累了许多经验和感悟。在这篇文章中，我将从不同的角度来分享我对京东销售的心得感悟，希望能对其他销售人员有所帮助。
我深刻认识到销售工作是一项需要持续学习和提升的工作。京东作为一个电商平台，市场竞争激烈，产品更新换代快。作为销售人员，要不断学习了解新产品的特点和优势，了解市场上的新趋势，以及了解竞争对手的策略。只有不断学习并更新自己的知识，才能更好地与客户沟通，提供专业的解决方案。
与客户沟通交流是非常重要的一环。在我和客户的沟通交流中，我学会了倾听他们的需求和痛点，了解他们真正关心的问题，并提供针对性的解决方案。京东作为电商平台，客户来自各行各业，他们对产品和服务的需求也各不相同。因此，了解客户的需求，与客户保持良好的沟通和交流是非常重要的。只有通过与客户的良好沟通，才能真正满足他们的需求，提供更好的购物体验。
京东销售心得感悟的第三个方面是注重人际关系的建立。在销售工作中，与客户之间的人际关系对于销售业绩的提升起着重要作用。我学会了与客户建立友好的关系，与他们保持良好的互动。通过定期回访，关心客户的购买体验，提供售后服务，建立长期稳定的客户关系，有助于客户的忠诚度提升，从而增加销售额和客户口碑。除了与客户之间的人际关系，与同事之间的合作也非常重要。京东销售团队是一个高度合作的团队，互相之间的协作和支持是取得成功的关键。通过互相帮助和分享经验，能够提升销售技巧和能力，更好地为客户提供服务。
京东销售工作也需要具备一定的抗压能力。京东作为一个电商平台，市场竞争激烈，销售任务压力大。在销售工作中，时常会遇到各种挑战和困难。例如，客户对产品有疑虑，竞争对手推出更有竞争力的产品等等。在这些困难面前，要有坚定的信心和乐观的态度，寻找解决办法和机会。毫无疑问，抗压能力是一个销售人员必备的素质。
在我从事京东销售工作的过程中，我学到了很多，累积了丰富的经验。京东销售工作是一项非常有挑战性和有意义的工作，它要求有持续学习的精神、良好的沟通能力、注重人际关系的建立以及一定的抗压能力。只有不断提升自己，才能在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，实现个人和公司的共同成功。希望这些心得感悟对广大销售人员有所启发和帮助，让共同努力，为京东销售事业的发展做出更大的贡献。
销售心得 篇7
世间万象，一切皆由心起！销售人员最大的优势是心理素质好、情商高，销售工作非同凡响的关键就是在掌握客户心理的基础上展开攻势，逐一化解销售难题，赢得大单！毋庸置疑，销售是一项伟大的事业，也是一门科学、一门艺术，更是一场心理战！
成功的销售人员一定是一个伟大的心理学家，这也是看这本书的初衷。其实销售到了最后，就剩下最简单的一句话：销售必须要懂得心理学。不要觉得研究客户心理是浪费时间，其实是要研究客户的购买流程、动机和原因，这样就比那些费力不讨好的推销售方法有效得多。《一本书读懂销售心理学》就是从心理学角度解读销售活动，涉及心理学和营销学两个学科的内容，以销售活动为主线，配合相关的心理学术语，系统而科学地讲述了心理学在销售活动中的应用。看完这本书，感触颇深，在此结合我们日常的销售程序，谈以下几点感受：
一、心理研习术：销售不是打嘴仗，而是拼心理。要把拒绝当成家常便饭，同时常怀取经心，建立自我，追求无我
二、心理吸引术：拉近距离，营造吸引客户的引大气场。所有营销人员都明白“关系近了好办事”的道理，所以我们要建立良好的第一印象，多点幽默增加自己的吸引力，多点赞美增加彼此的融合度，同时不卑不亢，多谈客户喜欢的话题。
三、心理认同术：想成交必须先做朋友，后做生意。记得张锦贵教授说过，不能同流，如何交流？不能交流，如何交心？不能交心，如何交易？真诚待人比什么都重要，它可以让人信服并喜欢和你交往。销售人员经常要以“难得糊涂”自勉，求大同存小异。而且要做到利益均沾，这样才能保持久远的合作关系。
四、心理倾听术：会做不如会说，会说不如会听。沟通从心开始，第一步就是要学会倾听，在销售中，达成合作奠定良好的基础。
五、心理读人术：身体小动作“出卖”客户内心大机密。研究表明，与人的言语相比，肢体语言通常是下意识的、不易自察的，但能够更加真实地反映人的内心世界。对于销售人员而言，只要用心体会就会发现客户一些不经意的身体动作所透露出来的信息往往让你的“进攻”更加顺利。
六、心理掌控术：了解客户的心，才能更好地把握他们的人。客户都想被优待，都爱在子，都乐于占便宜，都怕上当受骗。。。。。。所在要满足客户的需求赢得订单，就一定要抓住客户的心。
七、心理说服术：把话说到客户的心坎里。说话是一门艺术，对于销售人员来说，关键不在于口才有多好，而在于是否能把话说到客户的心坎里。在销售中，掌握好说话的各种技巧往往能使你的努力达到事半功倍的效果。
八、心理暗示术：赢单的关键是让客户不知不觉说“是”。在销售中，销售人员要善于通过心理暗示把你的观点在不知不觉中渗入到客户的内心，使其在潜意识层面形成一种心理倾向，这也是赢单的关键所在。
九、心理迎合术：投其所好，轻松搞定你的客户。客户的兴趣所在，暴露了他大部分的个性、习惯以及价值追求。这些客户所“好”也往往是销售人员搞定客户的最佳突破口。对于销售人员而言，既要把握客户的心理，也要懂得“献宝”的技巧才能事半功倍。
十、心理博弈术：销售中惯用的心理学“诡计”。俗话说，兵无常势，水无常形，销售中可运用的战术也是变幻无常，但是“心理战术”运是隐藏在所有战术背后的最根本力量。
十一、心理降服术：瞄准心理弱点，抓住客户软肋。每个人都有其致使的弱点，只要能充分利用其要害之处，掌握主动，攻其不备，则可无往不利，战无不胜。
十二、心理攻坚术：临门一脚，在与客户攻防中成交。销售是以结果论英雄的游戏，没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜，所以逼单也得讲究技巧，不能乱来。
读这本书，不仅可以领略阅读的乐趣，还可以了解销售心理学方面的专业知识，在轻松愉快的氛围中掌握销售技巧。
销售心得 篇8
通过一段时间的工作，我成长了很多，也发现了自己很多的不足之处，也从中学到了很多东西。我会继续努力的工作，在公司发挥自己的长处，补取自己的短处，从而完善自己，得到更好的发展。
以下是我这一段时间的工作，身心体会的销售过程中应该注意的几点。
1、耐心细致：工作看似轻松简单，实则不然。比如：我们每天都要直观面对消费者，当中我们不单要介绍产品还要认真听取顾客提到的问题。任何一个环节的疏忽和纰漏，都会直接影响顾客的成交。这些都是看似简单的小事，但工作正是由这样一些细微琐碎的小事串结而成，所以只有养成耐心细致的工作作风，才能让客户享受到更优质的服务，从而为双方建立互信平台营造一个和谐的氛围，才会有二次 三次乃至更多的消费。
换位思考的话，就会明白他人的不满也在情理之中。如果我们抱着原谅的高姿态，以为自己是在包容对方的过错，长此以往，就会形成一种恶性循环，从而直接影响销售服务质量和同事之间的亲密关系，一定要随时调整自己的心态，才能有激情的全身心的做好工作。
理解的心态，并帮助解决问题，以维护良好的关系。
4，处理好跟卖场经理的关系，从而达到商场有大型活动的时候我 先听先知先得提前做好大型活动的准备。还能达到公司。 省心安心放心让公司领导有更多的精力去发展别的卖场跟别的项目。
。从全局考虑坚决执行公司的制度与任务从而达到一个好的业绩。一定好跟领导做好及时的沟通与交流把货品及时的调换，让我们的货品与陈列给客户看到的永远是耳目一新的感觉。
在以后的日子里我会努力的工作，认真的做事，努力提高自身能力，反思在过去工作中的不足，从而达到完善自己的目的，从而达到更大的发展平台，更多的发展空间。我会在公司的发展过程中尽到我的一份微薄之力。希望我店的业绩越来越好，公司的事业越来越辉煌。
销售心得 篇9
时光飞逝，岁月如梭，半年就已经过去了，內心不禁感慨万千。回首望，虽沒有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往，中心领导陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，同事们的鼎力协助，使我在工作中更加的得心应手，在此我向中心的领导以及全体同事表示最衷心的感谢。同时也将近半年的工作向大家做以汇报。
一、严于律已，团结同志。
以身作则，任劳任怨。在工作中严格要求自己，响应中心各项号召，积极参加公司的各项活动。克服种种困难，不计个人得失，在工作设施不齐全、人员业务不熟练的情况下，带领医疗小组人员从头做起，加班加点学习业务知识，在短时间内完成了十五个涉及人伤(病)险种条款、医疗保险相关制度、医疗审核制度的学习。承担起多险种人伤案件接案、立案、查勘、跟踪、医疗审核等多个工作程序，赢得了客户的好评。发表相关信息达二十余篇。取得了一定成绩。较好的完成了领导交给的任务。
二、努力工作，按时完成工作任务。
1、全年医疗审核案件220x件，涉及十六个险种。剔除不合理费用达30x万元。
2、拒赔案件：立案前拒赔5x，金额达1x余元，立案后拒赔4x，拒赔金额达11x万元。其中医疗责任险拒赔金额达9x万元。
误工费、护理费。得到客户的好评。
三、树立中心形象，维护公司及客户利益。
1、在工作中发现，多家医院存在收费不合理现象，导致公司和客户损失。在掌握足够证据情况下，多次到问题医院据理力争，截至目前，已有五家医院为我公司和客户退回不合理费用达1300x元，为客户挽回了损失，也避免了我公司的损失，在客户及医院面前均树立了人保理赔的良好形象。
2、在中心领导的带领下，经与假肢厂多次商谈，明确了各部位假肢安装费用及维修标准，对我公司赔付的伤者假肢安装时保质保量，且费用明显低于市场价。此协议的签定，使我公司的假肢赔付有了明确的标准，并大大降低了人伤案件中此项费用的赔付。
四、发现问题、解决问题。寻求创新，促进工作。
1、经过市场调查，结合xx家政及各家医院的特点，提出护理费实行统一价格，既节省了理赔手续，又降低了此项费用的赔付。
非车险特别告知单证、人伤案件跟踪表、医疗审核表等单证。使人伤案件集中立案，集中医疗审核，简化了理赔程序，也大大降低了赔付。
五、提升深化服务，服务于客户、服务于承保公司。
沈阳等地。避免我公司损失达车险假肢费用、误工费、陪护费总计5x万元)。
开发区、庄河等支公司处理人伤赔偿纠纷，不仅降低了赔付，同时为支公司稳定、争取了客户，得到了各支公司的好评。
1)在处理某医院医疗责任险过程中，因我们及时介入，使赔案顺畅快捷，得到了院方的认可，不仅保费在原有基础上翻了一倍还多，院方还向承保公司表示其他险种也要在我公司承保。
2)某承保公司在丹东多个客户出险后出现不合理伤残鉴定，此项不合理赔付多达10x万元，我们配合该承保公司到xxx中级人民法院参加诉讼，得到了法院的支持，避免了今后此项不合理费用的赔付。维护了人保公司的利益，树立了人保公司的形象。
六、保持成绩，找出不足，加倍努力，更上一层楼。
1、医疗小组工作刚刚起步，各方面经验还很不足，需要大家共同学习，加倍努力。同时因工作中涉及多个险种，需要多个部门的支持与配合，今后要加强各方面的协调工作。
2、随着新险种的开展，还有许多新问题，在加强业务学习的同时，也需要横向联系，向其他公司学习先进经验。
在下半年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。我也会向其他同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。争取更好的工作成绩。
销售心得 篇10
大家好！
我叫刘xx，是销售二部的销售经理，在任职的这些年当中，通过自己的努力，取得了良好的成绩。在此，和大家分享一下我的经验和成功案例。
在这个过程当中，我不但学会了如何与顾客建立良好的关系，更懂得了如何把握顾客的需求，从而使顾客能够既愉快又满足。我曾经看到过这样的一句话“如果你想钓鱼，首先你要知道鱼是怎样想的，只有知道了鱼需要什么，你才能钓到鱼”，通过这句话，我得到了很大的启发，当我们见到顾客的那一刻起，我们就只想着如何帮助顾客了解产品，如何使顾客发生购买的行为，可是我们从没有想过，你真的了解顾客的需求吗？其实这是个非常重要的问题，没有了解顾客的需求，就是没有掌握顾客的真正意图，当然，这样就使销售变得被动而并非主动。我觉得通过自己的语言和行为激发顾客对产品的认知，从而使得顾客能够表达出自己的需求，只有满足了顾客的需求，才能获得顾客的信任，接下来，顾客会接受你对他介绍的任何产品，顾客会觉得我是站在他的角度去为他着想，这就是我们销售经常会用到的销售方法叫做换位思考，把自己处在顾客的角度去考虑问题。接下来，我想和大家分享一个成功小案例：
说案例：……
顾客非常认同我的推荐，欣然接受。这个案例告诉我们，在销售过程中，换位思考，替顾客考虑，会赢得更好的销售业绩。
在与顾客交流中，我通常不会给顾客讲很多，我更善于倾听，掌握顾客的需求，解决顾客的疑虑，这样我才能有效的推销我所要介绍的产品，当店内货品缺少时，顾客的选择面会非常的少，需要通过掌握顾客的心理变化才能引导顾客购买我想要推荐的商品，例如：顾客要的一款货我们没货了，我立刻转移目标，介绍另一款，如果顾客可以接受并且开始问我一些问题，我会继续我的介绍，这样在货品不足的情况下，我依然可以完成我的销售目标。
在平时学习电脑技术的同时，我也在学习销售的技巧，销售技巧对于一个销售人员来说，非常的重要，我曾经碰到过这样的一对顾客，顾客之前已经看好了一款打印机，遛了很多家店面，都没有购买，当他们到了店面以后，我并没有着急的给顾客介绍产品，而是和顾客聊一些顾客比较感兴趣的话题，最终顾客决定从我这里购买，并和我成为了朋友，所以和顾客的关系也非常的重要，我不会把自己处在和顾客对立的一面，后来顾客对我说，他就是喜欢和我交流才决定从这里购买。当我和顾客建立了一种非常友好的关系时，我才能获得顾客的信任。
当然，在销售过程当中也会发现一些问题，例如：当我遇到一位专业知识非常好的顾客时，他所提出的一些技术上的问题，是我所不熟知的，那么接下来我会选择沉默，倾听顾客的讲解，这样的顾客主观意识比较强，专业知识比较全面，所以我更愿意和顾客多学习一些我不懂的技术问题，顾客会选择他认为适合他的产品，而我会为他提供更贴心的服务，这样我不但学习了专业知识，同时也顺利的为顾客提供了优质的服务。
最后，我觉得最重要的一点就是，销售需要诚心，我就是带着这种诚心与顾客进行交流，当顾客明白我不是为了“销售”而销售的时候，我就获得了顾客的心。
销售心得 篇11
1、以良好的精神状态准备迎接客人的到来
销售珠宝相对于其他商品而言，入店客人较少，身为珠宝营业员的你该怎么办？是孤芳自赏，独自等待？还是做一些对销售有益的事？！当店内没有客人时，身为珠宝营业员的你应该尽可能地采取一些“主动措施”引起客人对你柜台的注意，比如做出拿出放大镜观察钻石的姿势，拿出柜内货品试戴或整理商品、擦拭台面玻璃等等，这样就可能会使客人对你柜台的商品产生兴趣，引导客人入店。
2、适时地接待客人
当客人走向你的柜台，你应以微笑迎接客人、用和蔼的眼神看着客人，同时，问候客人（不宜过早地逼近客人，应尽可能的给客人营造一个轻松购物环境）。当客人停留在某处柜台，仔细端详看某件饰品时，你应轻步靠近客人（建议不要站在客人的正前方，最佳的位置是客人的前侧方，这样既减轻了面对面时可能造成的压力，也便于客人交谈，因为侧脸讲话要比面对面时，客人抬头给你讲话省力的多，而且也尊重客人）。另外，营业员还可以劝客人试戴，这就要求给客人一个不戴难以挑选合适首饰的信息，同时还要打消渴人怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑，从而毫无顾忌地让你拿出首饰来。
3、引导客人走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品质
由于有些商家的误导，使许多客人购买钻石时要求产地是南非的，且净度是“VVS级”的，切工要“八心八箭”等。面对这样提问，我们该怎么办？简言之，就是要引导客人走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品。比如当客人问有无南非钻石时，我们可以先肯定说有（否则客人可能扭头就走），随后再告诉客人实际上钻石的好坏是以4C标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，而且世界大部分钻石均由戴比尔斯进行统配，倒不如说我们的钻石均来自戴比尔斯。
销售心得(范本11篇)
销售心得 篇1
作为一名大学生，我有幸成为某公司的销售实习生，这段时间不仅让我学到了销售技巧和业务知识，更重要的是让我深刻地认识到销售是一门需要不断学习、不断提高的职业，下面我将就我的实习经历，详细地为大家分享一下我对于公司销售实习的心得体会。
一、科学的销售流程是打造一个高效销售团队的基础
实际上，销售需要做的事情很多，但是销售最核心的工作，就是通过与客户的沟通和了解客户的需求，促成交易的达成，其次销售还需要进行产品介绍、客户关系维护、商务洽谈等工作，因此一个高效的销售团队，必须要制定出一套完备的销售流程，以此来规范销售人员在每个环节的操作流程，从而保证企业销售业绩的稳步提升。
二、创造诚信、服务、品质的销售文化是实现客户持续发展的重要保障
在销售实习过程中，我发现优秀的销售人员不仅需要具备优秀的沟通能力和业务知识，还需要有良好的商业道德。这是因为，诚信、服务、品质是实现客户长期发展的重要保障，而且这些核心价值观也是企业长期生存和发展的关键因素，因此，销售团队应该把这些价值观铭刻在心，并且时刻将其贯穿于斩获大客户的每一个环节，这样才能够打造出一支优秀的销售团队。
三、不断学习创新是获得成功的必经之路
无论是销售还是其他职业，成功都是需要经过不断的学习和创新才能够实现的。在销售实习的过程中，我深刻认识到，我们不能仅仅满足于过去的销售经验和成果，更需要认真思考自己销售工作中的缺陷与不足，并且不断进行学习和探索，从而提高自己的销售技巧和专业知识。
四、团队协作是实现销售目标的关键
团队互助合作与企业销售目标密切相关，一支不团结的销售团队，即使个别人员能够做到优异的销售业绩，但是想要实现企业销售目标是很难的。而且，若是遇到棘手的客户和复杂的业务，更需要全团队的协作才能取得好的销售业绩，所以，鼓励销售团队之间的积极互动、交流，并搭建平台支持销售团队之间的协作，是企业实现销售目标不可忽视的关键点。
五、注重客户反馈，不断优化产品和服务
无论是在销售还是在其他领域，客户反馈都非常重要，它可以帮助企业发现自身的优缺点，并且为企业改进产品和服务提供了重要的参考和依据。在销售实习过程中，我也深刻认识到，我们所做的工作也应该是基于客户的需求，通过理性的思考和反馈来不断优化产品和服务，最终实现企业销售业绩的提升。
总体而言，销售实习经历让我深刻认识销售工作的重要性，并且认识到作为企业销售人员需要具备哪些技能和能力。同时，也让我感觉到自己依然存在很多需要进一步提高的地方，因此我也希望在未来的工作和学习中，能够更加努力地去探索和学习，不断提高自己的能力水平，为企业的发展贡献一份力量。
销售心得 篇2
药店销售培训心得体会
最近我参加了一次药店销售培训，这次培训让我受益匪浅。下面我将详细讲述一下我在这次培训中得到的心得体会。
首先，这次培训的内容非常丰富和系统化。我们学习了销售技巧和知识，例如如何与顾客进行有效的沟通、如何展示产品的优势以吸引顾客、如何与顾客建立良好的关系等等。这些内容帮助我们全面了解了销售的基本要素，提升了我们的商业意识和销售能力。
其次，这次培训注重培养了我们的团队合作能力。在培训过程中，我们被分为几个小组，每个小组都需要完成一些团队合作的任务。这些任务涉及到了分工合作、协同努力和有效沟通等方面。通过这些任务，我们深刻体会到团队合作的重要性和力量。团队合作不仅能够提高工作效率，还可以让我们在团队中相互学习、相互促进，共同进步。
另外，这次培训给了我们大量的实践机会。在课堂上，我们进行了模拟销售，通过角色扮演来体验真实销售场景。这样的实践让我们能够将理论知识应用到实际操作中，找出问题、解决问题。通过不断地实践，我们的销售技巧和自信心得到了很大的提升。
此外，这次培训还给我们带来了专业的指导和建议。我们邀请了一位经验丰富的销售顾问为我们进行培训，他分享了他多年的销售经验和心得。他通过亲身经历告诉我们销售工作中的一些注意事项和技巧，让我们能够更好地应对各种销售场景。这样的指导和建议对于我们个人的职业发展非常有帮助。
最后，这次培训还让我们认识了许多行业内的专业人士。在培训期间，我们有机会与其他药店销售员进行交流和互动。通过与他们的交流，我们可以了解到不同药店的销售策略和经验，学习到更多的销售技巧和方法。这种交流不仅拓宽了我们的视野，还让我们感受到了行业之间的联系和互动。
总的来说，这次药店销售培训让我收获颇丰。通过学习丰富的内容、培养团队合作能力、参加实践活动、接受专业指导和建议，我在销售方面的知识、技能和信心都得到了提升。我相信，在今后的工作中，我将能够更好地应对各种销售挑战，不断提高自己的销售能力，为公司的发展做出更大的贡献。
销售心得 篇3
在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。一个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：
1.思想上个人主义较强，随意性较大;
2.有时候办事不够干练;
3.工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够;
4.业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。由于公司规模较小，正处于发展阶段，我也发现了公司存在的一些问题如：员工管理上较为混乱，职责不够明确，公司没有一个有效地激励机制，造成一些员工的工作积极性和效率不高。工作公司产品库存繁杂，很多配件没有明确的数据，更没有销售预测和较为合理的库存管理，这也造成大量的产品积压和库存成本，由于电子产品更新较快，一些产品甚至积压后成为淘汰品，造成大量的资金浪费，公司应该在库存管理方面，应该用较为明确合理的库存管理，精确记录每件产品和配件，包括产品的品种、数量和日期，形成完整的库存现状，这也省去繁杂的人工作业，节省人力，提高效率，也降低库存风险和库存成本。
在短短一个多月的实习中，确实让自己成长了许多。在实习期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着许多问题。虽然开始认为电脑的组装和销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人!
销售心得 篇4
经过这次培训，我觉得我收获了很多。与以往所有培训不同的是，本次培训主要以提问、抢答和团队合作的方式进行，时间为上午9:00至下午4:30。现场气氛热烈，培训生动形象地传授联想文化、销售技巧、解决平时可能遇到的问题，让我们深刻感受到联想文化的博大精深和超强感染力。与九县专卖店同行的交流让我意识到，要想做好销售工作，提高店员的销售水平，还有很多知识需要学习和提高。
首先，在企业文化方面，要始终与联想文化保持一致，认真及时地学习联想文化，跟上联想文化发展的步伐，创造属于自己的公司内部的文化使我们树立了自己的旗帜。
再次，我们需要增加销售技巧的培训。通过这项研究，我们更加意识到销售技巧的重要性。我们将加大培训力度。所有销售人员都在实践中学习并应用它们。并及时对销售人员进行模拟演练，认真学习应用；找出自身的不足，不断提高销售人员的业务水平和订单成功率。
专业知识的学习就像王志芳先生所说的“站在柜台的研究员”。有时遇到专业知识，无法回答。这样，客户就会在心理上感受到“不专业”的销售人员。真正让自己成为一名专业的销售人员。增加我们下单的概率。
人员素质培训：我们注重人员的精神面貌，不断提高人员素质。我们坚信，只有高素质的人才会得到客户的认可，才会有更多的回头客。始终体现我们联想人的“及时、专业、真诚、热情”，打造自己的品牌。
在企业管理上，我们努力打造团结的团队。在未来的发展中，我们将不断学习、改进和创新。只有这样，我们才能在激烈的竞争中立于不败之地。我们有信心在联想的圈子里提升自己，成为真正的联想人。
销售心得 篇5
销售团队管理需要在实践中探索。不同的销售模式决定了不同的管理方式。但核心问题是销售能力和团队结构。对于一个拥有强大销售队伍和经验的团队来说，管理往往比放权更重要，一切以结果为导向；但刚刚组建的年轻强大的销售团队，再强大的领导，也不可能让同事一夜之间进步。无敌无敌。过程和结果双向控制才有结果！
1.销售团队的组建：
要找对人。对的人，不仅有知识、社交、沟通、表达等基本能力，还有态度。孙先生说得好，态度决定一切。找到志同道合的人，接下来的团队合作会事半功倍。找对人，逐步形成自己的团队文化。团队文化的核心是经理。每个人都听过狮子带领一群羊和一只羊带领一群狮子的故事。故事告诉我们，在一个团队中，领导者非常重要。 Nest似乎就是这个意思。销售团队要沉淀团队的文化和特色。只有形成了团队文化，才能有和谐、互信的团队关系。这是非常重要的，也是团队未来走向的基石。
2. 团队目标设定：
带领羊群中的羊很重要。领队必须确定队伍的方向，并根据方向随时调整路线，以保证方向的正确性。在一个团队中，经理要及时发现销售团队管理中不断暴露的问题，并进行整改，以确保目标的实现。同样，每个公司都会根据自己的实际情况设计不同的目标和任务。对销售业务来说，有销售指标、付款指标等等。作为管理者，你的任务就是将公司的大目标和任务一一分解到每个团队、每个人中。设计目标时，要注意以下几点： 1、明确任务，以人为本； 2、切合实际、具体； 3、以引导为主，敢于挑战。 （这里要强调的是，队长的表现影响团队成员的表现。队长没有坚定的目标执行力和挑战的欲望，成员很难跳出来承担挑战。）通过目标的分解，让每个团队成员心中都有一个账户。有一个明确且可实现的目标只是成功的一小步，领导者下一步要对关键环节实施销售团队管控。
3.管理过程控制：
过程控制的第一环是团队规范。如果没有规则，就无法形成圈子，游戏就没有规则。每个人都可以主观地做事，游戏是不能玩的。团队缺乏纪律会导致各种问题，不仅是混乱、混乱，还有猜测和不信任。当然，制定一个制度很容易，但要彻底实施却很难。领导者必须有能力为团队建立合理且有益的规范，并促使团队成员认同规范并遵守规范。
过程控制的第二个循环是监控和引导。过去，一个经理曾经这样说：我团队中的每个人都非常自觉，所以我不在乎过程，我只想要结果。当然，对于一个负责全局的总经理来说，这样说是可以理解的，因为这代表着完全的授权。但作为一线经理，如果你对你的同事和你的团队这样说，我觉得还是值得商榷的。因为作为领导者，您必须时刻牢记团队中的每个成员的目标和任务。并对他们的工作过程实施有效的监督和指导，还要根据目标任务的完成情况实施鼓励和引导，加强优胜劣汰。只有把细节和流程落实到位的管理才能促进团队的发展。当然，监控并不意味着一切都很详细。一切都由你自己完成。要明确哪些是需要控制和引导的，哪些是有效的管理。在管控方面，有适当的管控，使成员不会表现出抗拒和怨恨，能够负责任地开展各项工作。在时间和数量上超出预期，从而形成良性循环。 （在严管下打胜仗，会提升团队士气。反之，在严管下打胜仗，会产生更多的负能量。每个人都要控制好过程。）
三环，团队执行。打造“团队执行铁军”，从以身作则开始。执行力的建设需要团队文化的基础。当团队文化表现出执行力时，就要大胆改造团队。遇到问题，先解决问题难免会遇到阻力，需要大胆的优化和改造。否则，当问题严重到无法解决时，任何行政权力都是空谈。执行是全心全意立即行动，是完成任务的过程。团队建立执行力。步骤：认可（团队执行力成为部门的规范）-引导（从小事要求，从习惯引导）-要求（小事不超过几天，大事不超过一周，大事不超过一周）四小时报）——监督（“三章法”需完善执行），决心是基石。只有高效执行的集体才能成为优秀的团队。
4. 总结与动机
总结是一种能力，需要在这个过程中不断提高，逐步形成过滤的功能，在接触面的过程中，提取合适的将自己的行动付诸实践，从而提高你的逻辑思维能力和分析能力。激励和激励是销售管理的重要组成部分。管理者首先要调节好自己的情绪，在同事面前保持自信和热情的积极态度。要激励你的同事，你必须先激励自己。此外，每个人在不同阶段会有不同的需求。如果能适时满足下属的不同需求，就能更调动他的积极性。作为一个有进取心的同事，他们需要：合适的薪水、良好的工作环境、良好的企业文化、归属感、安全感和认同感，以及成长空间。如果你能很好地结合激励措施，你将能够最大限度地发挥员工的潜力。即使你带的同事是一只绵羊，你也可以逐渐训练成一只习惯于战斗的凶猛狮子。
一个优秀的团队需要倾注心血去灌溉。除了在销售、技能、绩效等方面影响团队外，更应该关注内部素质。管理者应该逐步沉淀自己。核心领导。只有这样，才能把团队建设成志同道合、目标一致、和谐互信、有战斗力的团队。
以上几点主要是在销售管理的实践中探索出来的。它们只是个人意见。销售管理的道路很长。我们一直在路上。
销售心得 篇6
1. 了解客户
在销售行业工作就像同一支军队在打仗。我们需要不断了解客户。我们与客户沟通，希望双方能够达成协议。合作，所以我在工作的时候，需要通过各种方式去了解客户，进而了解客户的需求，这样才能知道这个客户是不是我们的意向客户。很多客户跟我交流的时候都很客气。介绍的产品和服务很有意思，但是当我们真正了解之后，发现并不是我们想象的那样，他们只是客气点而已，但他们本身并不需要这方面，所以会浪费我们的钱。只会让我的工作困难重重，一无所获，所以要了解客户，当然，了解客户不仅仅是知道她是否有合作的可能，我们了解客户，可以帮助我们达到与客户签订合作协议，因此了解客户非常重要。在行军中，我们知己知彼，所以我们才能在每一场战斗中取得胜利，因为只有了解客户的真相，了解客户的性格和爱好等信息，我们才能找到切入点达成合作。
二、善待客户
客户是人，他们会有感情，也会感受到我们对他们的态度。如果我们对待客户非常好，那么随便，会让客户觉得自己没有得到应有的尊重，也会让客户感到厌恶。原本计划好的合作，也将因为这一步的失败而让之前的一切努力付诸东流。善待客户，会让客户感受到你对他的真诚，也会感受到你对他的认真。您是在真诚地帮助客户。客户只知道自己以后会很感激，愿意接受你的好意。只是让我们得到客户的认可，拉近彼此的距离。是的，工作取得了进展。现在销售人员太多，让客户不打扰，所以我们的对策工作很难开展，工作受到了影响。障碍，造成隔阂的是工作的成功率越低。通过情感交流和对客户的友好对待，让客户成为朋友，朋友之间谈生意也没有太大的距离，让工作更轻松。
三、不断超越自己
销售是一个竞争非常激烈的地方。唯有进步，才能取得成功，唯有努力，才能有所收获。我们的销售方式和销售方式一直在变化。陈旧的工作方式、陈旧的工作套路，只会让客户觉得无聊，很烦人。只要我们不断更新和改进，我们就会淘汰过时的方法和技能，从而更新它们。新知，一步一个脚印，一步一个脚印努力，不断创造，不断进步，是销售的核心。只有学习、进步、超越自我、实现自我蜕变，只有变得更强大，才能适应这样的工作环境。
经过这段实习，我收获很多，也明白了如何做好销售员的工作。在以后的工作中，我会不断超越自己。
销售心得 篇7
产品销售演讲——让企业产品更受欢迎
作为一名刚毕业的研究生，我对学院的实际生产情况了解不多，所以主要谈企业产品的销售。
一个富于创造的企业，必定有它的理想，正是这个理想向未来显示出这个企业在社会的意义。员工将从这个理想中看到成为集体成员的重要性。这个理想是企业的愿景，也是企业的目标。
企业的生命力和人一样。“共同愿景”是企业中所共同特有“我们想要创造什么”的图像。当这种共同愿景成为
。（3）技术性的优势其实技术因素对**商的影响很明显，往往起决定性作用，专利技术、高科技技术优势是产品差异化和竞争力的根基。（4）精确化的功能相同条件下，功能明确、价值突出的产品，能很快得到市场认可，而一些企图面面俱到、包治百病的招商产品每样都不突出，很难吸引广大**商。
（5）利益的保障没有充分的利益空间，再好的产品，也得不到市场的认可。所以，销售产品最重要物质属性就是高利润，很多企业产品口碑好，但出货价却非常高，留给**商的利润却非常低，最终只能自娱自乐。这也是目前超低价承保模式盛行的主要原因。
（6） “易传播”的名称给已售出的产品起了个好名字，这是为已售出的产品下金蛋的第一步。一个好名字有几个要素：简单、易记、易传播、能引起人们共鸣，符合公众的信息接受和购买习惯。
（7） 独特的设计新颖独特的包装设计，在销售过程中的意义和作用，不可估量。直接在包装上打上产品主诉，配合产品人群定位的喜好，极富视觉冲击力，优秀的包装设计是产品成功的重要因素。可见，对销售产品的包装，应以市场销售为中心，突破行业界限和传统眼光，大胆借用多个行业经验，充分体现“包装诉求化，诉求包装化”设计理念，让消费者看见包装后，直接感知产品的功能和消费利益点。
（8）创新的模式很多时候，模式决定出路。设计一种新的、有效的销售模式来销售产品是吸引经销商注意力的有力手段之一。因此，在广告战时期，在销售模式上取得突破和创新的企业取得了成功。
例如，直销模式无疑是一种很好的销售模式。（9）典型的传播 “传播不到位，一切都白费。”再好的产品，再好的模式，如果不能高效传播，也要失去生命力。
其次，对企业产品进行全方位销售。
销售心得 篇8
抱着空杯的心态，有幸参加了xxxx组织的营销知识和业务技能培训。培训过程中，xx学院教授详细介绍了营销技巧、客户关系管理等内容，并重点讲解了营销技巧的策略、如何开拓市场、如何扩大销售等。还有客户关系的建立和维护。并采用大量生动的案例教学，实用性和可操作性强，采用互动式、直播式的问答方式，生动易懂，轻松轻松，让我们在轻松学习中掌握更多的方法和技巧。本次培训得到了大家的高度评价和认可。以下是培训，我简单谈谈我的经验。
自信是人做事的动力，自信是一种力量。在每天工作的开始时鼓励自己。以双赢的心态面对客户和消费者，在卖产品之前先卖自己，对自己有信心，在把自己卖给客户之后再把产品卖给客户。凡事要有诚意，心态是决定一个人行为的基本要求。你要有一颗真诚的心，真诚的对待客户和同事，这样别人才会尊重你，把你当朋友，才会接纳你。产品。业务代表是公司的形象，是企业品质的体现，是连接企业与社会、消费者和经销商的枢纽，信任是您业务的保障。处处注重知识，培养勤奋的思维和良好的销售经验。机会留给有准备的人，也留给有意愿的人。作为销售人员，要了解客户的每一个变化，努力把握每一个细节，做一个有心不断提升自己的人。销售要靠合作，这离不开领导的英明决策，离不开公司的谋划，离不开各部门的支持与配合。总之，耐心是细致的，感动是至高无上的。
好的产品需要好的市场和好的营销策略。同时，网络建设是销售产品的高手，让您掌握产品的所有相关事宜。要开拓市场，就必须增进与客户的友谊，熟悉客户的经营情况，提高自身的管理水平，更好地把产品卖给客户。一个好的营销策略是准备好的，有些是帮助客户如何更好地销售产品，为客户提供建议，包装产品，做促销活动。让客户觉得你是一个真诚的人，一个值得信赖的人。我们与客户是利益的纽带，是信任的保证。
通过这次培训，我受益匪浅，真正意识到营销技巧和客户关系在我工作中的重要性和必要性。我们要保持积极的心态，有信心，有责任感，有谦虚进取的精神，有毅力，有感恩之心，才能超越平凡，追求卓越。
销售心得 篇9
个人基金销售心得体会
作为一名个人基金销售人员，我有幸参与了众多基金销售，积累了一些宝贵的经验和心得体会。在这篇文章中，我将详细、具体且生动地分享我个人基金销售的心得体会。
首先，我认为与客户建立亲密的关系非常重要。在个人基金销售过程中，与客户建立良好的关系是促成交易成功的基础。在初次接触客户时，我总是主动与其交流，主动了解客户的需求和目标。而不仅仅是单纯地推销产品。当客户感受到我的诚意和关心，他们更乐意与我合作，并愿意听取我的建议。通过与客户的沟通，我能更好地帮助他们了解基金产品，从而增加交易的成功率。
其次，专业的知识储备和细致的分析能力是个人基金销售不可或缺的。个人基金销售人员需要深入了解不同的基金产品，包括其投资策略、风险收益特点等。只有具备专业知识的销售人员，才能够提供高质量的服务，并给客户带来更多的利益。同时，我也需要具备良好的分析能力，能够根据客户的风险承受能力和投资目标，为他们选择适合的基金产品。通过综合考虑客户的需求和基金的特点，我能够更好地推荐基金产品，从而增加客户对我的信任和满意度。
第三，耐心和恒心是个人基金销售成功的关键。基金销售过程中，我经常会遇到客户的疑虑和拒绝。然而，我始终坚信，只要我充分了解客户的需求，并用耐心和恒心向其解释和推荐有利的基金产品，最终会获得客户的认可和合作。我通常会主动提供一些实例和数据来支持我的观点，以提高客户的信心。在一些特别困难的情况下，我会耐心地为客户提供一些额外的服务，如风险测评、投资规划等，以增加客户的利益和满意度。
最后，我始终保持积极乐观的心态。个人基金销售是一项挑战性的工作，每个销售人员都会遇到一些困难和挫折。然而，我相信只有保持积极乐观的心态，才能战胜各种困难，从中寻找到机会。在面对困难时，我会认真思考并找出解决办法。而不是沮丧和放弃。对于失败的交易，我会进行反思和总结，分析其中的原因，以提升自己的能力和销售技巧。
综上所述，个人基金销售需要与客户建立良好的关系，专业的知识储备和细致的分析能力，耐心和恒心以及积极乐观的心态。通过不断地努力和提高自己的能力，我相信我能够在个人基金销售领域取得更多的成功。我会继续努力工作，与客户建立更紧密的关系，帮助他们实现投资目标，同时也实现自己的职业目标。
销售心得 篇10
非常有幸参加了公司组织的xx生动总动员和xx生动总动员的发展培训活动。首先，我要感谢公司领导给我机会，让我提升自己的能力，锤炼自己的意志，树立良好的销售心态。在这两次外展培训中，我努力了，也收获了成果，让我对一些事情有了了解，也更加相信了。这里我将自己的经验总结如下：
1.销售人员必须具备专业知识
当然，这并不是每个人都具备的，所以没有的朋友要好好学习。当我们具备了一定的专业知识再进行销售时，可以得到客户对销售领域的理解和定位。这是一项心、脑和手的智力工作，我们必须尝试用我们拥有的大脑进行思考。
二、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发
时间长了会变钝，重磨后才会重生。作为一名销售人员，如果我们不懂得随时提升自己，总有一天我们也会从所谓的昔日辉煌跌入低谷。及时获取新的知识元素对我们来说非常重要。除了书本，我觉得在工作中努力学习也很重要。我们可以从客户那里学到丰富的产品和外贸知识（我习惯拜访客户之后，我会花一些时间和他谈谈，他是否会在不久的将来成为我们的客户，从而学习一些对他们行业的了解，下次我可以用在和他类似的客户身上，时间长了，我们也会成为各行各业的专家）那个时候，说起这样的客户，我们的武器是一样的的胜利。我们也可以向同行学习知识，做到知敌知己，百战不殆。在竞争中，我们可以让自己处于有利的位置。我们要不断地超越自己，记住一句话，不要和同事比长，那样只会让你变得贪婪，让你的精力消耗殆尽。与自己竞争，在不断超越自己的同时，很可能已经超越了别人，在任何恶性压力下都没有轻易达到顶峰
3.对工作保持积极进取心态，别人能做到的，我也能做到，而且我会做得更好
这是一个信仰问题，销售压力很大，主要是我给自己的东西。压力，久而久之，就会有疲惫的反思，而当业绩领先时，我们会放松对自己的要求，所以在业务走上正轨之后，我们要时刻牢记专业胜于勤奋的智慧。千万不能输给自己，战胜自己最实际的就是行动。思考、观察、谋划、谋略，都要用行动来证明，再好的心理素质也要在实践报告中得到检验、锤炼和提高。大脑在行动中运作，心在行动中体验，经验在行动中积累。
第四，自信、勤奋、良好的自我激励
这个很重要。对于新进的推销员来说，自信和勤奋是很重要的，俗话说，自信加勤奋，才能产生天才，销售也是如此。我们都知道没有努力就没有成果，我们也知道努力会有回报。所以，在销售的过程中，要不断的给自己免疫，相信自己，让自己更加勤奋，用我们超强的自信，让客户知道我们的销售口碑和产品有多好。
销售工作是一项非常辛苦的工作，要克服很多困难和挫折，要面对很多冷漠的拒绝，这就要求销售人员要有很强的敬业精神和高度的责任感。我认为自己是一个贩卖幸福的人。我勇于进取，积极向上。我必须跑腿，更多地张开嘴。尽你所能，最终你会赢。
销售人员需要有一双慧眼。销售人员需要有狼一样的敏锐眼光，时刻洞察市场动向，要有狼一样的毅力，永远追求目标，要有狼一样的精明策略，才能保证销售工作稳步攀升，稳扎稳打。不断创造新的辉煌！
通过一双眼睛，可以从顾客的行为中发现很多反映顾客内心活动的信息。深入了解客户的心理活动，正确判断客户是销售人员的必要条件。
销售心得 篇11
销售部每日工作总结制度
一、工作总结时间
销售人员除休假时间外，必须每天进行当日工作总结，并将工作总结以表格形式于次日早晨8:30前以邮件发送至相关管理人员邮箱。
二、工作总结内容
工作总结为销售人员当日对客户的拜访情况。具体内容包括：
1、
2、
3、日期 报备人 拜访客户：包括客户姓名、职位，拜访的起止时间，所拜访客户的电话（座机、手机号码），拜访目的，谈话内容，达成意向否。
4、
5、明日工作计划 根据当日拜访情况，提出对本影城销售情况的需求与建议。 工作总结以excel表格形式填写，每日一页，每天填写与当日日期对应的表格。每月表格累计，于下月1号进行上月的总结汇总。
三、奖惩制度
1、每天必须发送工作总结，如不发者，扣除当日工资。
2、累计达到三次没有按时发送工作总结，视为自动离职。
3、工作总结内容必须真实可靠，若发现有不实汇报者，当天视为旷工，并处于200元罚款。篇二：销售人员每日工作内容
销售人员每日工作内容 1.出勤和考勤
每天准时上班,驻外销售人员每天9:30之前用当地固定电话向商务报岗，并汇报当日工作计划。
2． 统计日销售数据
统计日销售量，代理商日出货量、库存量等数据。填写《代理商批发日报表》、《代理商库存日报表》等。 3． 信息反馈
将日工作报告和报表以传真或电子邮件的形式反馈至公司。 4． 销售数据分析
对代理商库存（包括网络库存）、日批发量、日销售量及月累计销售量进行统计分析，监控。内容包括以下三大方面：
a．销售状态分析：增长、正常、下滑、落后于竞争对手。 b．销售进展情况：月销售计划（销售额和产品品种）的完成进展程度。 c．对代理商的物流管理进行分析，控制商品的流向、流量、流速、经销链中各环节的库存量健康、合理，加快老产品、积压品的消化、避免断货或品种不全、商品积压。 5．电话拜访
对三级市场（县、乡镇）经销商进行有计划的电话拜访。拜访要达到以下目的： a．按照《客户资料卡》内容与经销商进行沟通，认真填写《客户资料卡》 b．建立良好的客情关系， 让他们树立一种信念：“我是核心经销商” c．了解市场价格情况，有无乱价和窜货情况。 d．传达公司的最新精神。 e．初步了解竞争对手的最新动态：销售情况、价格变化、新产品、销售政策、通路渠道、广告投入及促销活动等。 f．及时掌握经销商的意见反馈，新产品的销售效果、产品质量、代理商配送货是否及时、积压滞销品是否需要调换、售后服务问题等。 6． 市场巡视
每天走访一次所在地零售终端。了解终端现场、销售情况和竞争品牌动向。与终端店老板、卖场负责人、导购员沟通。内容与第5步相同。解决他们销售中出现的实际困难，如售后服务、老产品和积压品的消化活调换，技术培训等。 7．组织并参与大卖场、终端店现场促销。 8．对售后服务工作的要求。
按照分公司售后服务要求督促售后服务人员做好故障机维修、电话回访、维修机和待修机的跟踪等工作。
9． 完成公司临时布置的任务。 10．特发事件的处理。 11． 与代理商碰头，共同探讨月销售进展情况，当日销售中出现的问题及解决方法，市场分析以及下一步的销售策略。 12． 当天工作小结。篇三：每日工作总结
每日工作总结
每日>工作总结
（一）
时间如白驹过隙，不知不觉中我已经在xx度过了5个月的时光，记得大学刚毕业得时候，自己的内心充满了忐忑与不安，大学毕业就意味着自己要独自面对一个个陌生的环境，同时还要为了找到一份适合自己的工作而到处奔波。
在大学毕业后的不我终于找到了一份工作，内心充满了喜悦，可工作后不久我发现这里并不适合我。在这里工作除了机械的去操作那一个个自己早已熟悉的按钮之外，就再也没有什么可以让人感到快乐的事情。工作需要激情，一份没有激情的工作将会把人推向生活的死胡同，找不到一点生的气息。因此我辞职了，在一个偶然得机会里我来到了xx。首先我要感谢xx对我的信任，正是这份信任让我感受到了不一样的气息，这里充满了爱的味道，要知道一个人在生活极度困惑的时候是多么的需要这盏明灯。
我的生活因此而改变，在这里我不仅感受到了那份对工作的热情与执着，而且感受到了。对于xx的信任，我充满感激，在未来的工作中我会一点一点去做的，用我的行动来感谢xx的厚爱。在这里不仅有良好的工作环境，同时不管是管理还是同事，都让我很感动，他们给予使我有了更好的信心和无限的力量去做好每一件事，我也将不断的去学习，把公司作为提高自己能力的舞台。
在xx工作一段时间后，我相信自己的选择是对的。事实上也证明了我的选择是对的。其实每个人都完全可以让我们的职业生涯不断增值，达到我所期望的境界，关键是你是否选择对了。
每日工作总结
（二）
汽车销售员工作总结年复一年，转眼间即将掀开新的篇章。在过去的一年里，全体员工在***的领导下，在公司各相关部门的有力支持下，通过全体员工的共同努力，克服重重困难，努力进取，超额完成了领导下达的销售任务。在新年即将到来之时，将11年的销售工作总结做如下汇报：
一、20**销售工作总结：
1、销售情况****年销售891台，各车型销量分别为富康331台；161台；3台；2台；394台。其中**销售351台。****销量497台较07年增长45%（07年私家车销售342台）。
2、营销工作为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。20**年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在20**年9月正式提升任命***同志为**** 厅营销经理。工作期间***同志每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出贡献。
3、信息报表工作报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到****公司日后对本公司的审计和****的验收，为能很好的完成此项工作，20**年5月任命***同志为信息报表员，进行对**公司的报表工作，在工作期间***同志任劳任怨按时准确的完成了**公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售工作作出了贡献。
4、档案管理20**年为完善档案管理工作，特安排***同志为档案管理员，主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报****公司等，工作期间***同志按照公司规定，圆满完成了公司交代的工作任务。以上是对20**年各项工作做了简要总结。
二、最近一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学习工作，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往工作经验，取长补短，现对于20**年的>工作计划做如下安排：
1、详细了解学习****公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。
2、协调与****公司各部门的工作，争取优惠政策。加强我们的市场竞争力。
3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同见解，相互学习。
4、销售人员的>培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。
5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司销售人员，实现行销工作的突破发展，使我们的销售工作更上一层楼。
6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。
7、根据****公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。
8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。
9、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。
最后，在新春到来之际，请允许我代表****专卖店全体销售人员，感谢公司领导和全体同事，在20**年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在20**年新的一年当中我们将继续努力工作，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家>幸福。
每日工作总结
（三） 20**年即将过去，在过去的一年里在公司正确领导和员工的积极协助下，库房的管理工作较之前上了一个新的台阶。库房面貌得到了有效的改善，服务于工程项目的效率得到了提高。
一、现将工作总结如下：
1、以整理库房入手，对材料进行归类摆放，消除仓库凌乱不堪状况，干净整洁的 库貌成为库房日常管理的基础工作。
2、建立完整的手工保管账，电子帐，帐物相符，由于保管账的完善和清晰，基本断绝了不良积压的发生和更好，更准确，及时的协助财务工作。
2、充分发挥工作职能，不断改进工作方法，提高工作效率。
3、协助采购做好材料的验收，及时准确的办理入库。
4、按照材料发放规定，保证及时、准确的发放工程及售后等的用料。
5、账目管理，本年截止11月末入库金额万，出库金额万，材料种类共计490多项，工程用料记载11项（不含售后和其他用料）其中固化24万。
二、总结20**年的>工作体会如下：
1、仓库管理是公司管理的一部分，必须放在整个管理中，这样才能相互协调，事半功倍。
2、仓库管理务必以事实为依据，以规定为准绳，要有良好的职业素质和职业操守。
3、仓库管理必须有一套制度来规范使仓库管理持续健康发展，避免朝令夕改而出现原地打转的局面。 (转载于:每日销售工作总结)
4、规范的管理不仅能提高仓库的管理，也是对公司员工物质数量意识和工作程序意识的强化，这也反过来促进仓库的管理，使之进入良性的循环。
三、存在的问题及工作计划
辞旧迎新之际，首先要完成好库房的搬迁工作，做好新库房的整理工作。
1、对自己在工作中存在的性格急躁，工作方法中有时不得要领等问题也要端正态度，努力积极改正。
2、克服库房库位不足的问题，尽量保证库房摆放的合理性。
3、牢固树立以“工程项目”为核心的理念。
4、积极学习，提高工作效率。
5、积极配合各部门的工作。
面对领导和同事的期许，我相信有领导的支持和同事的帮助，我一定能把工作做的更好。篇四：每日工作总结表
部门： 营销部 姓名： 徐丹 日期：
部门： 营销部 姓名： 徐丹 日期：篇五：销售部2013年工作总结及2014年销售展望
销售部2013年工作总结及2014年销售展望
一、本年度工作总结 2013年即将过去，在这一年的时间里通过大家努力的工作，销售额从2012年的1200万到2013年的2500万，虽然没有达到公司的销售目标。但是也有了一点小小的收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是2012年四月份到公司工作的，同时开始组建新的销售团队，进入公司之后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对电子秤市场有了一个深入的认识和了解。基本上可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。 经过努力，也开拓了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
虽然之前一直在从事销售管理工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。
二．部门工作总结
在这一年中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节应对技巧，公司产品的核心竞争优势，为即将到来的销售旺季打好了基础，做好了准备。
我个人认为团队建设方面，想做大做强，必须制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等 若只是简单“画饼”，优秀的人才是不能留任，也吸引不来出色的人才。我认为这是我们做的比较糟糕的方面 在工作中其他方面我们的做法同样还是存在很大的问题。
从销售部门销售业绩上看，销售工作做的不是很好 ，可以说是销售做的相当的失败。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在 1）销售工作最基本的客户访问量太少 。可以说2013年基本上就参加了两次展会，没有进行市场开拓，最主要是没有合理的销售制度签订， 就这一条就导致了销售业绩问题。 2） 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。 3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三．市场分析
现在 市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于中低档的产品 中高端价格。 各家公司之间竞争是激烈的，我公司的生产力增大增强 更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析，要想取得销售市场一席之地，还要开发我公司自己的产品不能一直处于模仿，要达到超越状态。
在市场上，产品品牌众多，但以我公司雄厚的实力为平台，淘宝商城等在线平台加以铺天盖地的宣传态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在明年的市场取得大比例的市场占有率指日可待。
市场是良好的，形势是严峻的。在电子秤市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。
四．2014年工作展望
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面，初步预计明年的销售人力达到十五人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展内外销售工作。 2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，接洽客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。 3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 4）建立新的销售模式与渠道。
把握好现有的礼品公司与衡器代理行业渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好网上销售与行销之间的配合。 5）销售目标 2014年的销售目标最基本的是做到天天都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。销售部内销部拟定2014年全年业绩指标三千万。我将带领销售部内销同仁竭尽全力完成目标。 今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。 2014年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。当下打好2014年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴。 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。
讲座的心得体会(范本11篇)
当我们想把心里的感悟表达出来的时候，通常写一篇心得体会就是将自己的想法写出来。写心得体会可以记录自己知识的点点滴滴。在下文中您将会了解关于讲座的心得体会的知识点，请马上收藏本页，以方便再次阅读！
讲座的心得体会【篇1】
前段时间，区委宣传部举办了一场传统文化讲座，邀请了齐鲁师范大学曾凡朝教授为全区宣传工作人员讲授了传统文化知识。刚开始，我在想，这样的讲座有什么意思，能学到什么？可是讲座开始后，我发现曾教授讲的很好，在场的领导及人员听的也是很认真。两个小时的讲座，很短，但是对我们的触动却很深。
中国传统文化博大精深，一句“天行健，君子以自强不息”足以引起我们深刻的思考，作为残联工作人员，每天服务于残疾人，身边又有不少残疾人同事，在他们很多人身上就深刻的体现了“自强不息”的精神，他们不卑不亢，凭借对生活的热爱，像正常人一样学习、工作，为社会创造价值，这样的精神就值得我们学习。当我刚进入残联工作的时候，看到我身边跟我同龄的“一专两员”，心里有说不出的感受，我每天和他们在一起工作、一起吃饭。我觉得他们和我一样，没有任何的差别，他们工作起来很认真，在有些方面做的比我都好。有时候我会想，如果我也是名残疾人，我能否向他们一样坚强一样乐观？到现在我也不知道答案。但是，他们身上散发的这种自强不息的精神，却深深地影响着我。我相信，他们在生活中需要的不仅是理解、尊重与帮助，更渴望的是和我们一样平等参与各种社会生活。
其实，传统文化时时刻刻都在影响着我们的生活，我们应该在工作之余学习传统文化的精髓。
讲座的心得体会【篇2】
3月15日—3月16日在校教导主任的组织和带领下来到了呼和浩特，参加了中国教师教育学会和北师大老教授协会主办的班主任培训—“李镇西教育思想与班主任心理综合素质培养”。我有幸聆听了李镇西老师的报告—班主任的小技巧和大智慧。
李镇西老师，成都市武侯实验中学校长，特级教师，1982年以来曾荣获“全国优秀语文教师”，“成都市十大优秀青年”，“成都市有突出贡献的教育专家”等称号，享受成都市人民政府专家特殊津贴，20xx年被提名为全国十杰教师，被誉为“中国苏霍姆林斯基式的教师”，人称“南李北魏”（南有李镇西，北有魏书生）。
李镇西老师的头衔很多，也是一个很有成就的人。但他在开场白的时候却这样说：头衔都是他人给的，我自己认为我就是一个普通的人民教师。那么朴实无华，那么平易近人。演讲开篇他让所有与会同志观看了武侯实验中学十年校庆的宣传片，十分钟的宣传片，没有看到学校的领导，没有看到学校的建校规模，没有看到半个字的关于学校取得的成就。仅仅看到了一位新教师怎样把一个中途转学的后进生培养的爱学习了的事迹。多么低调，多么实在啊。“身体力行，言传身教”，他的同事也是这次报告会又一主讲——刘朝升用这八个字来概括他们的校长。欣赏李镇西关于教育的演讲，让我对教育有一些感触。李镇西的教育行为对我们有着重大的指导，所以我要把自己听到的，记住的，想到的、写下来。
一、爱心与教育教师的最高境界。把教育看成是幸福的事，（叽叽喳喳的享受就是幸福）（有没有欣赏孩子的一颗心，可以反映你有没有对孩子的爱）。
爱是什么？
李镇西老师这样说：爱是一种依恋。（什么是依恋？孩子们都期盼着上你的课。放假了，孩子们都盼望着早点开学。孩子们为什么会有这样的想法？因为孩子们觉得因为有你的存在而感到幸福）。
爱是一种理解。什么是理解？李镇西用自己的一句话说“一个学校最可怕的是一群愚蠢的教职工在‘兢兢业业’。”最后告知与会者，一个理解学生的老师是：有儿童般的情感，有儿童般的兴趣，做有童心的教育者。你要理解学生需要什么。而不是应该怎么！爱是一种尊重。李镇西说：一个学校没有比学生的信任更重要的了。学生们为什么依恋学校，依恋班级，依恋班主任？那是因为他们信任。怎样才能取得学生的信任？信任从尊重开始。
爱是一种浪漫。我们要让教育充满浪漫与情趣。（我们要把三年的时光，留给孩子怎样的回忆？）出自台湾著名作家张晓风《我交给你一个孩子》一书。孩子来学校的目的是快乐成长，你让孩子快乐且浪漫的成长了吗？一个孩子，一个日子，就是教育。善待每个日子，呵护每个孩子，就是教育的全部。我们要在有限的时间里留给孩子无限的浪漫的回忆。（比如，篝火晚会，踏青活动，爬山归来，田野归来，中秋晚会，元旦晚会等等）再社会实践中，孩子的浪漫回忆很多。
二、要做最好的老师。
做最好的老师，是一种平和的心态，是一种激情的行为。安东尼·罗宾斯曾经说过，如果没有成为顶尖的渴望，就不可能创造卓越的成就，那种渴望可能是一个艺术家、运动员、科学家、一个平凡的父母或是一个生意人的抱负。要做老师，就要做最好的老师，做你身边最好的，做同行中最好的。人只有报着做最好的心态，才有可能把事情做好。
三、一个好老师的标准一个老师当然要有有童心、爱心、责任心。但是，他必须课上的好，班带的好，分考的好。还要坚持“四个不停”“不停的实践，不停的思考，不停的阅读，不停的写作。”关于实践，我们的上课，带班，谈心，处理班级突发事件都是实践。庸俗的人一贯蛮干，优秀的教师懂得创新与研究。当谈及上课，李教授说：我们要把每节课都当公开课，当优质课来上。只有这样你才是一个优秀的教师。
讲座的心得体会【篇3】
今年春天，中央音乐学院副院长周海宏教授在中组部培训中心为广大学员作了一场别开生面的题为《走进音乐的世界》的讲座，而我有幸作为学员兼音乐爱好者聆听了周教授的讲座。在近三个小时的轻松愉悦的氛围中，周教授的讲座妙语连珠、形式生动、内涵丰富，从音乐欣赏聊到艺术的功用，进而谈及人的感性能力的开发。他精彩的讲座博得了满堂喝彩。这里，我仅对他讲座中的一些观点和内容提供了一种哲学理解的维度。
周教授以俞伯牙和钟子期的“高山流水”的故事开始了他的话题。对于这段千古以来传为佳话的知音难觅的故事，周教授给出了他独特的理解：俞伯牙痛失知音后知音难觅进而摔琴的行为是不可理喻的。“高山流水”的故事传达出这样一种审美误区：懂音乐者应当能听出音乐中所表现出来的具象之物，如高山、流水。千百年来，“高山流水”给听者造成了主观上的审美压力，人们对于那些没有唱词的纯粹音乐怀有一种敬而远之的态度，似乎只有懂得了音乐表现出来的内容才算听懂了音乐。周教授不禁发出了“音乐何须懂”的感慨。
其实，道理很简单。音乐不是造型性艺术，所以不能直接传达视觉形象;乐谱不具备语义性，因而也不能直接传达思想概念。相比绘画、雕塑等，音乐是艺术形式中离现实的感性直观形式最远的。而正是音乐这种超脱于具象之上的纯粹性，所以黑格尔将音乐视为艺术的最高形式。所以，艺术不在于表现物与实在的相符，如中国画的泼墨写意之风格追求的恰恰是游离于具体情景之上的那种特定的艺术语言所展现的美感。因而伽达默尔说：“艺术的使命不再是自然理想的表现，而是人在自然界中的自我发现。”
如果说艺术不必追求对现实的真实写照，那么是否意味着艺术只是天才的无意识创造，艺术作品只需要具有一种形式美，只是一种康德所谓的“趣味”，从而彻底地与道德、意义无关呢?这种审美区分的观点抽掉了艺术作品里的非审美要素，如目的，作用，内容和意义等，即一部作品向我们展现的一切理解条件，剩下的只是纯粹审美条件，在这个意义上艺术成了“博物馆式的艺术”。如果说这种对艺术的理解是一种偏见，那么我们究竟应该如何看待艺术作品呢?这就涉及到了艺术作品的本体论意义。
接着，周教授为我们讲述了音乐史上的一则故事，这则故事有助于我们理解上述问题。芬兰籍古典音乐家西贝柳斯在创作出《芬兰颂》的时候，芬兰还处在沙皇俄国的统治之下。《芬兰颂》上演后就遭到了沙皇的文化检查官的审查，他们听出了这首曲子曲子所蕴涵的反抗精神，于是这部杰作就被禁演了。
其实，全曲仅有7分钟，没有一句唱词，凭什么就认为这是一首具有特定内涵的作品呢?于是，周教授把这段纯音乐播放给我们听。结果，我们学员的感受与沙皇俄国的文化审查官惊人的一致：我们从乐曲的各个部分分别听出了苦难、抗争、觉醒、胜利等思想内容。站在文化审查官的立场，似乎我们是理解正确了。但问题是，原作者西贝柳斯从来就没有说过这首曲子要表达什么内容!那么，我们理解正确与否的标准又在哪里?正是基于此，周教授评价道：“理解音乐何须要正确?在音乐的审美活动中，体验重于理解，理解得对不对并不重要，重要的是在音乐当中获得丰富的感受。”
的确，理解艺术与体悟宗教的直观方式无法用科学与常识的逻辑作出正确与否的判断。在此意义上，我们的确可以说，有多少观众就有多少哈姆雷特。但是，我们试想，如果我们是那个时代的芬兰人民，身处在外国屈辱的统治下，聆听这首《芬兰颂》的时候，相似的处境与经历必然会引起我们相似的艺术体验，而这正是人的共同感的体现。
艺术的欣赏者面对艺术作品的忘我的陶醉，他们把自己的全部生活体验以一种非概念式的朦胧形式与艺术作品相结合，他们在《芬兰颂》中窥见了影影绰绰的自己，发现了这个苦难而真实的现实，听到了振奋人心的激励，看到了美好生活的希望。他们对艺术作品的理解使得艺术改变了他们自己。不知是为什么，真正艺术的美总是能引导伦理的善，这正是艺术的力量所在。张世英先生也认为，审美意识是优先于道德意识的，善是美的必然结论。正如伟大的古希腊悲剧，它那悲壮的行而上的酒神精神仿似女巫的咒语把观者的心蛊惑，观者进入悲剧的情境其实是观者重新置身于意义的连续性中，观者在悲剧中更深刻地认识了自己。这是悲剧美的伦理功用。
所以，在艺术的体验中存在着一种意义丰满的过程，一部可以称之为艺术的作品一旦诞生，也就进入到了历史的解释学循环中。我们在不同的时代背景、文化传统中对同一部艺术作品有着我们独特的解释，这些带有着深深的时代和文化烙印的解释不是这部艺术作品之外的单独存在，而是参与到这部艺术作品的意义构成中来了，使得这部艺术作品越来越具有丰富的内涵和意义。历史上《芬兰颂》曾对芬兰民族解放运动起过推动作用，如今的《芬兰颂》被誉为芬兰的“第二国歌”，远远超出了西贝柳斯创造这部作品的那几页乐谱所承载的重量。
最后，让我们听从周教授的呼唤——走进古典音乐的世界，为我们的灵魂寻找到一处纯洁而优美的避难所。
讲座的心得体会【篇4】
今年暑期，为进一步提高全体教师的教科研意识，更新教室课堂模式重构意识，以及全面提升教师的爱心奉献意识，8月23日-24日，z区教育局组织全体教师进行了集体研修，先后听取了常丽华、嵇成中、郑立平三位大师的讲座。听后颇有感触，尤其是在听取了常丽华老师的讲座之后，个人感觉，常老师是一个伟大的导演，一个成功的导演，作为一名实践于教学第一线的教师，要想成功的进行新的课程改革，自己首先要成为一名“用心者”，用心使自己成为一名课程的导演。
一、要用心去规划自己的课程，为课程铺设一条主线
在常老师的讲座中，我深切感受到她如何以“梅”为主线，来贯穿于自己的整个新课程的始终，以诗词歌赋为主题，搜集中国古代所有咏梅赞梅的诗歌，并加以精心归类、整理，把“梅”的各种精神与现实生活中的作者相联系，从不同诗人所称颂的“梅”中，读出诗人的内心世界，与之产生思想的碰撞，从而激发出孩子内心深处的另外一种“梅”的精神。通过这种用心的规划，一条主线贯穿于课程的始终，让课程有所依靠，有所寄托，从这里，我看到了一个伟大导演的匠心独具之处。
二、要用心去思考自己的课程，为每一节课创设一个展示的舞台
童话剧，这是常丽华老师给我带来的另一个巨大震撼。她把孩子们喜欢的、尤其是是在小学课文中出现的一些童话，搬上了舞台：《哈利波特》、《丑小鸭》、《海的女儿》、《木偶奇遇记》……每一个孩子都有自己的一个角色，每一个孩子都有自己语言，每一个孩子在舞台中都有展示的空间。而且更令我震撼的是，常老师为了让孩子们切实感悟每一个童话的原型，她把一些童话的原始版本都找到了，一字不漏的翻译给学生，让学生们在比较中学习，在对比中享受，寻求一种原始的美，一种亲临其境的美。每一个童话，都有自己独特的背景、独特的音乐、独特的灯光，小小的舞台，真正成了孩子尽情施展的歌剧院。这种用心的思考，我看到了一个伟大导演的敏锐之心。
三、要用心去实施自己的课程，做到走出去、融进去
课程有魂，课程的魂要践行在实地中，如是乎，常老师遵循“读万卷书，行万里路”的原则，每一个有跟课程有关的旅游景点、名胜古迹，常老师都要创造条件，充分发挥家长委员会的优势与潜能，带领孩子亲临其境，让每一个可开发、可利用的资源都能成为一个校外综合实践基地，把自己的课程开到社会中、蓝天下，于是，有了曲阜杏坛下的论语朗读、诚心膜拜，有了南京梅园中的颂梅赞梅、领悟梅魂……每一次课程的开展，常老师都带领孩子做到“人未到，心先到”，预先对所要到达的地点进行网上搜索、深入调查、个人所要达到的一种愿景，然后又针对性的开展实地调查研究，让孩子在游中有所收获、乐中有所思考，为课程的开发和实施铺设了牢固的基石，孕育了广袤的沃土。
每一个新课程的改革与实施，都要“用心”，都要付出呕心沥血的艰辛，同时要有一颗成为伟大导演的心，把自己置身与导演的境地，虽然每一所学校的实际情况有所不同，但总体而言，我们都需用心去经营，用心去导演，让我们的课程也能走出一条独特之路，为特色学校的发展而不懈努力。
讲座的心得体会【篇5】
xx年12月份，作为一名在读博士研究生，我有幸参加了几位光电领域专家的精彩讲座，他们从容不迫的教学风格和随机应变的驾驭课堂的潜质，愉快的课堂气氛，严谨的教学语言，绚丽的教学情景，给我留下了深刻的印象，使我颇受震撼。
给我印象最深的是王家骐院士，王家骐院士长期从事大型光学精密仪器设计、空间对地图像信息获取技术研究及总体误差理论分析。研究和开发了中国重大和重点工程需求的多种型号的大型、高集成度和高精密度的光学和光电仪器，突破了一系列关键技术，提高了中国有关领域的技术水平。作为航天工程应用系统空间分系统设计师，王家骐院士参与了我国载人航天工程等重大工程任务，取得了多项填补国内空白或达到国际先进水平的研究成果，为我国光电事业发展和国防现代化建设做出了突出贡献。“要成为一名光荣的航天科技工作者，为祖国争光!”这是王家骐青少年时代的梦想，为此，他付出了大半生的心血。凭着一股钻劲、韧劲和拼搏精神，他带领课题组战胜了一个又一个难题，完成上级交给的一项又一项科研任务。上世纪60年代末，他主持研制某型号光电测控仪，仅用了两年时间就研制成两台样机，并通过了鉴定。1987年至今，他带领的科研群体建立了我所的航天有效载荷研究、设计、生产和试验基地，承担了多项预研工作，在国内享有盛名。面对事业上取得的一系列丰硕成果，王院士却谦逊地说：“这些成果凝结着我们长春光机所的心血，得益于国家、省及长春市方方面面的支持，特别值得一提的是，和我一起苦熬多年的课题组成员们，他们让我感动！”提起“神五神六”飞天，他说：“多年来，我们没有过过星期六、星期日，每年的元旦、春节、五一、十一都不放假，他们真是好样的”。王家骐自称是“打铁的”，但是“打铁”出身的他不仅研制了具有我国自主知识产权的多种型号的战略与战术导弹瞄准的精密光学仪器，还成为航天光学方面一位杰出专家。
从王家骐院士身上我学到了“五个会”，“四个一点”，“三个要素”。五个会：第一是会学，第二是会想，第三是会讲，第四是会干，第五是会组织。四个一点：数学根底牢一点，物理概念清一点，空间想象丰富一点，身体好一点。三个要素：一是刻苦，而是自信，三是一丝不苟。
王家骐说，研制工作充满酸甜苦辣，当时在经验不足资料贫乏的情况下，就靠请专家作指导，靠工作人员刻苦钻研，有时会出现一些意想不到的问题，但每出现一次故障，对大家来说都是一次锻炼和进步的机会。
通过几位专家的精彩报告，我们基本在脑海中勾勒出自己所从事的科研领域，我们这些死啃书本的学生也有机会现实了一把，真正了解到与生活有关的科学研究。不仅在学术领域给我们打开了新的窗户，让我们眼前一亮，也为我们介绍他们在工作学习中切身的体会及经验，提前向我们预警就业道路及工作生涯可能遇到的问题。
专家讲座报告旨在帮助大家了解相关领域的学科前沿知识，更好地学习、思考。老师们以自己的学识和阅历向我们展现了当今光电行业的现状以及存在的问题，引导我们积极思考，使我们收获颇多。
在紧张的讲座和学习培训中还穿插了交流互动的内容，通过这几次的学习，我对光电技术的认识提高了，理论提升了。感受到掌握新技术发展方向的重要性。通过学习感受到自己又学到了许多的新知识，可以运用到日常的学习和职业规划中。
讲座的心得体会【篇6】
音乐是人类历史上最古老的艺术形式。千百年来，它记载并传承着人类的灿烂文明，赞美并谱写着社会进步的辉煌篇章。等待着，期盼着，终于迎来了一位老牌音乐人对音乐的独到赏析：20xx年1月8日，西岸艺术馆的郭老师继续推出他的经典系列讲座“大正音乐讲堂”，熟悉的旋律背后的罕见故事、探索音乐要义的艺术光芒，整整两个小时的公益沙龙，近百首古典怀旧音乐毫无保留的丰富着我们的情感，愉悦着诸位听者的身心!自古到今，无论是摇篮边的催眠曲还是葬礼中的哀乐，无论是宗教仪式中的祭祀音乐还是劳动中的呼喊号子，音乐始终伴随着人类的生命历程，谱写着人类的生命之歌——那么，问题来了：音乐如此陪伴我们的人生，听了如此多的好音乐，我们到底听出了什么?
这也是郭老师一开始最先抛出的一个话题。当节奏震动着我们的耳鼓时，生活中的一切仿佛融进了一个个的音符之中，可我们是否感受到了作者所要表达的意象或情感?当听完维瓦尔第的《四季》，看着那么多美好的事物汇入了旋律，我们突然发现，只要能将因为细心聆听而得到的快乐和幸福保留下来，充实了我们的生活，就够了——何必懂得太多音乐内部的一切?或者，只要培养出了具有音乐的耳朵和热爱音乐的兴趣，能够倾心的去感受音乐——我们自然能听懂音乐!讲座当中穿插了很多情感之声、自然之韵，正是因为千百年来有了它们的存在，人类的文明才会如此的灿烂辉煌!就如战国时期的荀况曾经说，“夫乐者，乐也。人情之所以不能免之，故人不能无乐。”磅礴的气势、恢弘的音响，感谢郭老师的巧妙搭配，使我们听得满意十足，就连良久之后的回味都是一种神奇的体验，如果非要用挑剔的眼光再评价一句的话，那便是时间为何不能再过得慢一些呢?
讲座的心得体会【篇7】
星期五是一个特别的日子，我的心总是怦怦地跳动。等到下午时，这个令人兴奋、令人激动的事就要发生了。
这件事呢，就是今天下午要举行“我读书我快乐我成长”演讲比赛，我是比赛的最后一位选手。上午的时间过得好慢好慢，好不容易到了下午，我开始很紧张了。我到底能不能顺利的通过比赛呢，我会不会把故事背得一团糟呢?哎，先练习练习吧。
老师带六年级的同学来到操场，要演讲的同学做到前排。主持人宣布比赛开始，我浑身就像在冬天里光着身子在大街上走，浑身发颤。但我很高兴参加这次演讲比赛，能为班级争光，用尽自己所有的力，也值得。
好不容易到了我，我的演讲开始了，面对全校年级的人，我的声音一点也不发颤，但腿上就像失去了知觉，一动不动。声音渐渐的变得激昂慷慨，脸上的表情也在不断的变化。讲完之后，台下发出一阵掌声，我觉得这掌声还不比我的演讲声音呢!
整个演讲比赛中，我认为白江同学演讲的最好。感动的我差点掉下眼泪，真的，他讲的特别好。我跟他内容上相差很多很多。
最后我得了优秀奖，爸爸说这是内容上选的不好，所以得到这样的成绩。妈妈说这次虽然没得第一名，但吸取了经验，这才是最重要的!我听了他们的话，知道了很多。以后要再有演讲，那一定要吸取现在的经验呀!
讲座的心得体会【篇8】
这次培训，我们有幸听了好多精彩的讲座，我的思想又一次更新，教育观念又一次得到了转变，教育研修院高主任的讲座中谈到的“美国教育”和“中国教育”现状的对比和分析，以及最后预计的结果和实际结果的反差，使明白了我们的基础教育是应试教育，扼杀了学生的情感及创造的能力，我们必须改变我们原有的教育方式，让学生的个性得到发展，从分调动学生各方面的潜能，让学生学得轻松，注重情感态度价值观的培养，使学生的创新思维和创造精神得到培养，真正实施素质教育。
一名骨干教师，要有高尚的师德，较高的专业素质，相对的学科知识；要有一定的示范作用，就是骨干教师要做到：
有思想、有智慧；有风格、有特色；能研究、善思考；勤学习、能创造。这样才称得上是骨干教师，对比之下我有很多差距，我会积极发挥自己的作用，不断地努力，真正成为一名优秀的骨干教师。
通过学习，我也明确了自己今后的发展方向，我要通过培训，通过努力，成为专家型的教师。
通过学习，我明白了人民教师的含义：人民教师是为人民服务的教师，是让人民满意的教师。
所以，我要向柏轶寿校长说的那样，做到“目中有人，心中有爱”这里包括对事业的爱，对孩子的爱，“爱是教育的源泉。”“没有爱就没有教育。”我要在今后的教育教学中，努力学习，爱学生，真正成为学生的良师益友，只要你全身心地付出，就会赢得学生的爱，家长的满意。就这一点我体会很深。
我从主任来到新阳路双语小学做教师工作，我就倡导爱的教育，我们班有三十八个孩子，为了和孩子们建立情感，我首先把语文课上得生动有趣，让孩子们喜欢我的课，另外我积极和学生沟通，关心爱护他们，真心地和学生交流。新年到来，我用自己的钱给学生每人买一张贺卡，每一张贺卡都写下我对学生的真诚的祝愿和希望。当孩子们激动地读着我的贺卡的时候，对老师的敬意油然而生。我一下拉近了学生之间的距离。老师们只有从小事上关心每一个孩子，学生们才能够真正的爱你，喜欢你。
作为一名骨干教师，要在教学方面深入研究，有独到的教学风格。可以说，我非常热爱语文教学，多年来，我一直研究语文教学，我以把语文教学当作自己的乐趣。每每上一节成功的课，我就非常欣慰。我的成长和我的课堂教学分不开的，记得年参加工作，就赶上道里区课堂教学大奖赛，我有幸代表太平中心校，上了一节作文课，得了三等奖。于是，我努力工作刻苦钻研，多次参加区级大赛，多次获奖。由于希望杯大赛荣获一等奖，所以我被调入乡正小学校，由于多次的课堂教学，我破格定位中学高级教师。所以，只有教学有自己的风格，才能配得起骨干教师这一称号。
在弄清楚了为什么要做智慧型教师这个问题后，接着就应该学会如何成为智慧型教师。在讲座上於老师举了一个例子让我印象颇为深刻。孙维刚教师的奇迹。在他身患重病期间，他依然继续上课，直到有次晕倒，他才愿意去住院，并且住的是离学校最近的一所医院，在医院的窗口就能看见教室，为的只是监督学生们的学习，结果他们班高考的同学基本上都上了一本线，在当时创下了个奇迹。孙维刚的教学理念就是让不聪明的孩子变聪明，让聪明的孩子更聪明。
所以我觉得孙维刚老师取得的成绩不是偶然的，是必然的，因为他的心中充满了对学生的爱，教师心中要有爱，而智慧则是爱的最好表达，所以孙维刚老师是智慧型教师的典范，因此我们在从事教育事业时应追求教育理想，坚定职业信念，克服职业倦怠，保持良好心态，丰富精神世界，增强爱的情感。
要做一名智慧型教师，我觉得不仅要有爱更应该是在实践中不断的磨砺和反思，使智慧不断的提升。
也许现在的我并没有什么教学经验，也并不是很会处理课堂失误，不能及时的反误为机，幽默纠错，不懂的转换话题，巧妙自答。但是我相信在不断的学习实践中，我也能够慢慢积累，使自己等到升华。
因而我认为教育就是一个终身学习，不断进取，让智慧永放光芒的过程。所以我要努力学会调查，反思，改变，总结，创新，读书，提升。让自己不断进步，成为一名智慧型教师。不把教师当作谋生的工具，而使它成为人生的一种享受。
我认为，二期课改最重要的要培养幼儿教师的创新意识，首先，要创设民主氛围，让教师敢于创新。创设民主氛围是指创设营造民主、宽松、和谐的心理氛围，运用有效的措施与方法建立一个平等、尊重、友好、与积极的心境状态，使教师的创造性思维进入一个驰骋的心理空间。这时他们的思想是开放的，思维是活跃的，会自由表达自己的想法，因为她有足够的安全感，即使说错也没关系。因此教师容易产生特别流畅的独特的思维，容易产生灵感。创造'需要无拘无束的气氛；创造，要求每个人都能"自由的呼吸"。让园长与老师之间的关系少一些严厉，多一些微笑：少一些指责，多一些宽容；少一些约束，多一些尊重。这样教师的人格得到尊重，情感受到感染后容易对创造性的教育产生兴趣，处处以主人翁的精神投入到工作中去。
其次，要组织安排，让教师善于创新。创新意味着打破旧的规则，所以创新要求组织指定的计划必须具有一定的弹性，给教师留有创造的时间和空间。如果教师的每个工作安排的非常紧凑，那么就没有时间进行思考、探索，创新的构想也无条件产生。要认可每一位教师的才能并充分挖掘潜在才能，使教师之间优势互补，形成合力，发挥其最大的积极性和效益，使她们自身价值得到较好实现，个性得到充分发挥。注重学习让教师具有自我更新、自我超越的能力。即不断获取百科知识和专业技能的自学能力以及不断吸收教育学科的新知识、新技能，并在教育中积极运用的能力。这是因为幼儿强烈的好奇心是否得到满足很大程度上取决于教师知识是否渊博，另一方面因为现实中幼儿园教师多数是中师毕业，文化层次相对较低，这一状况与当代幼儿园因信息渠道增多而智力发展加快，知识面增宽的现状形成突出矛盾。
因此园长要激活教师的创造性思维，必须为教师创设学习的条件。如；开设讲座、专家指导、看书活动、学历进修、教学练兵、外出学习观摩等等。幼儿教学理论的发展与其他科学一样日新月异，幼儿园教师要跟上时代发展步伐，事实创新教学，必须不断学习、不断自我更新和自我超越。最后，要科学合理的评价，让教师乐于创新。激发教师创造的情感，必须建立科学合理的评价标准。创造力是人皆有之，我国教育家陶行之曾说过："处处是创造知地，天天是创造之时，人人是创造之人。"由于个人先天和后天条件不同，其创造开发的早迟水平的高低则有所差异。
要善于发现教师的闪光点，不轻视教师的点滴创造。要运用形式多样的的激励机制，培养教师的创造意志。还要经常向教师提出中等程度的成就目标，经常对教师的教学工作情况作详细具体而及时的反馈，不断加以鼓励、强化、纠偏，形成对工作稳定的热情，从而激励教师的创造意志。要引导教师自我欣赏、自我激励，增强创造的动力。因为自我欣赏、自我激励是创造动力的源泉，也是情感智商的主要因素。二十一世纪是人才竞争的世纪，是创造的世纪。创造是艰难的，创造也是快乐的，创造更是无止境的。培养一支有创新意识的、高素质的教师队伍是时代的需要，是教改的需要。只有领导不断更新管理经验，才能培养教师的创新意识，激发创新潜能。
讲座的心得体会【篇9】
等了好些天，终于等来了池草读书社公益讲座的日子，一进去，除了见到一个年轻男子在悠然的讲课外，就是一群熟悉的面孔，华德福的家长群总是家长中的学习积极分子，好的讲座永远都能看到她们的身影。
事先其实对池草读书社一无所知，眼见群里那些有思想的家长积极踊跃，我料想不应错过，只是可惜与陈湘老师的讲座相冲突，只能日后再补了。今天有缘一闻池草读书社的讲座，确实不错。半天下来，确有心灵滋养的感觉。
这次讲的是《古本大学》，虽然半天时间不足以讲太多的内容，可对于我现在正在做减法的状态而言，恰是合适。人心不可以贪、嗔、痴。读书也是如此，书不讲究读太多，但定要读精读透，终其一生持续的学习，并能学以致用，按老师的讲法就是：知、识、智、慧。如果仅仅只是看了书，记得了，那么只不过还停留在初级阶段，只有以知为用，起到启智的作用，并能推此即彼，开悟，那才是学习的真谛。之前痴于收集大量的资料，买了很多书，眼见着读物日渐丰厚，真正看了，看懂了，能用的却少之又少，疲乏之下，不再贪恋，躁动的心也渐渐平静，慢慢的沉下来感受书本的无尽智慧，虽慢，但裨益甚多。“知止而后有定、定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。物有本末，事有终始，之所想后，则近道矣。”一席话顿让我醍醐灌顶，内心舒畅。
佛、道很多理都是相同的，老师纵横佛、道乃至别教的讲解，展示给我们一个最真、最质朴、放之四海而皆准的理，而且很多东西我感觉跟心理学也是相通的。心理咨询师最基本也是最重要的事情当属个人成长，而个人成长是终其一生的事情。其实不论是否心理咨询师，对每一个个体而言，这都是非常重要的事情，也是人生的一种成就，这与“是故君子无所，不用其极”同理。另外对于成就自我的意义的另外一个表达，让我想起心理学中的人格完善，人格完善是一个极高的心理目标，每个人都想在有限的生命中超越进化的自然进程而提前变成“成品”，按照尼采的说法，就是变成神。成就自我也好，人格完善也好，也许是终其一生都难以追寻到的东西，但懂得如何去成就自我这些道理至少能让我们更好的生活，免徒生一些不必要的烦恼。
菩提本无树，明镜亦非台，本来无一物，何处惹尘埃。另外老师讲的“所谓诚其意者，勿自欺也。。。”，我也深感认同，人始终应该表里如一，心胸坦荡，即便一段时间不惹人喜欢，但心理是健康的，也始终将被世人认同和接受。心理学上的很多东西不都与此相关吗?很多心理上问题，小至普通心理问题大至心理异常包括人格分裂等都因人的表里不一、压抑、扭曲所致。修行其实并不是要求人一定要马上转变成平和温良、恭谦有礼，博爱世人、处处助人为乐的表现，人都是有性情的，率真的表达真正的自我才是一种真实的状态，在尊重自己的真心的前提下懂得让自己的内心真正逐渐实现一种完全的大爱和包容、宁静才是修道之人所为。强行的为达目的而压抑只能是一种曲解。道法自然，何须如此粉饰牵强!
老师提到很多佛经如金刚经和心经的内容，我愉悦之余感叹还得日日诵读经书，反复体会其中精义。
人若能通达世间万物的发展规律，顺应其道行事，又何愁天地不顺其意。修道之路漫长其修远兮~
讲座的心得体会【篇10】
上周，我有幸聆听了晋中市组织的优质课赛讲及教育专家温丽君的教学观摩课和讲座，我深受震撼，真正感受到了“校本革命，高效课堂”带来的新变化。
我在领略到名师风采的同时，感受了他们对学生、对教育那深情的爱；感受到了他们身上所透露出来的无穷的知识力量；感受到他们对学生身心发展以及教育了解之广、钻研之深。赞叹之余也不免陷入沉思，为何在他们的课堂中能让人感受到学生对知识的迫切渴望，并乐此不疲?总结了以下几点：
1、名师的课，展示了教育教学改革的新视点，教学中体现了以学生为主体，充分调动了学生的学习积极性和主动性，使学生的思维得到了健康发展， 建立了和谐、民主的师生关系，让学生真正成为了课堂上的主人。
2、他们以不同的教学方式展现了新理念下课堂教学的风貌，在教学中不仅充分展示了教学内容的显性因素，而且发掘了隐性情感因素。她们能恰到好处的把教学内容隐含的情感，通过自己的加工提炼，以情生情。
3、以学生的发展为主，设计每个教学环节，从而使学生在轻松愉快的学习氛围中达到"思维活跃流畅、创新精神涌动"的最佳境界，真正行之有效地改革了课堂教学，把素质教育真正落到实处。
通过学习，丰富了我的教学经验和教学方法，名师的标志是人格完善、学识渊博、教艺精湛、业绩超群。对照名师，我深深地感悟到在21世纪要做一名合格的老师，尤其是要做一名优秀的老师，这段路还很漫长。我认为学习名师关键要从以下几方面入手：
1、敬业
只有对教育事业充满深厚的爱的教师，才会乐于献身教育事业，精心哺育一代新人。一个对所教学科充满爱的教师，就会加深对教材的理解，就会富有感情地去教授每一堂课，从而使学生产生相应的情感体验，更深刻地感受与理解教材。一个对学生充满爱的老师，才会对学生诲人不倦，润物无声，如甘霖洒向大地般让教育充满爱。同时，浑身洋溢着精、气、神的教师，会给人以精力充沛、心胸豁达、充满活力的感觉。在面对困难、挫折、失意时，教师应保持乐观开朗的态度，既可以激励自己，又可以给学生以榜样示范，像孔子那样以积极饱满的情绪去从事教育。教师的活泼开朗的性格，又将会感染到我们的学生。
2、学习
学习对于一个教师的成长具有十分重要的意义。这些名师从走上讲台的那一天起，一刻也没有放松过学习。一要系统掌握教法要素。成熟的教法是在一定教学思想指导下建立起来的，比较稳定的教学活动的基本程序和方法。二要强化教学技能训练。教学基本技能是教师必备的基本职业技能。努力熟悉上课技能，掌握听课、评课技能，研习反思技能。唯有通过自身有效的实践训练,才能轻车熟路，游刃有余。正是由于有厚实而广博的知识基础，他们才能在教学中深入浅出，挥洒自如。
3、创新
个人功底深浅不一，教学风格各异，面对的学生不同，同样的教学内容，不同的人教，课堂效果也不会一样。不顾客观实际情况，只一味简单的模仿，甚至直接生搬硬套，依样画葫芦，即便画得再像，也仅仅是形似而已。教学有法但无定法，学习名师，关键在于走到名师课堂的背后，深入思考，于细微精到处体察揣摩其中的奥妙，结合自身的教育教学实际和优势，活学活用而不是全部拿来，学会扬弃，并在长期的教学实践中不断尝试，不断积累经验，熟能生巧，走出一条出于教学新路。这就算学到了名师课堂的“真经”，除此之外，别无他途。
4、观念
在传统教学中，教师高高在上，在现代社会里，必须教育民主化，教师与学生是平等的，教师有尊严，学生也有尊严，每一个学生不管成绩好坏，品德是否有缺陷都有他的尊严。教师要发自内心的爱学生，努力发现学生多方面的优点，欣赏学生的每一点进步，学生只有感受到老师的爱与尊重，方能愉快地学习，健康的成长。在信息时代，教师很多方面的知识都可能不如学生，那么必须放下架子，与学生建立相互学习的伙伴朋友关系，真诚地向学生学习，教学相长，共同进步。通过学习名师，我切实感受到什么是真正的尊重学生，不是虚情假意，而是真情的自然流露，教师要从学生角度出发，揣磨学生学习心理，学生化的语言更利于学生接受。与其说名师是一位老师，倒不如说名师是一本书，一本只有认真思考、认真实践后才能读懂的书。
总之，我们要做的就是赶紧行动起来，加强自身学习，认真地搞好教学工作，并努力创造各种条件进行教研和教改活动，逐渐缩小与名师的差距，不断促进自身教学水平的提高，促进素质教育的发展。
听课、听名师讲座是教师的必修课，是教师成长的一个捷径，听课已经结束了，但是我的工作还在继续，我的努力不能停止，我将不断反思，更上一层楼.
讲座的心得体会【篇11】
当教师也有几年了，回顾短短的教学生涯，感慨良多，历史教学心得体会。教师在教书育人的过程中，应注重协调好师生关系。教师要树立正确的学生观，充分发挥学生的主观能动性；教师还应善待学生，懂得适时的鼓励学生，实施赏识教育。再次，教师应学识渊博。只有这样，才能居高临下，深入浅出，把课上得丰富、生动、有趣。要完成好教书育人的任务，教师还要注意多种教法的运用。它可以促使学生多种感官的活动，对提高认识水平大有裨益。总之，教学是一门艺术。由于条件的不同，需要教师从实际出发，进行创造性劳动。在今天世界课改浪潮的推动下，每一位教师，都应不停的钻研、学习，真正做到以人为本，采取有效的教学措施，使每一个学生都能享受到学习的快乐，并为学生的终身发展尽一己之力。
[关键词]融洽关系；重视教法
光阴荏苒，转眼一年的教学生涯又过去了。在这短短几年的教学生涯中，有过成功，也有过失败。在这里，把自己在教学过程中的一些成功的经验记录下来，与广大历史教师共飨。
所谓教学，是教师的教与学生的学的统一活动。因此，要搞好教学，首先就必须协调好师生关系。和谐的师生关系，可以成为调节教学活动的润滑剂，可以促使教师把忠于人民教育事业、培养革命接班人的高度责任感和关心爱护革命后代的真挚感情糅合在一起，促使他们以春风化雨的态度去关心爱护每一个学生，有助于树立教师的威信，有助于激发学生的上进心、自信心，从而有利于教育活动的顺利开展和教育效果的提高。可以说，良好的师生关系是取得良好教育效果的一个重要前提。那么，该如何融洽师生之间的关系呢?
1.融洽师生关系
1.1要树立正确的学生观。学生具有一种向师性，这在客观上要求教师在教育过程中起主导作用。但初中学生处于身心快速发展时期，自我意识的发展非常迅速，逐渐摆脱儿童的幼稚心理，喜欢以成年人自居，要求对各种事物发表见解，也迫切希望得到他人的理解与尊重。这就要求教师在教学过程中，不能主宰学生的一切，不能把学生当作消极被动的承载知识的容器。而要把学生当作一个活生生的、有血有肉的人。知识只有通过学生自己的学习、思考才能掌握，教师必须注意发挥学生的主体作用，要充分发挥学生的主观能动性，更要注意调动学生学习的自觉性、主动性，把握要我学，使教学工作取得良好的效果。
1.2要善待学生，实施赏识教育。正因为学生是有情感的人而非容器。因此，他们有被尊重、被认可的需要。《学习的革命》一文中这样说：如果一个孩子生活在批评中，他就会学会谴责；如果一个孩子生活在鼓励中，他就会学会自信；如果一个孩子生活在认可中，他就会学会自爱。教师对学生的态度，直接影响到学生的学习热情。教师对学生一味批评挖苦，用一种冷漠的态度对待学生，只会剥夺学生的学习权利，挫伤其自尊心、自信心，久而久之，会对教师甚至对这门学科也产生厌倦感。反之，如果教师能善待学生，懂得适时的鼓励学生，实施一种赏识教育。则会缩短师生的空间距离和心理距离，产生友好、亲近、共鸣、信赖的效应，极大地激发学生的积极性，增强其自信心和上进心，可以收到良好的教学效果。心理学上的皮格马利翁效应可以充分说明这一点。我的教学实践也可以证明这一点。我带初一(7)(8)(9)三个平行班的历史课。在刚接班时，每次上课八班课堂气氛都毕比较沉闷，每次周周考的平均分都是三个平行班中最低的。后来我有意识做了一个实验，在
七、九二班仍如以前一样地上课，而在八班，每当学生回答对了问题，我都给予很聪明反应很敏捷回答得很好再进步等诸如此类的肯定评价。这样，一段时间下来，上课时八班的气氛明显优于其他两个班，学生很积极地思考回答问题。而其历史考试平均分也由原来倒数的班级变为每次都是第一，基本上消灭了低分率，而且，学生对老师态度由原来的冷漠转为热情，乐于亲近教师。花的时间还是那么多，但不论是师生关系，还是教学效果，和以前都有天壤之别。这就充分说明了善待学生与激励的作用，同样也证明了良好师生关系所产生的巨大的推动力。赞可夫说得好：就教师工作的效果来说，很重要的要看师生之间的关系如何。
要搞好历史教学，仅仅有良好的师生关系是不够的，还要教师有较高的素质，特别要求教师的知识结构要合理、全面。那么，什么样的知识结构才算合理全面呢?
2.教师的知识必须博而专
2.1作为一名教师，必须有精深的专业知识，俗话说的好：要想给学生一杯水，教师必须有一桶水。这样才能很好地理解教材，注意到前后知识的联系，融会贯通，上课时才能使知识源于教材又高于教材，能够上得得心应手，游刃有余。这也就是人们常说的只有深入才能浅出，只有居高才能临下。如果自己对历史知识掌握的都不全面，却企图以其昏昏，使人昭昭，那显然是不可能的。因此，这就要求历史教师要经常阅读一些专业书籍，努力提高自己的专业水平，不能满足于在大学时代所学的那点知识，不能一味地吃老本，认为有一桶水，就能源源不断地使学生有一杯水，尤其在科技发达的今天，教师只有不断更替这桶水，使其成为活水，才能满足学生的需要，朱熹曾日：半亩方塘一鉴天，天光云影共徘徊。问渠那得清如许，为有源头活水来。教师的知识也象方塘，如果没有源头流入，也会很快干涸。
2.2教师的知识还应该博。历史知识，涉及到方方面面，有政治、经济、文化等等，现代科技发展迅速，学科之间相互渗透而且由于大众传播媒介的影响，有的学生所见所闻远远超过老师的知识领域。这就要求教师知识不能局限于某一专业领域，必须对各种知识都要了解。比如说讲《三国两晋南北朝的文化》一课，里面涉及到医学、农学、数学、诗歌等方面的知识，教师只有对这些知识都有所了解，同时了解这些方面的趣闻野史，才能做到有话可说，有观点可谈，才能把课上得生动、丰富、有趣，心得体会《历史教学心得体会》。
要搞好历史教学，还要注意一些教学方法的运用。教学有法，但教无定法。不同教法的运用，可以调动学生不同的感觉器官，避免因单调刺激带来的厌烦感，对提高学生的注意力和认识水平大有裨益。同时，随着教学手段的改进，教学理论的不断发展，教法也在不断丰富，但无论哪种教法，有其合理的一面，也必然存在不足的一面，因此，从教学实际出发，灵活运用多种教法，可以起到扬长避短，相辅相成的功效。因此，在教学中，我常常根据具体情况尝试运用不同的教法。在实践中，我注意到运用谈话法的教学效果比较好，它的最大特点是不直接把知识呈现给学生，而是为学生提供思考的线索，引导学生根据原有的知识经验，独立思考，获取新的知识，比如在讲《两汉和匈奴的和战》时，我就和学生进行了下列谈话：
师：同学们关于匈奴这个少数民族是不是头一次接触到?生：不是。
师：那么，在讲哪朝历史时讲过?生：秦朝。
师：匈奴的首领叫什么?生：单于。
师：与匈奴的关系是和还是战?生：战
师：秦派大将谁与之作战?生：蒙恬。
师：为阻止其进攻还采取什么措施?生：修长城。
师：万里长城的修筑，扼制秦的发展，但到了秦末秦边防松弛，匈奴又重新崛起，今天我们就学习《两汉与匈奴的关系》，看看匈奴发展情况及两汉的战争与和平关系。
通过这样的谈话，既复习旧知识，又导入新课，而且采用谈话法还可以加强学生对知识的理解。叶圣陶说过：教师之与教，不在全盘授予，而在相机诱导。比如在讲《布尔什维克对武装起义的准备》：
师：布尔什维克六大和中共中央通过的决议有什么区别?生：一个讲武装起义方针，一个决定最近期间起义。
师：很正确，为什么六大不决定起义?生：时机未成熟。
师：很对，时机成熟是起义的先决条件，关键在于人民力量的发动是否形成人民革命高潮，那么，10月份中共中央会议为什么决定在最近期间举行起义?生：时机成熟。
师：什么时候时机成熟，标志是什么?生：
9、10月份，标志是人民掀起强大的革命浪潮，各种革命力量汇成一股不可抗拒的革命洪流。
通过这样的谈话，把最近期间作为思路引导学生深入的窗口，经过层层诱导，使学生的认识加深，同时也训练了其思维能力。这样一问一答的形式，也可活跃课堂气氛，收到良好效果。
2.3还必须注意巩固复习的方法。历史作为一门小学科，不能占用学生太多的课余时间，但是历史知识又比较繁多，如何在有限的时间内掌握好这些知识，有效地记忆呢?心理学上有这样一种观点：分散记忆优于集中记忆。这种观点知道的人很多，但真正运用的很少，因为教学内容较多，有的老师怕讲不完，一上课就一直讲，把内容讲完了才能吁一口气，如果还有时间剩下，就让学生死命地背，以前我也这样做过，但效果很差，背的时间长了，学生昏昏欲睡，教师来不及检查，有的学生偷懒。因此，我在上课时尽量地少讲，那些学生一看就懂的基础知识，用问题的形式提出，让学生自己在书上找出来，重点和难点问题，简单地提示一下，学生明白就行，不去花大量时间长篇累片牍地叙述，这样就节省大量时间。因此，在讲课过程中，把可以利用的时间分散在一节课当中，每讲完一个知识点，让学生记忆，然后检查，再讲下一个知识点，这样一节课上完了，学生该记住的东西也都记住了，课后再用少量的时间巩固一下就可以了。我的教学实践证明，这种方法是行之有效的方法，考试前几乎不用花太多时间复习，因为该记的东西在平时全都记住了，这样不但减轻学生的负担，也节省教师课余检查督促时间，使老师可以腾出更多时间来搞好教学研究，提高业务水平。
在今天世界各种课改浪潮的推动下，各种新的教学观点不断出现，我们也要在课改浪潮中撷取属于自己的浪花，正所谓路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。-从1992年毕业至今，弹指一挥间，教学已有十七个年头了。经过自己的努力，取得了一定的成绩。也有了许多的教学心得体会。下面我要谈的是我对历史教学中的一些体会：首先，认真钻研教材，掌握大纲，熟悉重难点。二，了解学生，不但要备好课，而且要充分了解学情，因人施教，有的放矢。三：认真钻研中考题，尤其是本省的中考题，并对照教材，一一地做好了相关的笔记，进行了归类整理，这样就使得我的平常教学能够有针对性，也能够更好地把握教材，理解教材。其次：虚心地向校内外的各位同仁请教，包括他们的课堂教学、备课、作业的评讲&&吸取他们的长处，弥补自己教学中的不足之处。特别是几次成都之行，使我大长见识。每一次的外出学习，我总是带着一种求知若渴的精神，认真听、认真记、认真学。总认为别人是专家，自己是学生。相信一个道理，那就是虚心一定会使我进步。再次：不断地提高自身的历史学科休养，它包括很多方面一是认真研读《教学大纲》、《教学参考书》、每一年的最新高考考试大纲，以及近几年来的攀枝花市高考分析黄皮书&&，根据它们制订自己的具体的教学计划和教学方法。二是认真备课，做到备课备八问：
1、教学目的是什么？
2、重难点是什么？
3、双基是什么？
4、对学生进行什么样的思想教育？
5、如何组织好教材？
6、如何启发学生思考、培养学生思维能力，调动学生学习积极性？
7、新课与旧课如何联系？
8、板书写什么？如何布置板书？（课题、标题、要点、重难点等）三是注重历史学科的讲评课的质量，注重五讲
1、讲审题。选择题，一审题干（问），二审题枝（备选项）三审选择方向（排除缩小最后确定）；材料题，一审材料，最大限度地获取信息，二审找准其与教材知识的联系点，三审明确答题要求和限制；问答题一审题目类型，二审求答项目，三审解答对象，四审限制条件，五审材料观点，六审代词含义。
2、讲思路方法。如问答题要求认真审题，理解题意；细致构思，列出题纲；规范作答，策略得当。
3、讲误区（找出原因，确定纠正努力方向）
4、讲拓展，举一反三。
5、讲规范，语言准确，逻辑严密、史论结合。这里主要是问答题要具体做到：首先，答案内容构成规范，史论结合，反对堆砌史实，反对空发议论。
6、答案的组织形式要规范，做到段落化，要点化，层次分明。
7、答案的文字表述上要规范化，做到行文有序，条理清楚。总之，从事高中教学以来，方法并不是一成不变，根据不同的学生，我不断调整自己的教学方法。我认为备好学生是教学取得良好效果的最关键所在，这样才能使自己的教学做到有的放失。时代在前进，学生在变化，我只有不断地学习，与时俱进，努力提高自身的休养，才能在教学这块园地里有所收获。
